赵阳SEM博客最近阳哥在抖音直播了，大家有关于整合营销、或者职场晋升的问题都可以去直播间参与问答。今天呢，我们来跟大家聊聊抖音直播带货这个话题。
“口红一哥”李佳琦，2018年9月成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。
李子柒，微博知名美食视频博主，微博签约自媒体人。被誉为“东方美食生活家”。2016年初，李子柒开始拍摄手作视频。前期视频从编导、摄像、出演、剪辑都由李子柒完成。李子柒的作品题材来源于中国人真实、古朴的传统生活，以中华民族引以为傲的美食文化为主线，围绕衣食住行四个方面展开。
主播卖货的兴起，则得益于直播平台的发展。当一场直播可以聚集庞大的观看人数，也就成了极好的信息传播平台。一些商家便开始有意识地将产品植入到网红的直播中，并进而催生出了专门在直播卖货的专业主播，李佳琦、薇娅等主播顺势而起。
有很多人把网络的直播卖货形象地比作早年的电视购物，同样是有人在屏幕前吆喝，用口播的形式介绍产品的功能以及优惠的价格，吸引消费者下单。
而且网络直播省去了电话订购的步骤，可以直接提供购买链接，让交易过程更加便捷，从而大大提升了下单率，其带货能力远远大于品牌其他任何形式的广告。
所以，大大小小的品牌都开始进入直播间，在主播声情并茂的宣传下，撬动了广大消费者的购买力。
对于品牌来说，网络直播卖货快，成本低，可谓提升销量的绝佳渠道。那么，品牌就可以不打广告吗?
品牌做广告的目的，不仅仅是为了卖货
广告对于一个品牌而言，具有具有超出卖货层面的更广泛的价值意义，这些是单纯靠直播无法实现的。
广告的价值1：实现精准市场推广，聚拢目标人群
一个广告的投放，往往需要前期深入的市场调研，通过swot分析等来确定商品的广告目标、市场定位、投放人群等，帮助品牌更有效地进行市场投放。
尤其是那些针对特定城市、特定人群的品牌广告投放，则必须具体问题具体分析，根据城市的文化风貌、人群的消费习惯等，来确定创意形式、广告媒介等具体策略。
广告的价值2：多元化的信息传达和互动
直播的形式是什么?屏幕里的主播和屏幕外的粉丝，互动的方式就是刷礼物，发弹幕;看似是一种面对面的实时交流，但本质上还是一种表演者和观看者的关系，和一支广告片无异。
发现这一点之后，我们可以了解到在直播之外，品牌拥有着更多元化的信息传达形式。比如开设主题店、快闪店，为消费者提供更沉浸式的消费体验;通过跨界营销、国潮营销等，为品牌注入更年轻新潮的基因。
对于需求不断升级的消费者来说，新鲜刺激、不断创新，才能让他们保持对品牌的持续关注和喜爱。而单凭直播卖货维持消费者的忠诚度，显然是不够的。
广告的价值3：投放广告是品牌塑造的过程
一个成功的品牌，离不开长期持续的广告投放。广告投放的过程，其实是一个品牌塑造的过程。
对于那些还没有树立起鲜明认知度的品牌，更需要通过投放广告来加深消费者的记忆点，不断延长品牌的生命周期，巩固市场竞争力，这些都是网络直播不能实现的。
直播看的是网红，不是品牌
您好，请问您为什么会在李佳琦直播间下单呢?
小伙子长得帅，俺可喜欢啦，他直播很有魔力，俺是他的粉丝;
李佳琦卖的是正品，质量有保障;
李佳琦可以拿到品牌最低价，很实惠……
或者说，一场直播，巩固的是主播的粉丝群，而不是培养品牌的用户忠诚度。如果一个品牌某天没有参与直播，或者优惠力度没有那么大，消费者必然会转而购买其他商品。
再稳的老司机也有翻车的时候
李佳琦在直播中推广不粘锅翻车，导致该品牌不粘锅的质量备受网友质疑;李湘直播卖货，162万人观看，最终仅卖出77罐奶粉，貂毛外套的成交量为0……
有句老话叫：“好事不出门，坏事传千里”带货成功时人们不一定记得这个品牌，可一旦翻车了一个品牌也许就毁于一旦了。
直播本来就缺乏可控性，翻车的概率会更大。再加上政策上对直播行业更加严格的管控，也会限制主播的表现。
所以如果品牌摒弃广告宣传，而只依托于主播卖货，无异于增添了品牌发展的风险。
2020年被称为短视频元年，短视频爆发，直播带货兴起，很多企业开始进军短视频，直播对于企业或者品牌发展来说可以算是锦上添花但绝对不是全部。
短视频和直播是一个机会，请大家合理制定策略，而不是盲目跟风。
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