赵阳SEM博客数据分析是很多竞价员“心里的痛”，但在大数据时代，数据分析是我们必备的能力。这项技能并不难，只要找到正确的思路，优化方向自然就清晰了。
一、账户报告
最基础的第一项报表，可以选择时间段来查看账户整体的消费情况。
二、计划报告
查看账户中各计划的消费情况，在左侧只显示前五个计划，同样也可以分维度查看。
三、单元报告
很多人在优化账户时会有选择困难症：这么多单元，到底选择哪个来进行优化放量呢?这时候就要靠单元报表来分析。
单元报表中查看账户各单元的消费情况，同样左边只显示消费前五名的单元，可以点击下载查看完整报表。
四、关键词报告
在定向报告中有两项，关键词和搜索词报告。
先来看关键词报告：
关键词报告可以查看账户中所有关键词的消费情况，同样下载报告进行查看分析
其实自己如果多次搜索自己的广告但是不进行点击，平台会认为这个广告对你没有价值，甚至出现屏蔽你的情况，导致你自己看不到这条广告，但是别人可以照常搜索到。
所以直接搜索一般是不太准确的。
排名参考真实性：关键词报告>推广实况>自己搜索
关键词报告中的排名是最准确的，例如第一个关键词的平均排名显示1.89，那么大概率排名就是第二名。
有时候我们会在报告中发现一个 “ — ” ，说明这个关键词排名没有出现在首页，名词比较靠后了。
五、搜索词报告
搜索词报告是最常用到的，在报告中我们可以查看到网民通过是搜索哪些词访问了网站。
搜索词报告可以帮助我们：
1、增加优质流量，将搜索词报告中的优质词添加到账户相应单元中。
2、否定无效流量，出现不相关流量进行否词操作。
有很多新人竞价员首先学的技能可能不是拓词，而是否词，于是每天进入账户查看搜索词报告，看哪个词觉得不合适就否掉。
其实在只要这个词在一周之内的出现频率不超过三次，一般不需要进行否词，不然否到最后发现什么词都没了。
3、分析消费需求，根据搜索词报告分析消费者背后需求，更好地优化页面，优化账户。
在搜索词报告中还有一个问题就是：
搜索词跟关键词一模一样，但是成本很高还没转化。
现在很多搜索词报告中，搜索词跟关键词一模一样，但就是没有咨询没有转化。是因为现在流量越来越贵，词语太相关说明账户中用了大量的精确或者是短语匹配，根本没有智能核心匹配，才会导致账户中关键词和搜索词一模一样。
其实有时候不必过于关注搜索词的精准度，大胆放量就好啦。
六、创意报告
创意报告可以查看账户中创意的点击消费情况。
竞价推广的工作中经常有一项就是优化创意，但跟刚才的问题一样，这么多创意需要优化那一个呢?
我们可以通过分析报表来找到答案：
再看另一个：
所以在优化创意时先看展现量，数值特别低的再去优化也没有太大意义了。
例如：找到展现量前十的创意，看下它们分别属于哪些单元，对比选出成本最低的单元优先优化，这样才能带来更多的流量，拉低整体成本。
在优化创意时也有一些步骤技巧：
1、例如单元的创意有三条，其中两条展现量很小，只有十几次，另一条数值较高，那么可以根据老创意直接修改。
2、也可以再添加创意，根据原来点击量较高的卖点进行拓量，强调卖点“价格”或者“质量”等方面，对比后发现某一卖点的点击率高，优化创意时可以多加几个关于该卖点的，从不同方面来描述，原来的老创意不用动。
3、这样优化之后，先把创意展现形式改为轮替，过一周或者两周再改为优选。
具体更改创意展现形式的时间如何确定呢?
如果预算较多，一天能带来两三千点击，可能两三天就可以更改了，如果是小预算账户，一天只有十几个访客，那么时间就要久一点。
今日干货就分享到这里，还有哪些想要了解的问题欢迎在后台留言呦~
1、分析单元报告时，按消费排序，优先选择消费转化最优的单元放量。
2、排名参考真实性：关键词报告>推广实况>自己搜索
3、分析搜索词报告时，一个词只要一周内出现频率不超过三次，一般不需要进行否词。
4、搜索词跟关键词一模一样，但是成本高还没转化，建议放匹配。
5、优化创意时根据创意报告，优先选择展现量数值高、转化效果好的单元。
郝明亮老师，厚昌学院特级讲师，360公司员工竞价技能培训讲师，拥有8年竞价推广实战经验，先后参与过医疗、教育、快消品、机械等行业的竞价推广策略制定以及实际推广工作，积累沉淀了丰富的可操作性实战经验。
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