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年后的数据波动分析

前几天群里有同学反映最近的推广数据出现波动,比较典型的是平均点击价格(CPC)增加,但是流量并没有增加。其实这是过年的一个常见的规律。

因为有很多账户过年的几天是不推的,等初7一上班大多的账户都开了,但是这时候很多正常的访客量并没有达到正常值,也就说整个搜索引擎的搜索量本身就很低,这时候很多竞价员就有点慌神,为了达到往期的一个展现开始往上调价格。随着一部分的价格上调,导致更多的账户上调价格。于是出现了大面积的投入产出比(ROI)下降的现象。这是典型的狼多肉少。一般等到3月份以后转化量会趋于正常,但是cpc很难降下来了。所以年后的两个月对于整年的推广都是很重要的。

从推广策略来讲,就算知道转化成本会增加也会去赔本赚吆喝,但是我并不建议大家盲目去调价,而且通过人群细分去获取更多阶段的访客。举个例子我们现在的CPC是5块钱,每天消费1000。能带来200个访客。如果CPC调到10块钱,那我们只能带来100个访客。忽然发现其实我们是通过提价去获取更多的流量,但是发现调价过后流量反而变少了。

所以要奉劝各位年后这个特殊的时段里,开源才是更重要的。

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