赵阳SEM博客“650万粉丝都想看虎哥老婆，今天……”
伴随着短视频用户日益增多，信息流推广成为了兵家必争之地，很多企业纷纷拿出10W甚至100w来做信息流推广，也有很多企业拿出几千来试水，结果大多在感叹信息流广告的成本之高，纷纷表示放弃可惜，继续下去又难以承受。最后还是苦了信息流广告优化师，最近收到留言有人因此被“炒鱿鱼”老婆花呗都还不上了。所以，今天我们就从专业的角度来分析一下，如何降低信息流推广的成本。
很多信息流的优化师都觉得做信息流数据分析太难，它不像竞价行业，只需要通过数据分析得出表格，找出那个词转化好进行优化，信息流的成本比竞价更高。
做信息流推广如何利用数据来对账户进行优化，降低信息流推广成本呢?我们将从以下4个维度来为大家一一讲解。
智能出价维度
CPC/CPM的出价方式是按点击一次/千次展现出价，针对于定向人群进行平均出价;而OCPC/OCPM是按点击/展现付费，系统基于转化数据对不同人群分别出价，智能出价会对转化过的人群标签(兴趣、年龄、性别、地区…)进行评测。
针对转化好的高出价，不转化的不出价，不再需要对每个人和每个词进行单独出价，你只需要提供一个线索的价格，系统会针对转化情况自动出价。
注意，初始价格设置为最高承受成本上浮20%-50%，客单价上浮20%-50%，智能出价前期放量比降成本更重要，一定先把量放出来，然后再降价才会有效果，没有数据再优化也没用。
定向维度
我们以百度为例，通过定向维度找到符合我们的人群，开户后，系统会根据资质和行业分类为你分配流量，这里影响账户的因素有三种：展现量，点击率以及转化率。
要做到以单元为维度看定向，查看主要消费人群是否为行业受众人群。这些做完以后还要分析主要消费意图词(前10-30)是否为行业高意向相关意图词。
除此之外，我们还要对比主要消费兴趣是否与转化较好单元兴趣相一致，找到转化最多、消费最高的单元，在定向时，尽量选择二类兴趣分类。
创意素材维度
创意素材是信息流行业中最为重要的因素。如何才能制作出一套完美的创意素材呢?
我们可以以上图为例，我们需要做几件事：
1. 收集竞争对手以往投放素材的效果;
2. 归类创意形式、文案类型以及图片特色;
3. 提炼曝光量大、转化效果好的创意素材;
4. 总结效果，提交需求。
页面逻辑
页面是直接影响转化率的重要因素，那么我们在日常信息流操作时都有哪些技巧呢?
首先在黄金两秒里，你的焦点大图必须体现“项目+卖点”;其次需要刺激用户痛点，从而产生需求，也就是我们说的“利益+好处”;
再者，需要满足受众需求，实现实际用途，优化介绍内容逐步诱导;做完这些还不够，还要表现品牌资质，“荣誉+好评”加深信任;最后，在转化通道上一定要简单、直接，留下表单和电话。
总结
定向维度代表着竞争范围，出价代表竞争能力，而创意素材和页面则分别代表点击率和转化率，只有将这四点全部做到位，账户效果才能得到优化和提升。
如果你现在已经入行信息流，基本账户操作也没问题，但一直找不到账户的优化方向，不知如何降低推广成本，提升自己的转化率，那你需要提升自己的能力了。
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