国内最早
关注SEM的博客

关键词平均点击价格过高,SEM推广大神是这么做的-竞价培训

人生就是大起大落落落落落落…的一个过程,SEM推广好像也十分类似,除了周一数据稍微好一点,周二三四五,就是不断地落落落落落落,最近又有好多竞价培训小伙伴反映SEM推广关键词平均点击价格过高的问题,本篇竞价培训文章就来为大家解决一下这个困扰吧。

如何判断关键词均价是否过高呢?一般我们从两方面进行分析:

T17

客单价

看你的客单价跟最终的转化成本比例如何,在不在你能接受的范围之内。

简单的举个例子比较一下。

假如你的客单价是600元,平均点击价格为22元,50次点击能带来一次转化,那你的转化成本就远远超出了你的客单价。

假如你的客单价为50000元,平均点击价格同样是22元,一样是50次点击带来一次转化,结果就变得让人可以接受。

转化率

转化率的大小决定了转化成本和平均点击价格的高低。

假如你的客单价是500元,转化率为20%,平均点击价格为20元,5次点击就可以带来一次转化,转化成本就是100元。

假如你的客单价为50000元,转化率为1%,平均点击价格依然是20元,转化成本却上升到了2000元。

竞价推广的目的,虽然是转化,但是归根结底,还是为了盈利。赔本赚吆喝的买卖,谁都不会去做。所以转化和利润,才是衡量推广效果的标准。

 

平均点击价格过高的原因

解决问题分为三个步骤:发现问题,分析原因,制定解决方案

明白了问题,就要开始分析竞价推广中的问题出在哪里,才能更好的控制和解决问题。那造成平均点击价格过高的原因有哪些呢?


T18

竞争激烈

如果行业竞争过于激烈,有时为了抢一些比较精准的流量,我们不得不出高价。

盲目出价

很多时候,也许是迫于老板的压力,也许是因为对竞价推广效果的不满意,也许是因为竞争对手,我们往往会为了抢排名而去抢排名。但是,高排名就一定能带来高点击么?高排名引来的流量就一定是精准流量么?恐怕不尽然如此。

受众较小

这是一个客观因素。也许局限于地域或者行业,我们的受众人群比较小,搜索量也不高,平均点击价格过高也就不难理解。

 

平均点击价格过高的解决方法

降价

降价是可以直接控制平均点击价格的有效操作。不过降价不能盲目,要有两个前提:转化少或者平均点击价格非常高。

T19

怎么来找出需要降价的关键词呢?

对比

通过对比,找出落差比较大的那部分关键词。看账户的平均出价,如果有100的,有10块的,有2块的。那么就要分析是不是存在不合理。

筛选

打开关键词报告,按照均价进行降序排列。找出点击量少平均点击价格高的关键词进行降价处理。

扩展匹配

如果关键词的出价高,我们通常会用一些精确或者精确短语一类的匹配方式收紧匹配,这意味着展现机会也会变少。扩展匹配方式,点击量增高了,相应的平均点击价格就会降低。

此时要注意观察是否有太多的垃圾流量引入,随时做好否词的工作准备。

优化创意

通过优化创意来提高点击率也是降低平均点击价格的一种方式。当然,这个要取决于你的创意有没有可优化的空间,如果你的点击率本来就不低,可以自动忽略。

添加关键词

有收就要有放,一张一弛才是正道。如果想要降低关键词出价或者降低平均点击价格,那么我们要通过观察搜索词报告,筛选出一些有搜索量但是却没有添加进账户的关键词。通过拓展关键词增加流量来补充通过降价损失掉的流量。

 

讲在最后:

其实平均点击价格过高,是一个伪命题,因为这个价格的高低是由我们来控制的。决定账户效果的,不只是价格,还有时段、匹配方式等很多因素。我们应该以转化和效果为目的理性的分析,以整体的效果来综合考虑。

另外宣布一条消息:

厚昌学院《赵阳竞价培训》第30期已经开始招生啦,提升推广效果,降低成本的方法都在这里啦,咨询助理小姐姐报名吧

T15

如果对课程内容表示怀疑,可以咨询助理小姐姐领取竞价培训试听课程(原件299,现在免费仅限前200人)

拨打电话18603101667(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐吧

zhuli dt22

了解更多关于竞价培训相关内容,欢迎加入;

网络营销培训qq交流群:543613831(一个营销总监的圈子)

信息流广告qq交流群:340191802(行业案例和素材随时分享)

SEM培训qq交流群:482183592(和更多行业前辈交流经验)

动动小手加群吧

 

免费的竞价视频课程走一波:

如何策划专题页面-竞价培训

SEM竞价推广文案怎么写,这3招试一下-竞价培训

 

赞(1)
未经允许不得转载:赵阳SEM博客 » 关键词平均点击价格过高,SEM推广大神是这么做的-竞价培训
分享到: 更多 (0)


高级竞价员培训 我们更专业

联系我们
竞价课程

冀公网安备 13040302001146号