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郑爽直播情绪失控:论短视频主播的人设与心态秘籍

说起郑爽直播情绪失控,其实已经有一段时间了,关于此次事件是否有内幕或者刻意为之,咱们暂不讨论。但是做短视频大家都会开直播,我们都想成为直播间人数千万,振臂一呼销售额过亿,但是事实往往就是大家都想做就越难做。明星直播发车屡见不鲜,所以今天咱们来聊一聊如何成为一个优秀的短视频带货主播。

 

01心态

做短视频带货主播一般会经历这4个成长过程:

零在线/低在线平播<心态>

投放后平播粘粉<心态>

流量平稳后平播+憋单盈利

专场活动/混场活动爆单

为了防止直播翻车,需要培养主播心态,什么是合格的直播心态?

没有人在线,依然能够保持亢奋和激情

人数爆降时,表现不受影响

人数忽然增加,暴涨时,情绪不要过分激动

长时间直播,节奏合理,张弛有道

直播心态如何磨炼?

不是每次直播都会按照我们的计划发展,所以需要作出应对直播中的突发事件的方案:

单个/大量黑粉对主播的个人攻击

单个/大量黑粉对产品的个人攻击

平台断播

直播卡顿

 

02人设

为什么要做主播人设,这个很重要吗?

是的,因为现在是直播电商:

传统电商和直播电商的区别

传统电商:详情页+自然流量+付费流量

直播电商:主播带货能力+短视频流量+直播流量

一般来说没有人设的主播(弱人设主播)会遇到意向四种情况:

卖货靠低价

爆单看缘分

高在线无法维持

相反拥有强人设的主播就有很大优势:

粉丝粘性强

开播流量高

客单价高

复购频率高

如何打造自己的人设呢?

四个关键点

 

03粘粉

我们以女装类主播账号定位举例来为大家说明:

女装主播账号人设定位:

1、女装店老板娘亲自上阵(企业号)

2、XX厂直营店,突出一手货源优势(x姐在广州开服装厂)

3、在大城市打拼的逆袭青年

4、双人出境打造奋斗夫妻店/破产姐妹店/闺蜜创业店

人设在直播中的使用场景:

1、直播不是脱口秀,是一场排练精良的大秀

2、老大和老二的配合节奏

3、老大偶尔出现,出现就爆单

4、给老大打电话,让老大加库存

女装直播出境人设常见身份

1、老板娘+店员(穿版模特)

2、夫妻店(老公+媳妇)

3、厂长+助理

4、设计师+助理

关于如何找到自己的人设,最后送大家一句话:

杜绝自以为,多听用户说、多看数据!

 

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