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竞价推广效果差,信息流广告没有量?拿什么拯救2020年的业绩

从seo到百度竞价、到信息流广告再到现在如日中天的短视频,从最初的人们搜集信息,到现在的信息主动找有需求的人。信息传递方式在不断变化,随之而来的是营销形式的多样化。

前几个月受疫情影响很大企业损失严重,复工之后迫切需要弥补措施,竞价推广付出了大量成本,信息流广告花费了大量的预算,最终取得效果并没有很大变化。于是很多企业把目光转向了整合营销,什么是整合营销,整合营销如何帮企业提升营销效果呢?

本篇文章为大家做一个详细的解答。

 

何为整合营销?

整合营销(英文:Integrated Marketing)是对各种营销工具和手段的系统化结合。

整合营销不是单纯的是多渠道推广,而是通过对传播渠道、素材内容、链路机制和运营节奏的有机整合,实现活动的流量链路整合(流量链路:获取流量-承接流量-流量转化),把各个独立的营销活动综合成一个整体,以产生协同效应,达到 1+1 > 2 的效果,来实现营销的终极目标:降低成本,提升转化,让营销效果最大化。

 

整合营销的4个环节

营销的本质是什么?

任何营销都是以人为核心的,整合营销比自然建立在人的基础上,互联网时代,流量在哪里,市场就在哪里,我们营销的阵地地也就在哪里(不变的内容,变化的是渠道)。找到我们的阵地之后,需要对流量链路(获取流量-承接流量-流量转化)进行拆分,逐个击破。

整合营销的流程可以分为以下四步:

1、找到目标用户群体

找到能触达目标消费者的传播渠道。不同消费者群体的触媒习惯有所不同,预算的多少,也会影响传播渠道的选择,2020年拥有大量用户群体的头条信息流渠道被多数企业选择,日活超过4亿的抖音也成为了企业必争之地。

2、制作传播内容

结合消费者洞察,产品特性和渠道特性,简单说就是让用户看到他想看的。分开来说,消费者洞察就是几点:

一是能引起消费者的共鸣。一个能引起消费者共鸣的内容,必然有其精准的消费者洞察。不同的时间节点,不同的消费者群体感兴趣的内容是不一样的。比如,老人更关注的新闻时政等内容,而我们年轻人可能更关注时尚,宠物类的内容。

二是能够承载产品基本信息和独特卖点。有效的内容是承载着产品的特性和品牌的信息。以短视频为列,如果消费者看完你的视频都不知道你产品的核心卖点和一些关键信息,显然是很难产生转化的。

三是能适配渠道的特性。适配渠道特性的内容,是有效传播的基础。这个比较好理解,一般都是结合渠道的人群特征和他适配的素材模式去投放,比如我们会在抖音上投放一些年轻化群体喜欢的视频内容。

3、内容的发布和运营

一是推广时间把控。如果我们的广告是给上班族看的,那他们更多的时间是在下班的时候,中午12-2点,下午18-19点,晚上21-23点很显然流量的高峰阶段是我们推广的最佳时机,但是也要结合我们的受众人群进行推广。

二是素材观看节奏的把控。什么是素材的观看节奏?比如玩抖音时,消费者可能习惯性的滑走,看视频时,消费者可能习惯在滑动的过程中找感兴趣的内容看。为此,需要根据素材形式,结合完播率等数据合理分配内容的排布,保证我们有有效触达消费者。

三是消费者心理把控。消费者心理,是活动运营节奏的设计基础。消费者在采取每一个行动之前,都会有个预期,如果消费者的预期多次无法实现,消费者就很可能终止行动。所以我们要在消费者的预期内给与一些奖励以刺激消费者,比如签到积分换取礼物等的营销活动就是刺激消费的行为。

4、流量的承接

根据营销目的,设计转化的链路机制。已经找到了我们的目标群体,制作了符合他们口味的内容通过系统分发出去,那最后一步我们如何产生转化呢?

第一个刺激转化的方式为裂变。裂变是通过设置奖励、福利等,让老用户通过社交分享给新用户,以此实现自传播。比如分享领券等,就是采用裂变的方式拓展转化的。

第二个刺激转化的方式为限时活动领券。刺激客户产生到线下的消费后,维持用户的粘性,让客户让长期消费。

第三个方式是线下活动刺激达成转化。比如线下明星活动,以活动的形式把明星的粉丝变为产品的粉丝。

讲到这里算是跟大家简单说了一下整合营销的流程吧,如今消费者时间越来越碎片化,注意力越来越分散,消费者行为路径已经缩减到:看到-被吸引-行动,一个好的创意还能引发传播。但是如果无法精细化运营就没有流量,无法通过合理的链路机制让流量实现业务转化,那即使活动产生刷屏效果,也无法称为有效的整合营销活动。

为此,策划一场营销活动时,必须梳理整合营销思维,通过对传播渠道、素材内容、链路机制和运营节奏的有机整合,实现活动的流量链路的最终整合,最终达到营销效果最大化。

也许大家感觉这样的方式对于中小企业来说并不适合,哪些能够请到明星的大品牌毕竟是少数,那么中小企业如何利用整合营销提升业绩呢?

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