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想要整合营销提升推广效果?内容布局必须掌握-项目管理培训

前几天和朋友聊天的时候,朋友问了我一个问题:“都说整合营销好,但是渠道没少用,就是不出成果该怎么办?”

我想这也是不少营销人在做整合营销的时候都会面临的一个问题:渠道这么多,应该怎么选择,才能得到最优化的效果?

事实上整合营销并不是单纯的多渠道“堆积式”推广,而是通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合,以实现营销效果的最大化。其中对于营销本位而言,内容绝对是占据主导地位的重要一环。

所以今天小编就和大家来分享一下:

如何实现整合营销的内容布局?

在进行内容布局之前,你可以先思考一下以下三个问题:

你的品牌产品面向哪些渠道?

你的内容是给谁看的?

你持续传播的内容能不能打动你的用户,获得最终的转化?

下面我们对这三个问题进行一一地分解。

 

分解渠道特性

这里需要注意的是,在选择渠道之前,你必须得先知道你需要的是什么、你想要达成的营销目的、你还要了解你的产品等等,在你做好这些基本功课的基础上,你就可以来分解渠道了。

推广的渠道有很多,这里可以简单地把现有的渠道简单地划分为付费渠道和免费渠道:

付费的渠道

采用竞价、信息流等推广方式,获取一些潜在人群,然后利用网站进行承载转化。

广告宣传,电视广告、户外广告等,便于快速加深民众品牌和产品的印象,但是成本较高。

免费的渠道

SEO优化,如官网排名,百科,知道等,可以快速地寻找第一批种子,为产品宣传做好前期的铺垫。

社群,如微信群,QQ群,豆瓣小组、知乎等,群的标签非常明确,容易找到目标人群,同时也是用来聚集和维护目标人群的有效渠道。

公众号,订阅号做宣传和推广,培养传播人群和意向人群,服务号用来做产品。

短视频,如抖音、快手等,流量很高,是现下相对较火的营销渠道,能够快速获取流量和线索,对挖掘潜在人群有很大的帮助。

自媒体,如头条号、搜狐号、百家号、微博等,可以做成自媒体矩阵,用来宣传和推广品牌的形象和产品。

垂直渠道,如携程网、安居客等,这一类的渠道目标人群指向性也非常明确。

分析一下每个渠道用户的特点,例如,该渠道用户的年龄、文化程度、地区分布……了解了这些之后,再根据你的品牌产品和目标用户的调性进行渠道匹配,选择合适渠道进行营销,这样获得的线索更有可能是精准有效的。

 

分解用户比例

选好了渠道,接下来就得来确定一下你要完成你的营销目标需要什么样的用户?

不同企业需要不同类型的用户

比如食品、家电、电子产品这样或多或少需要口碑营销的行业,在进行分解用户比例的时候,主要侧重点还是在增加潜在用户上,而美妆、保健品、教育等这类目标人群明确的行业,在分解用户比例时,目标人群的占比就要相应的增加一些。

根据自己的需要,分解用户比例,进行全网布局。

 

分解营销目的

在你确定将在哪个渠道发展哪些用户的基础上,你还需要了解人群的“痛点”如何匹配你想要表达的你的产品内容的吸引点。在制定营销计划之前,不妨先站在用户的角度,问问自己:“凭啥?”

凭什么能让更多的人来了解你?

凭啥你的产品更靠谱?

为啥给你交钱?

凭啥帮你传播?

……

你要知道一切【传播—信任的构建】都必须经历了解—熟悉—信任三个阶段,而内容运营就是通过解读人群在不同阶段的心路历程,抓住人群的“痛点”,用契合品牌产品的内容与人群进行精准沟通,保证人群的长期活跃,以建立良好的关系,最终达到理想的营销效果。

我们暂时把营销的目的简单的划分为曝光、引流和变现三个方面。

在曝光阶段,你需要解决的是“凭什么能让更多人认识你”的问题,这个阶段,应该集中进行品牌形象的宣传,先让人群认识你,知道你是干什么的,开发更多的潜在人群。

在引流阶段,面临的就是“凭什么你的产品更加靠谱”,也就是进一步加深对产品的了解,针对的是意向人群,让他们对产品产生兴趣。

在变现的阶段,重点解决“为啥给你交钱?”的问题,就是重点让意向人群对你的产品产生信赖感,促成成单,完成变现。

个人非常喜欢今年七夕,百度的借势文案:

 

大家都知道,“百度一下”的梗,作为一个搜索引擎,在七夕这一天推出的是“别问”系列的推广宣传,这看似消极营业的文案,反而是百度深入了解用户“痛点”之后的精彩营销。“感情问题没有标准答案”这样充满人情味儿的文案,让百度这个品牌形象更加的饱满富有活力。

以上就是整合营销内容布局的三个小妙招了,总结一下就是分解渠道、分解用户比例、分解营销目的,你学会了吗?

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