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如何突破OCPC的瓶颈期,8年sem经验大佬的秘诀都在这儿了

什么是竞价OCPC瓶颈期?

我们先来看下OCPC的投放原理,竞价OCPC分两个阶段:

1、数据积累阶段

第一阶段主要为累积数据,用于模型学习哪些流量对于账户价值更高,更容易产生转化行为。在这一阶段,系统根据我们设置的CPC点击出价参与竞价,和之前的传统投放方式没有区别,仅累积数据。

2、智能投放阶段

当转化量累积达标则进入第二阶段,系统根据前期的数据转化行为分析,对高转化词提高出价或者扩大匹配方式获得更加高质量的流量,对低转化词降低出价或者不出价,提升转化,控制成本。

其中,数据积累阶段就是通过账户转化数据,建立转化模型,所以通俗点的说法,建模是指的第一阶段——数据积累阶段。

进入二阶之后会有一个波动期、稳定期和瓶颈期,这三个阶段是我们根据推广过程中的真实数据所反馈而总结的,并非官方定义名词。

 

一、波动期

刚进入阶段时,数据积累量较小,为了更好的建立模型,还会不断地进行新的尝试,如新的关键词、定向方式、出价和匹配方式。

在这一阶段会出现成本上升、转化不稳定等一系列情况,通过数据积累、重新建模或手动控制等等操作,会使账户进入稳定期。

 

二、稳定期

稳定期根据预算大小不同相关,预算越大,稳定期越长,预算越小,稳定期则越短;也跟行业相关,行业受众人群较大的稳定期长,反之则越短。

比如游戏行业受众人群较大,系统可以根据年龄段、历史搜索等更多行为拓展出更多的流量;而一些小众行业,受众人群较少,系统跑完这波人群后,没有更多的人群标签可供抓取,会导致更快地进入瓶颈期。

稳定期不用过多操作,因为它转化数量比较稳定,整体消费和转化成本也比较稳定。

 

三、瓶颈期

经历稳定期后绝大多数账户会进入一个瓶颈期,它会出现一些数据上的变化,比如展现降低,没有流量可供拓展,同时点击率升高,均价升高,但是转化不变或者下降情况。

那么如何破解OCPC的瓶颈期呢?瓶颈期的破解有两种解决方法:

01. 增加更多流量引入

不断拓展新的关键词和需求,要给这个模型建立更多元的流量,更多元的搜索需求。这里给大家一个建议:智能加词要打开。

要注意的是,通过加词操作突破瓶颈期的效果可能只有30%-40%,还有一个要强调的是新增页面。

02. 建立更多转化数据

新增页面是帮助我们突破瓶颈期最好的方式。比如现在只有一个页面,这个页面可转化的关键词是有限的,想要更多的转化,那就需要增加转化词,积累更多的人群标签。

另外还有一个方法就是优化创意,尝试加入人群标签,会对OCPC未来放量。

想要OCPC长久不衰,你需要不断地增加转化页面,让更多的关键词得到转化后,才能获取更多的流量。

这三个阶段是不断循环的,到达瓶颈期后会新拓一部分流量,就可能会进入新的波动期。

看完上述,你们还觉得OCPC难吗?那为什么我们会感觉竞价难?因为我们没有真正系统化掌握它。

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