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涂料行业的搜索引擎营销思路-网络营销

上篇写了[涂料生产厂家的网络营销之路] 。对涂料生产厂家的网络营销思路提出了一些见解。下面我对涂料店铺经营的一些营销方式写一写,希望能对大家有帮助。实体店铺一般分为两种,一种是只销售产品,还有一种是承接一些墙面工程,或是装修工程。在网站建立的时候一定要注意侧重点,销售产品的重点对产品做全面展示。而承接工程类的则需要加强装修效果的展示。博客中已经有很多文章都是在讲这方面的知识,在这里就不多说了。本篇主要讲营销和推广。

无论是那种经营模式,大多面对的是当地的消费群体,销售的区域不大,这样对我们选择推广方式就可以更有针对性。我总结一下几点是非常适合实体经营者运用的。

1、 和当地门户网站合作。

一般会选择几类,首先选择XX信息港。就是当地官方的门户网站。此类网站的特点是信息比较全面,受众人群相对较多。可以采取广告投放的方式进行合作,一般以图片的方式投放在首页和频道页,此类的广告费用是根据当地实情情况定的,一般不容易讲价。如果人际关系很好可以找相关负责人吃个饭可以免费投放一段时间。具体操作可根绝当地情况去定。然后选择当地最大的论坛,因为此类网站的互动性是最强的。可以在较热的板块去发布产品或者销售信息,所用的技巧是用第三人称去发布,例如:我听说XX涂料不错,我邻居家就用这个。然后贴上效果图。(有图有真相)。如果有实力可以投放一些影响广告来配合帖子进行推广效果会更好。最后选择当地垂直门户网站,例如XX建材网。此类网站基本聚集了当地相关行业的人群。一般此类网站都可以免费建立店铺,通过店铺维护添加自己的产品信息或者销售信息,配合着店铺一些硬性广告和软性文章的发布。通过以上三点的推广,我们基本上可以让当地一部分的消费人群关注我们?需要注意的是:不要广告投放完就不管了,广告投放完成只完成了推广的一部分,主要主动跟踪你的广告投放效果。看一看广告被点击的次数,算一下转换率怎么样。也不要被动的等别人给我们打电话,在本地论坛我们可以主动的去收集有意向的客户信息。

2、和大型信息平台进行合作

如果接触网络比较多的,相信大家已经听说过,例如58同城,赶集网等全国较大的信息发布平台,按照58同城的数据统计,每天有30万人在该网站上寻找和发布各类的信息。而且此类信息发布都是免费的。我们只需要注册一个账号,可以按照地域和信息分类来发布信息。可以说操作相对简便,花费成本较低的一个有效的推广途径。

3、和门户频道合作

现在新浪、网易、搜狐等各大门户都有家居建材论坛。如果去做广告投入花费较大,而且针对人群不是很精准,所以我推荐采用软文发布的形式进行推广,这也许不能直接给带来订单,但是对于你品牌的推广和知名度都是一个非常大的帮助。因为此类网站的权重相对较高,可以借助他们的一些优势进行辅助宣传。

4、IM推广方式

所谓的IM推广方式就是利用(QQ,MSN,阿里旺旺)等在线工具的一种推广方式,具体操作办法可以通过建立自己店铺QQ群,加入你的意向客户,包括潜在客户。在群里不时的产生活动行为增加你的店铺销量。也可以通过QQ邮件群发的方式,让你的产品让更多你的好友知道。千万不要小看这种方式,因为这种方式是最直接,可能是最有效的一种方式,因为无论你怎么去做推广都是去寻找你的客户,是一个曲折的过程,但是你的QQ里也许就有你的潜在客户。而且通过这种推广方式可以更快速的进行传播。

通过以上的总结,我们可以得出结论:首选通过当地的门户、论坛、专业网站的抓住当地的客户群体,然后通过信息发布平台让更多的人知道你的信息,接着在大型门户论坛上发布帖子提高店铺的知名度。期间配合着在线沟通工具吸引客源。这是我对涂料实体店铺在网络营销上的一点看法,如果有不同的意见可以一起讨论。 我的QQ:125569697

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