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连续半年营销效果差,这一招试过了吗?-整合营销培训

国庆定下了不可能完成的营销目标,因放假而激动的心情都没有了。根据前3个月的数据来看,这次国庆营销任务是不可能完成的,根本就没有那么多人会买我们的产品。为了帮助大家更好的度过一个愉快的国庆假期,厚昌学院整合营销培训为大家支上一招。

通过需求刺激消费者购买产品

做了这么久的网络营销,大家有没有想过从需求刺激消费者呢?

缺乏感、目标物、能力,这三个要素构成了需求,我们刺激消费者需求就是从这三点入手。

 

缺乏感

1、缺乏感是什么?

缺乏感就是理想与现实的差距。单身汪自己单身的时候很开心,虽然偶尔会期待下恋爱的甜蜜,但是一个人自由的快乐也会时常拉扯着TA,然而发现身边的人都已经结婚生子,他内心也会产生缺乏感,是不是我也应该谈个恋爱然后结婚呢?

如果对恋爱感触不深,你渐渐发现同龄人都已经有了车有了房子,自己没有的时候也会产生落差,自己内心也同样会产生缺乏感,产生需求。

2、怎么加强缺乏感?

我们做网络营销,就在无止境的制造“缺乏感”,而我们制造缺乏感的能力越强,越能够做出好的营销策略。

①任务

一些人想加盟的任务就是开一家店,他的心理落差来源于自己是否完成开店。通过任务的角度可以写:十年创业老兵,手把手教你开店,零基础快速盈利等等来制造缺乏感。

②时间

如果鼓励别人创业,一定是用未来能得到的东西去制造他的缺乏感。通过时间角度可以写:北漂五年没一分存款,打工什么时候是个头?而创业开店接下来五年可以有什么样的收益,通过时间的维度刺激缺乏感。

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“怕上火,喝王老吉”就是一个通过时间来刺激缺乏感的广告,上火的人不多,但可以说每个人都怕上火,用未来刺激消费者需求。

③关系

跟某个人交互,对比别人和自己产生落差感。比如都是营销总监,为什么别人年收入几百万,自己却月入几千,来刺激一些人产生缺乏感。

④群体

群体的参照更有力量,一些朋友圈的人都在玩的游戏、软件、都会吸引很多人去试试。而另一种不和群体一样,希望特立独行也是刺激缺乏感的一种。

⑤角色

与自我角色的对比,为了自己更有更高的能力和眼界,内心深处是不希望和别人一样。如果从角色角度来写,就可以写“整合营销——致终生学习的自己”

我们了解需求后要知道怎么去应用:要从五个方向上让顾客从心理上产生落差。

 

目标物

当我们产生了一些需求感,要怎么填补落差的方案也就是目标物。很多营销人,他们在面对一些工作上无法解决的问题时,都会产生想要学习的需求。但是目标物却有很多,你要做到和需求有直接的关系,要能满足需求。

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1、如何给出目标物?

怎么才能给出目标物,让消费者觉得就应该购买我们的产品?产品=刚好是你

消费者感知中,最常见的问题就是目标位与缺乏感不匹配:

①目标物过小,缺失感很大

②目标物过大,缺失感太小

③目标物与缺失感链接不当

 

能力

采取行动的能力,有了缺乏感和目标物也要有能力才会行动。

只有满足缺乏感、目标物、能力才能产生一个完美的需求。

如何降低行为成本?

当顾客产生需求,并且有了自己的目标物,接下来产生决策时,会考虑以下六个成本:

①金钱成本

典型的就是电视购物,开始不说价格而说产品价值、赠品价值,再说出产品价格,让消费者看起来付出更少的金钱得到更多的实惠。

②形象成本

行业或品牌形象成本,让消费者觉得你的品牌是没有问题的,一些企业选择直播获得信任,餐厅通过透明厨房,让来餐厅的人吃的放心。通过这些方法降低形象成本。

③学习成本

产品不需要额外学习,就能够快速使用产品,做一些视频或小程序叫顾客,不用再去其他渠道学习,减少学习成本。

④行动成本

往往最典型的就是健身卡,过于麻烦或者耗时间、可能性低,很难让人产生行动。

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⑤健康成本

使用产品尽量不要让访客感知到危害健康。这里较多的就是医疗行业,有很多潜在的危险。

⑥决策成本

旅游行业经常有很多旅行路线。很多人有选择困难症,让消费者更简单的选择。最好不要给顾客太多的选择,一般最多三个就好。

通过营造缺乏感给出目标物协助用户完成购买行为达到营销的目的,如何准确的把握目标人群,把我们的营销内容合理的展现给更多的目标客户呢?欢迎报名厚昌学院《整合营销培训》学会分析目标客户,根据目标客户性别、年龄、职业、收入等条件分析目标客户心理,制造能够吸引用户的营销内容。

另外有一条消息告诉大家,厚昌学院整合营销公开课,明晚8点开讲(9.25晚8点)

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