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低价词匹配高价词是好事吗?你可以小赚但老李绝对不亏-sem学习

做竞价推广这一行久了,就会发现遇到的新鲜事比吃过的白米饭还多。

厚昌学院赵阳竞价培训近期又遇到了什么稀奇古怪的问题呢?今天就来跟大家分享一下。

关键词作为搜索推广的核心,在茫茫“词海”中找准符合推广业务的高价值词尤为重要,如何有效搭配关键词,跑出量跑出效果是绝大多数竞价推广人员苦苦追寻的“彼岸”,今天咱们就来好好唠一唠,低价词匹配高价词是好事吗?赚了还是亏了?

关键词

现场还原:

某公司老板周总:“小吴,最近我们账户出现低价词匹配高价词的情况;举个栗子,低价词是二手衣柜,出价3元,匹配到出价为15元的高价词二手家具,这样看来,我们是不是可以多购买低价词,用低价获取更多的流量呢?”

竞价推广负责人小吴:“周总,我们应该合理判断高价词和高价值词;根据账户的历史转化数据,二手衣柜带来的转化率高于二手家具,说明搜索二手衣柜的人群意图更为明确,因此二手衣柜在这次投放中才是真正意义上的高价词。如果账户存在低价词匹高价词的情况,我们要具体分析账户表现,做出相应调整……”

【厚昌知识科普】高价词就是出价高的词吗?

高价词是指“高价值词”,在搜索推广投放中,单位时间内能给广告主带来更多商机转化(CV)的词,是高价值词。广告主应该确保这些词具有绝对的竞争力。

比如对高价值词设置精确匹配,并配以较高出价,来确保竞争优势同时控制成本;在创意上单独撰写精细化物料,来确保创意相关性与丰富度,在落地页设计上,增强联动性,开辟专属坐席接待等。

温馨提示:由于“高价值词”在账户全部关键词中占比较少,且会有新陈代谢,新的高价值词会出现,曾经的高价值词词效会变弱——所以“寻找高价值词”应该是账户优化的日常步骤,要定期进行。

 

具体怎么区分高价词和低价词呢?

我们可以通过近5天的效果数据来区分,具体可分成有转化数据和无转化数据两种情况来看:

1、有转化数据:

查看基木鱼后台咨询数据/查看自有监控代码数据,根据数据我们可以判定“二手家具”和“二手衣柜”哪个才是真正意义的高价词。

方式:一站式投放后台→基木鱼→查看数据详情→线索报告

2、无转化数据:

查看搜索词报告,展现/点击/点击率等指标

方式:数据报告→搜索词报告→自定义:展现/点击/点击率→降序点击率

关键词

通过上面的数据查询,“二手衣柜”转化率远高于“二手家具”,因此“二手衣柜”才是真正意义上的高价词。

低价词匹配高价词并非好事,咱们用数据说话:

“护目镜”,是低价词,出低价2元,“护目镜厂商”高价词,出价3元。咱们分析下账户表现:

关键词

从效果指标数据上看,过去5天,关键词“护目镜”触发高价词“护目镜厂商”次数5088次,点击率1.71%,仅有对话数3条,实际转化率2.50%,该转化率数值是低于“护目镜厂商”整体转化率且首页平均排名靠后。因此,低价词匹配高价词的整体效果表现并不好,远差于高价词买精确匹配。

综上,如果我们推广的账户中大部分使用智能匹配,期望通过购买低价词“护目镜”触发高价词“护目镜厂商”来获得更好的投放效果。在老匹配可能会有效果,但是新匹配升级后,若我们账户不做出调整,依然以低价词匹高价词的思路去投放,广告主多购买“护目镜”去匹“护目镜厂商”;而反观同竞争环境下的广告主对“护目镜厂商”高出价,设置精确匹配去竞得核心优质流量,我们仍然坚持低出价,设置宽匹配会导致流量获取不足。

优化思路总结——避免预算花不出去,提升核心流量竞得率。

关键词

竞价推广负责人厚昌学院赵阳竞价培训学员小吴:“低价词匹配高价词并非好事,我们要从客观的数据维度来判定是否是高价词或低价词,同时要正确看待此情况,及时进行账户优化调整,保障竞得更多核心优质流量”。

【小本本记笔记】

搜索推广投放,不能以偶然的态度去获取核心流量,精细化购买竞得优质流量才是王道!

厚昌学院赵阳竞价培训课程,真实案例实操讲解,深度干货内容加底层逻辑思维,帮助大家掌握从本质上解决问题的方法。

我们深知大家的感触,竞价推广流量下降,成本增高,效果提升越来越难,盲目出价抢排名的时代早就一去不复返了,厚昌学院希望帮助更多竞价推广人员形成自己的一套解决问题的方法,未来竞价推广需要的是能够合理控制出价、利用智能投放、提升流量承载的能力提高转化率的高级竞价员。在此我向大家诚心推荐31期完整版赵阳竞价培训。

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