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营销总监年度总结怎么做?营销计划如何制定?

2020年还剩最后一个月,又到了每个公司年底营销总监年度总结计划的时候,俗话说的好:方向不对努力白费,营销总监年度总结计划可以作为销售战略,品牌发展方向和建立整体业务的路线图。所以工作汇报写得好不好,很有可能直接决定了你未来的升职加薪

营销总监如何写一份漂亮的年终总结?

请牢记4个字:论、证、类、比

论,结论先行,即你说的每句话都要围绕着一个中心思想,你想表达的是什么?

例如:短短300字的政府报告,每一句话都有中心思想,全段都只围绕一个中心思想;咨询行业。很多咨询顾问去给客户提案的时候都会这么说,你有时间就详细看,没时间只读标题就可以了,因为所有标题都是有中心思想的主题句。

证,以上统下,即你的中心思想需要有证据去支撑,你的业绩要如何证明?

“数据要支撑起结论”就是我们所说的“证”,就是要以上统下,即结论必须有论据支撑,论据必须恰好支撑结论,结论恰好能和论据上下对应。

类,归类分组,即你论述的每个论点都要分类清晰

第三个要点是“类”,也就是归类分组。在工作汇报中,提出重要的论点之后,试着学习用分类法来进行论证。

比,逻辑递进,大类别之下的小分支也要逻辑清晰,主次分明。

最后一个要点是“比”,逻辑要层层递进,表达要注重先后顺序。

第一种就是时间顺序。比如跟领导汇报工作,你说截止到上个星期的情况,本周的情况,下周将会有什么计划,预计结果会怎么样,就是时间顺序。

第二种是结构顺序。如按照顺时针、从上到下的顺序等。比如北京分公司、上海分公司、深圳分公司或者不同部门之间,市场部、产品部、运营部、研发部等等。

第三种是重要性顺序。将事物按重要性或非重要分组,首先其次再次等等。

一年一度总结季,有人欣喜有人忧!做完工作总结就要进行下一年的营销计划了

 

营销总监年度总结计划的中心思想

业绩控制

业绩控制是公司的命脉,能够制定出一个合理的年度目标并且能将目标分解和执行是营销总监年度总结计划的中心思想

利润率控制

利润直接关系到我们的收益,只有保证有足够多的利润才能提现自己的价值

 

营销总监年度总结计划之核心目标制定

核心目标主要包括:业绩、利润率、成本

业绩目标的制定是根据公司规模、行业规律、市场占有率、竞争对手分析、团队能力分析等5种因素相结合制定出一个综合的比例,公司如果正处于稳定增长阶段,业绩的上升空间在20%-50%,如果公司正处于高速增长期,可以制定50%-200%的业绩增长率

可以根据多种因素判断,跟老板沟通制定出增长比例,然后按照平均值将年度目标按照产品分解到每月,再根据淡旺季规划、制定出每年当中的大事件来控制每个月的销售节奏

 

利润率是销售利润率是指企业实现的营销额利润减去销售成本的比率。市场占有率和销售利润率是相互联系的,市场占有率提高,利润率也随之提高。

利润率是由价格策略确定的。

营销总监要有强烈的成本和利润当观念:深谙“利润是公司的生命”,在营销总监的战略实施和监控中,要突出“利润为王”的观念,形成为整个团队的营销理念。

但很多公司只是在营销方案的制定时提及成本与利润控制。作者认为,营销总监应在每一个目标实施周期中,具有谨慎精确的成本与利润控制的艺术,做法如下:

1. 营销本部设立营销成本会计,对每一个客户建立专项营销成本指标控制档案

2. 营销总监要将客户的每一次营销成本与利润指标控制表,定期发给执行人员,让营销总部和营销区域有一个营销成本与利润指标控制的对接,形成在公司内部营销运营链对营销成本与利润指标有清晰的控制

 

成本:在确定产品价格之前,要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。

制定价格主要有两种方法:

成本加价涉

将制作产品或提供服务的成本加起来,得出总成本,然后再加上一个利润百分比得出销售价格。这种方法尤其适用于制造商和服务商。

如果你的企业经营有效,成本不高,用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竟争力的。但是,如果你的企业经营不好,你的成本可能会比竞争者的高,这意味着你用成本加价法制定的价格会太高,而不具有竞争力。

竟争比较价格

这是确定价格的另外一种方法。参照竞争对手的价格,看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力。

实际上可以同时用成本加价和竞争比较这两种方法来制定价格。一方面,你要严格核算产品成本,保证定价高于成本。另一方面,你应随时观察竞争者的价格,并与之比较,以保持你的价格有竞争力。

只有周密的规划设计,才能有效的落地执行,要精准找到炸弹精准的爆炸“落脚点”才能做到有的放矢,功半事倍,高效达成企业经营目标,企业规划设计科学合理与否,处处体现作为营销总监的综合素质,能力。能力这种东西需要自己一点一点去提升,而不是到了一定的年龄它就会固定拥有的。当你开始思考如果优化公司的产品,如何找到目标客户所在的渠道,应该产出什么样的内容去吸引目标用户时,老板就会考虑将你提拔到经理的岗位上。

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