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赵阳:着陆页面转化实战教程

好久没写内容质量比较高的教程文章了。趁着国庆节之际就当给大家国庆节的礼物吧。

着陆页面转化其实已经是老生常谈的问题了,包括我之前也讲过关于着陆页面的公开课,比如消费者心理分析、访客的5种用户体验、三个相关性等知识点。也许听课的时候都能听懂,但是到实际操作中还是一头雾水。所以这篇文章的目的就是让大家从推广实战中找到一些着陆页面的优化方法。

1、通过停留时间去优化首屏焦点图

这里的停留时间我建议大家从咨询工具去统计,如果能够实时监控就更好了。如果停留时间过短一般来说是流量不够精准导致,很有可能是关键词与着陆页面不匹配。也就是头部的焦点大图没用起到应该发挥的作用。

具体优化方法:去分析该页面的搜索词报告。注意是搜索词报告不是账户的关键词。我们可以根据搜索词报告去判断账户当中匹配模式是否正确。同时我们吧搜索词进行分类,这样就能够大致判断出进入这个着陆页面访客的需求。也就是说访客最想看到的是什么。是的页面设计是否能够吸引你的访客?

案例说明:

最开始我的课程介绍的头部大图是这样的:

QQ图片20131006122721

这样设计只能够引起访客一点小小的好奇,

 

QQ图片20131006122808

这样的设计增加的对于访客的一些引导。(着陆页面优化有时候只是改了几个图片或者几个文字)

2、你的着陆页面是否清楚的表达出你的卖点?这些卖点是否能直戳人心?

无论什么行业,最终会选择购买的原因就那么几个。其实这些问题通过我们跟咨询人员沟通就能知道。也就是去调查和分析访客的“抗拒点”。如果我们知道访客的抗拒点,对于着陆页面优化来说就有了清晰的思路。

这个实际操作起来有三个步骤:

2.1、收集访客常见问题

2.2、了解访客退出对话的原因

2.3、把这些问题进行重要性排序。

 

通过上面的简单分析,我们不难发现想要制作转化率比较高的着陆页面,不光要看页面本身,可能涉及到竞价账户和咨询环节。这里我也再强调,SEM(搜索引擎营销)是由不同的营销流程组成的。我们想要较好的营销效果就要从各个营销环节的细节入手。

祝大家国庆快乐。案例出处:http://www.mysemlife.com/jingjia.htm

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评论 6

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  1. #1

    求教:各位高手,我的站用link 工具查询:www.lnapple.com 沈阳技师学校 查询结果显示第五位。
    可是,我在百度里搜索“沈阳技师学校”显示第五位却是另外一家站 http://www.lnapple.com.cn
    请问,这是怎么回事啊 !请指导迷津!

    真心求教 请高手帮忙!

    沈阳隆泰教育11年前 (2013-10-08)
  2. #2

    求教:各位高手,我的站用link 工具查询:http://www.lnapple.com 沈阳技师学校 查询结果显示第五位。
    可是,我在百度里搜索“沈阳技师学校”显示第五位却是另外一家站 http://www.lnapple.com.cn
    请问,这是怎么回事啊 !请指导迷津!

    真心求教 请高手帮忙!

    沈阳隆泰11年前 (2013-10-08)
  3. #3

    谢谢赵老师!

    吴峰11年前 (2013-10-09)
  4. #4

    不注册能回复么?

    不想说11年前 (2013-10-21)
  5. #5

    很神。。。

    andfuwu11年前 (2013-10-29)
  6. #6

    很好的教程哦!!!

    网络营销博客10年前 (2013-12-05)


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