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第一次做二类电商,怎样选择产品才能暴利-信息流优化师必读

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前段时间有一个优化师小志开始做直营二类电商了。

他看到群里的很多大佬们都做直营二类电商轻轻松松挣了钱,成本还很低,于是自己也想试一试。

但是在实际操作中却遇到了很多的问题,天天在群里诉苦,不知道该怎么办。

根据他的描述,我总结出他遇到的问题有以下3点:

1、别人选产品一选就爆,而他一选就废。

2、其他大佬们产品利润都很高,而他的产品亏本才有销量。

3、一直听说二类电商成本低,省去了很多中间环节,可自己的账户下单成本却很高,也不知道该如何优化。

从群里大家的聊天就能够看出来,现在做直营二类电商确实不像之前那么容易了。之前这种形式比较少见,优化师随便选选品,好好写下创意优化页面,很容易就能卖爆。

而现在直营电商的形式越来越常见,再加上各类平台上的直播卖货加入流量池,产品同质化严重,效果也就越来越差了。

但这并不意味着,直营二类电商就没有破局方法,它依然是“信息流中的摇钱树”,只不过我们要根据市场变化随时更新自己的知识库,如果还按照以前的玩法去做二类电商,只能是像小志一样遇到各种问题,最后以失败告终。

只有搞清楚直营二类电商的营销流程,更加了解各渠道的操作技巧及优化思维,才能有效提升点击、下单、签收各环节的效率。

二八定律

其实了解到小志的情况之后,柯楠老师有问过他具体的情况,并给出了一些建议。

第一天:

小志选中一款日系的女士上衣,这类款式在日本都卖的特别火爆,于是他就预测这种款式在国内也能成为爆品,并且询问了柯楠老师的意见,看这个产品是不是能够投放。

柯楠老师说:这款衣服可以,但你的选择不好,你的拿货价太高了。

小志说:那我比别人家质量都好,不是有利于顾客复购,提升好评率吗?

做二类电商成本高,质量肯定会好,好评率也会高,但高成本也意味着我们的售价要更高,才会有利润,而用户很可能就因为价格这一个因素pass掉这个产品。

第二天:

放弃日系上衣之后,小志又选中了纯色T恤,这次成本低了,拿货价只要几块钱,但销量依然平平。

小志很疑惑的来问柯楠老师:“为什么这次效果还是不好呢?”

柯楠老师看了他投放的产品后发现:T恤是很便宜,但是颜色多达10种,白色、黑色、蓝色……

大多数新手会认为,给顾客提供多种颜色,有了多种选择,不是更好吗?

但如果是大佬级玩家,只会提供一个颜色。

很多人做二类电商销量不高,或者销售量高却没赚到什么钱的原因就在这里:“二八定律”。20%的产品是赚了钱,但赚的钱都压在了80%的库存上。

“消费者未必知道自己有什么爱好,你直接给他答案就好了。”

很多时候我们都在盲目自信:

“我觉得这个产品肯定能卖爆;我觉得我这个创意写的非常吸引人;我觉得页面设置很有引导性……”

总活在自己的世界里,不更新知识、不了解市场、不与经验丰富的大佬沟通,就好像“井底之蛙”。

那么如何才能快速掌握直营二类电商的所有知识以及优化技巧呢?

向你推荐柯南老师的《二类电商玩法和各渠道优化技巧》课程。

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课程内容都有什么?

这套课程的内容包括4大模块:

1. 前期准备。学会直营二类电商的营销流程,掌握爆品打造要素,新手小白也能轻松上手。

2. 账户操作。掌握今日头条、百度信息流、广点通/朋友圈三大渠道后台操作技巧和数据优化能力,帮助优化师熟悉账户提升能力。

3. 效果提升。分享“套路”打造高转化信息流创意、页面,让点击、下单、签收流程一步到位,增加老手优化师的核心技能。

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