国内最早
关注SEM的博客

品牌爆红的秘笈:不是砸大钱营销,而是自传播-营销策略

为什么有些品牌明明做的很精致、服务很到位,却无法吸引用户的注意力?因为用户对这些品牌没有产生感觉,无法吸引用户的注意力,从而也就是失去了用户在社交品台上为他发声的话语权。能让用户忍不住自传播的品牌究竟是用了怎么样的营销策略?

所以今天我们就来聊一聊:打造自传播品牌的营销策略。

 

什么是自传播?

自传播可以理解为产品自带某种属性,让用户愿意自发传播,比较贴合现状的说法应该是:用户愿意自拍的品牌。

尤其是随着时代的发展,社交平台俨然成为用户展示日常的舞台,如何给产品赋予特殊设计、内容、名字、消费场景是打造自传播品牌的重要营销策略。

打造自传播品牌的营销策略可以拆分为:

产品自带传播基因

选择核心消费群进行扩散

精准的内容承载形式

 

营销策略——产品自带传播基因

从人性的角度来看,自传播就是满足和顺应人性,所以消费者自发自愿传播。回归到产品上,打造独具特色的文化产品就需要在营销策略上为产品注入“三性二感”的传播基因。

稀缺性

所谓物以稀为贵,越是不可替代就越是具有自传播性,抓住这一点制定营销策略效果一定不会差。

之前火遍全网的LV口红包,这是企业的一种营销策略,买的不是产品本身,而是制造消费者的“炫耀点”。

而消费者买的也不是这个包,而是希望在拿到这个包时能够发个朋友圈暗戳戳的凡尔赛一把,这就是企业的营销策略。

故事性

好的品牌一定是有内容作为承载,并且这个内容是能与用户产生某种共鸣的,这是营销策略的核心。想要打造一个好品牌,先要会讲“故事”,通过故事给产品赋予灵魂,让消费者与故事产生共鸣,从而用户才会“从一而终”。抓住用户心理,并且满足他,这就是营销策略的成功之处。

举个例子:海底捞的一人食自嗨锅,他的营销策略是迎合了目前的单身经济,目标人群就是95后、00后,这群人被称为“互联网的原住民”提倡单身经济、个性、二次元,而自嗨锅恰好是利用这一点变成了具有强社交属性的商品,不得不说这样的营销策略带来的效益是不可估量的。

识别性

强大的识别性才是记忆点,在营销策略中,是吸引消费者的钩子。

就比如某时装周,那些国际超模在我们寻常人的眼中并不算好看,甚至有的模特有点“难看”,但是依旧在模特行业混得风生水起,就是因为他们具有识别性的面部轮廓。

一切传播转化始于消费者是否能记住你是谁?这是营销策略是否见效的关键因素。

反差感

商品光有识别性还不够,面对产品同质化如此严重的今天,产品一定要与同类型的产品建立反差感才能脱颖而出。

举个例子:2017年潮玩泡泡玛特的净利润还只有156万元,到了2019年净利润就已经上升到了4.51亿元,呈几何倍增的形式急剧增加,这些都归功于泡泡玛特的营销策略。

从品类上来讲,泡泡玛特可以定义为玩具,而玩具是针对小孩子的,但是泡泡玛特推出盲盒玩法,而且不断的推出各种系列联名款,而他目标人群不再是小孩,而是成人。

盲盒有强烈的不确定性,历经千辛万苦得到隐藏款的玩家也很乐于在社交平台上分享自己的战果,所以用户购买泡泡玛特盲盒买的不是玩偶本身,而是成年人的猎奇心理,这就是营销策略的成功点。

所以产品不仅仅是要有识别性,还要建立与同类型产品的反差感。

参与感

对于用户来说,有价值的东西就是珍贵的,这里有价值的东西可以是物质劳动的投入,也可以是精神劳动的付出。

还记不记得曾经今麦郎方便面推出“6个空袋可以兑换一个包方便面的活动”,还有小时候集齐几张卡片就可以兑换一个隐藏的buff。

消费者付出的时间越多、仪式感越强烈、期望值就会越攀升,那么当情感得到释放时带来的价值感就会越强烈,用户在社交平台上分享的欲望就会越强,利用消费者的心理制定营销策略,这无疑是成功的。

 

营销策略——选择核心消费群进行扩散

现在大多数新品牌都在瞄准小众圈层,有一种“弱水三千,只取一瓢”的气概。很多人会认为人群基数越大,营销策略的效果就越明显,其实不然,圈层小,并不代表消费力低下。

例如奢侈品圈,那些品牌定位核心消费群体就高端消费人群,高端消费人群绝对是少数,但是这群人对品牌的忠诚度极高,所以即便是人群很少,依然能产生极大的效应。

江小白就是借助小众文化制定营销策略,过去人们都认为白酒市场就是针对中年消费群体,但是江小白打破认知壁垒,通过小众文化,将人群定位为年轻群体,使得江小白在竞争激烈的白酒市场占据一席之地。

尤其是对于中小型企业而言,如果不能花大价钱去做营销广告,那么启动小众的圈层文化,不失为一个绝佳的营销策略。

 

营销策略——精准的内容承载形式

上面我们有提到过,好的品牌一定是会讲故事的,也就是内容营销,合适的内容就像是给用户注入兴奋剂一样。对新品牌而言,内容营销绝对是冲破流量天花板的好机会。

DW手表的广告语就是:总有一天,你会放下少许不舍和遗憾,带着爱开始新的生活喜欢一个人不如去品味一个人。

DW手表看不到秒针走,因为它没有秒针,为什么没有秒针,因为它不想走,在等你。

这样的广告语就恰好符合年轻人的胃口,这不就是一次成功的内容营销吗?

看到这里,你还想要花大价钱去做营销广告吗?无论是传统的广告形式,还是现在最流行的电商广告,或者是竞价广告,这些对于没有经验、实力不够雄厚的中小企业来说,并不是一个长期的营销策略,因为付费广告永远都存在一个鄙视链:没钱的玩不过有钱的,有钱的斗不过有技术的。

对于网络营销而言,有技术的付费广告是一停即止,而合理的营销策略,即便你下架所有推广项目,依旧会源源不断的带来获客,后续的发展力,是营销策略取胜的关键点。

是不是在想,什么样的营销策略才能带来源源不断的获客?

营销策略,怎么定?

这其中有太多玩法,是一个人一个脑袋无法参透的。

如果我说现在有个免费的提升机会,你是否愿意尝试?

一份免费的【全网营销战略布局】的视频送给你,现在添加助理樱桃即可直接免费领取~

扫描下方二维码,添加助理樱桃微信(QQ:501873328),即可免费领取呦~

和更多管理大佬学习经验,欢迎加入:

竞价推广QQ交流群:345588799

信息流优化师QQ交流群:694197329

短视频运营QQ交流群:885416707

营销总监QQ交流群:809372545

往期精彩营销管理内容推荐:

打造小红书企业级KOL:我是如何用两篇笔记做到3W销量的?

如何做好上下级沟通和跨部门沟通?8个沟通技巧,避免“开口即跪”

如何用提升复购率?小程序打造会员系统,引爆复购

赞(0)
未经允许不得转载:赵阳SEM博客 » 品牌爆红的秘笈:不是砸大钱营销,而是自传播-营销策略
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址


高级竞价员培训 我们更专业

联系我们
竞价课程

冀公网安备 13040302001146号