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那些年做竞价推广深深陷入的误区,后悔知道的晚了-sem培训

安瑞巴蒂欢迎来到厚昌学院竞价培训,最近收到留言有小伙伴表示,连续一周上午消费很高但只有点击没有对话,创意应该没有问题,因为创意确实吸引了很多访客进行点击,这种情况应该怎么解决呢?

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我们知道创意的重要性,一个好的创意才能——吸引用户、形成点击。

那么也就是说:创意的点击率越高,就越好。

但是,这是一个错误的想法。

并不是所有的创意点击率越高越好,当大家刻意追求点击的时候,可能一不小心踏入误区!

 

一味地追求高点击率

有多少人好奇:“我这个行业点击率多少合适啊”?

又有多少人想问:“点击率越高越好吗”?

点击率没有固定标准,也不是点击率越高就越好。通常情况下,它是根据账户策略以及关键词词性来定的。

我们举个例子:

搜索词“张家界攻略”。你觉得搜索该词的用户意向程度高吗?

从词性上来说,它属于第一阶段的关键词,流量基数虽大但意向低;

从用户心理活动来说,搜索该词我可能是想去张家界旅游,但是不确定,我只是先搜下攻略,我还有可能搜“呼伦贝尔攻略”,也有可能搜“恩施攻略”,依据哪个地方好玩去哪里。

像上述类似“张家界攻略”低意向的搜索词,点击率高有什么用?引来一堆低意向的流量又有什么意义?

我们的预算是有限的,能获取的流量也是有限的。当我们一味地增加低意向流量时,也就代表着“高意向流量在减少”。

记住:点击率不是越高越好,而是要分词。

转化较好的词越高越好,哪怕100%;转化差、流量意向低的词就要控制点击率。

创意只是控制流量的一种手段,并不是只为了吸引流量。对于低意向的词,我们要懂得用创意去筛选部分流量。

 

文案自嗨、假大空

工业风扇,就选xxx品牌

xxx专注挖掘机20年

工业风扇,xxx品牌领航者/行业标杆/行业领先者

类似上述创意,是不是见过很多?甚至还有很多 人在用?

像上述都属于自嗨型文案,自以为我的产品很厉害,用户看了都会点。

排行手机前几名的苹果都从没这么写过文案。

90%的用户只会点“能带来好处”的创意。

比如下图,哪条创意更能吸引点击?

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根据数据对比点击从多到少的顺序为:3-1-2。

因为第三条创意突出了好处,访客可以直接知道点击“我能获得什么”;而第一条创意“3万人首选”会吸引着我们;第二条创意,严格来说,除了“首选XX品牌”我们什么都获取不到。

所以,在撰写时,我们要拒绝假大空,哪怕是品牌词的创意。

对于创意来说,我们要给足用户点击的欲望;而对于用户来说,无好处不点击;所以,与其泛泛的概念,不如给用户一些更加具体的!

 

着陆页承载差

我们写创意追求的是什么?

也许有90%的人会认为是点击率。但其实,我们写创意最终的目的是为了转化。

举个例子。

搜索“家装效果图现代简约”。搜索意图很明显,想找一些简约风格房子装修图片,首先我们可以看到在创意上和搜索词也很相符。

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但点进去后,却是一个价格页面。讲真,这真的是通过搜索“家装效果图”所匹配出来的着陆页。

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用户需求是效果图,你给用户看价格页面,转化率能高吗?就算是高意向流量也在不知不觉中流失掉了。

我们的创意一定要和转化相关,不为了转化而出的创意都是耍流氓。

请记住,相关性,是和用户的搜索意向相关。

另外,着陆页打不开也是一大忌,大家一定要记得每天检查自己的网站。

 

一味地抄袭对手

有多少人的创意是直接抄袭竞争对手的?

所谓天下内容一大抄,但我们在借鉴时也是讲究一定策略的。

根据搜索词直接抄取竞争对手的创意是万万不可取的,这样只会导致你的创意毫无特色、重复率太高!

抄袭竞争对手也是有技巧的,它可以分为:根据搜索词抄袭和跨行业抄袭两种方法,或者组合使用也可以。

在这就不详细说了,关于创意文案的干货我们也写了很多了。

其实,很多竞价员在写创意时,最容易陷入的一个误区就是:为了吸引流量而撰写。

但不要忘记,吸引流量的最终目的是转化,吸引只是一种方法。在竞价推广中,每个流程都有着特殊、不可违背的使命,但每一个使命都不过是在为“转化”服务。

当我们真正发现竞价的本质时,很多疑难杂症也就迎刃而解了。

 

结语:

做竞价推广似乎总有解决不玩的难题,3/5年过去了,不仅岗位没有提升,头发也快掉光了。竞价员在职场中如何快速晋升呢?

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