开源在左，节流在右，中间是转化

现在大多数的竞价员迷失在账户的操作中。几十种的展现形式让我们应接不暇，五花八门的账户工具让我们目不暇

接。奇奇怪怪的数据指标让我们摸不到头脑。我只想说：应该把竞价回归它原有的本质。

竞价推广属于被动式营销，有需求的人才会开始搜索，只是搜索的强弱不同，有的人想马上购买，有的人只是了解一下。我们通过关键词意向分析，自然能够知道搜索这个关键词的人，购买的意向有多少。如果只是这样，我们可以很

容易把意向高的出高价，意向低的出低价。但是并不是这么简单。

因为页面的质量，客服的能力都直接影响到成交和转化。就是有了很多的不确定性才会产生所谓的推广策略和流量布

局。我们调整推广方向的也是根据受众人群和转化能力而变化的。

所以：操作账户时，质量度、点击率都是我们控制了解的依据，更重要的是你花了多少钱，引来的多少流量，这些流

量的质量值不值得你花这么多钱。如果把操作账户看成是控制人群，我们更关心的是这些人群的意向高不高，能不能

产生对话。而不是盲目的调整账户。不仅花费精力还没效果。

被神化的数据分析，只是我们在控制流量时的参考依据而已，我们可以根据不同的维度找到更值得去引入的流量（关

键词）而已。

我们都在说：不识庐山真面目，只缘身在此山中，做竞价何尝不是这样？ 我们太过于关注账户本身的操作，从而忽视

了本应该重视的东西。竞价的本质其实是控制流量。让好的流量多一些，坏的流量少一些。考核的唯一指标就是成交。

赵阳
2015.9.18