国内最早
关注SEM的博客

国庆网络营销方案怎么做?这几个人性的弱点了解一下

中秋3天小假期就这么飞快的溜走了,心还没收回来,一大早就在催国庆的网络营销方案,要是一直放假不用上班多好啊!不想上班不就是人性的弱点之一:懒惰吗。很多营销人在利用这一点,也就是大家常见的在家也能月入2万+。而今国庆到来之际,除了蹭热点品牌还可以利用那些人性的弱点来搞一波高效的网络营销呢?

 

人性的弱点:喜新厌旧

海飞丝、潘婷、飘柔,曾经占到国内洗发水市场60%以上的份额,但现在只能占到30%。Why?因为在新一代消费者眼里这是妈妈才会选的品牌,这些品牌早就旧了、土了,不流行了。

在想想李宁的国潮行动,卫龙辣条的脑洞营销,五芳斋的沙雕广告,可爱多跨界魔道祖师…很多品牌都在朝着年轻化发展。

t4

因为对于大部分品牌而言,20+的消费者正在成为品牌的核心用户。20岁的消费者需求旺盛,也正在步入赚钱的黄金期,而且未来几十年都具有很强的购买力。所以很多品牌在迎合20+用户的需求。

创造新内容、衍生新话题、投放新媒体、采用新技术、合作新偶像、跨界新IP、开发新渠道,乃至一大批品牌在今天更换新LOGO、开发新形象、设计新包装和新店面,都是求新思维下的产物。

如果现在你所做的是一个成熟品牌,不妨试着制造新的话题和关注点,激活品牌形象,给用户创造新鲜感。

 

人性的弱点:好逸恶劳

好逸恶劳的关键在于一个“逸”字

“逸”在营销中一方面体现在用户搜寻和购买决策上要尽可能的简化流程、减少步骤、节省用户时间、节约用户精力和体力减少用户的麻烦。

我们在做国庆宣传活动的时候,能在活动页面直接下单绝不让用户跳转到网站下单;

活动页面打开速度要快,而且要用最简单快捷的方式帮助用户完成支付。

做转化的朋友都知道,在用户购买流程中,每增加一个环节和步骤,转化率都会掉一大截。

另一方面就是产品本身要尽可能的方便使用,为消费者带来便利。

t5

美团、饿了么的外卖行业为何迅速崛起?便利!

支付宝和微信为什么能够取代现金?便利。

 

人性的弱点:趋利避害

两千多年前,司马迁作货殖列传,有警句流传:天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。

趋利,是人的本性所在。是人们行为的最终依据。

尽管所有的电商都在玩拼单、砍价、0元购、抢红包,但事实证明这种玩法就是有效,因为趋利是始终不变的人性。

t6

拼多多能够在淘宝京东两大巨头之中分一杯羹,亦是得益于它的砍价制度,注册领现金、分享好友砍价、邀请信任奖励红包…

人性的弱点不仅可以运用在营销策划中,在具体的执行时,每个步骤都可以试着去利用这些弱点,比制定营销方案更难的往往是方案的具体实施和执行。营销总监应该如何去分配这些任务才能保证营销效果呢?9.25厚昌学院整合营销公开课,不见不散!拨打电话18603101667(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐咨询听课方式

t7

学习更多互联网营销知识,欢迎加入;

月薪过万的营销总监qq交流群:543613831

未来最有发展前景的信息流qq交流群:624652024

96%竞价员都在学习的竞价qq交流群:700600156

赞(0)
未经允许不得转载:赵阳SEM博客 » 国庆网络营销方案怎么做?这几个人性的弱点了解一下
分享到: 更多 (0)


高级竞价员培训 我们更专业

联系我们