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微信视频号比抖音、快手优势在哪?企业如何布局微信视频号

内容来源:厚昌学院2020年《营销峰会》——广州站

本文摘自:田轩老师分享的《企业短视频新风口——微信视频号》

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2020年市场竞争激励,每天充斥在耳边的都是竞价、信息流、feed流,这些都是最常见的一些企业推广渠道,但是大家有没有想过,有没有免费的渠道也可以达到目的呢?答案是肯定,有。而且就在眼前,今天来给大家分享企业短视频新风口,微信视频号的玩法。

我们在制定计划的时候总是给出一个计划,明年我要增长30%的业绩,那这30%怎么分配呢?我想说的是,短视频也是一个好的增长方向,

今天我们就来聊一些微信视频号,到底值不值得入局?

 

首先大家看一组数据

截止到2020年6月中国网民用户是9.4亿人,其中短视频用户占据8.18亿。

2019年各类应用使用时长占比,其中短视频占据11%、直播占据4.5%,长视频站13.9%

在短视频用户中,本科及以上学历的用户占53.2%。

已婚用户占54.61%。

20-35岁之间的用户占51.9%。

这些数据代表着了什么?

从市场占比情况来看,短视频的市场占有率远远超过其他app,中国有将近90%的网民都用短视频,且短视频的用户中有五成以上的用户,有一定的经济基础,且具备极高的消费能力。

根据目前的发展趋势来看,现在短视频并非短视频的红利爆发期,只能是短视频的上升期,在短视频平台中存在这大批流量待开发。

 

视频号能为企业带来什么?

如果你是企业,微信视频号一定会是个重要的营销渠道,因为企业的微信中有大量的潜在客户,包括成交过的老客户、未成交的意向客户,刚开发的潜在客户,企业微信中的流量是精准的,微信视频号的目的就是调动现有资源,拓展未知资源,实现从1变成N的转变。

另外从微信视频号改版的时间轴来看,微信视频号更贴合企业营销,微信视频号可导流公众号、小程序、个人微信号、企业微信号、社群……微信视频号更像是一个齿轮,它的加入让企业的变现渠道更加完整。

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微信视频号现有的功能

微信视频号视频的发布

微信视频号直播以及直播置顶

微信视频号商店,商品上架,直接变现

这里我重点要介绍的就是直播置顶,在微信视频号的直播页面中,你可以把企业的直播间进行制定,用户看与不看,你就在那。这无形中相当于给了企业更多曝光的机会。

 

微信视频号的运营逻辑

微信视频号的逻辑,我个人分为两种,裂变活动和干货输出

裂变活动

首先可以在微信视频号发布内容,然后让用户转发、点赞、评论,并且给予用户好处

通过拓展私域流量来获取更多平台的公域流量

当有越来越多的人看到视频,用户觉得有价值就会后台私信留下联系方式

企业就可以将这群公域流量的用户拉入社群,从而转变成私域流量

然后在用社群营销的套路最终达成变现

在这个环节中,我认为裂变的核心是给用户怎样的好处,你给予用户的好处要足够吸引人才能触发用户的动作。

干货输出

在你的视频中加入有价值的干活内容或者有价值的文章链接

在文章中引导用户关注微信公众号

或者让用户关注微信视频号私信来获得文章内容

这两种操作的目的都是将公域流量转化为私域流量,把流量池中的用户拉入自己的社群,企业在通过社群营销的技巧达成变现。

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微信视频号与其他主流平台相比的优势

结合目前市面上主流的短视频平台

抖音、快手:用户量大,竞争激烈

小红书、知乎、B站:流量相对少,人群相对单一,投入大,产出小

这是目前市面上主流短视频平台对企业不够友好的方面,对于企业而言有没有一个还在红利期,且能将企业现有资源调动起来,跨过0-1,直接实现1-N的转变呢?

微信视频号的目的是引导用户关注创作者,与抖音的沉浸式体验不同

微信视频号侧重于打造精致内容,与快手的原生态不同

微信视频号是把内容推送给感兴趣的陌生人,不同于朋友圈小视频的局限性

其优势在于:

流量大

自带流量扶持,微信作为私域流量载体之一、拥有11亿+用户的微信,这意味着:微信视频号不缺基础流量!

发布文章链接,可引流公众号

在短视频底部可以添加文章链接,能够给公众号引流,最终导流微信,打造营销闭环。

 

微信视频号的推荐算法

基于微信好友推荐

当你的好友点赞你的视频时,好友的好友也会看到你的视频,这就是裂变。

根据视频的点赞、评论

这一点与其他短视频平台一样,先分发一小部分流量看用户反馈,效果好了就继续推荐进入更大的流量池。

以上是关于微信视频号的运营逻辑和平台特性,对于企业而言变现达成才是目的,有很多企业拓展一个新渠道时,没有明确的目的,只是因为竞品在做,所以我也做,这也导致了渠道拓展了很多,却不见收益,甚至做到一半就做不下去了,没有内容可做了,针对微信视频号我列出了一些可直接落地实施的运营方向,希望能够帮助到更多企业。

 

微信视频号怎么做

对于企业而言,最终转化是目的,短视频运营也不例外

企业的营销模型不外乎引流、留存、运营三个步骤,放到短视频平台中,这三个步骤就会变成:内容、平台组件、流量池

内容:忘掉营销的目的,持续输出用户喜欢的高质量内容,有目的内容输出。

平台组建:通过内容进行用户留存,并利用平台提供的组件(商店、私信)进行初步变现。

流量池:通过有技巧的运营,实现流量池持续裂变,最终建立自己的流量池。

 

微信视频号的内容如何输出

视频的内容输出要与微信生态内其他模块元素相结合,微信视频号的内容与分发渠道是取决于目的,以下我根据5种常见目的制定了视频号内容输出的形式与分发渠道:

解答用户问题

可以针对用户问题录制解答视频,分发在微信社群和朋友圈

想要促进达成的

可以录制用户成功案例说明,分享到微信好友、朋友圈

想要分发裂变的

拍摄裂变活动视频,给用户好处,分发给微信朋友圈、社群、好友

干货分享的

定期分享有料的知识干货,在微信公众号、社群、朋友圈进行分发

想要吸粉引流的

录制针对当前社会、行业热点话题点评的视频,主要发布在微信视频号即可

微信是一个坐拥10亿+活跃用户的庞大产品,微信想在生态内扶持一个产品功能,是一件水到渠成的事情。如今的微信视频号就如同2012年的公众号、2018年的抖音号,获利的永远都是第一个吃螃蟹的人。做割韭菜的人还是当做韭菜被人割?

目前微信视频号正处于萌芽期,比别人早一步布局就是早一步获利,对于红利期,我个人习惯比作“排队拿钱”,来了就有利润,不来就没有,厚昌学院经过8个月的时间精心打磨的《企业短视频培训》中就详细的讲解了微信视频号的玩法和技巧,是在市面上花钱都看到不到的干货内容,《企业短视频培训》第四期开始正式招生,扫描下方二维码,或添加助理QQ:501873328获取免费试听资格呦~

2020年厚昌学院营销峰会(广州)圆满结束,12月20号七位嘉宾为大家带来了十分精彩的分享内容,没有来得及参加现场活动的小伙伴可以添加助理微信领取完整版PPT资料和视频讲解课程。

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