10年专注SEM
只分享有用的干货

让用户忍不住买买买的营销活动,都满足这4点要求

如果此时你本月的营销目标还差50%,你会用什么方式来完成?最常见的一个运营手段就是做活动,通过活动实现流量转化,一场好的营销活动不仅能吸引消费者的注意,完成营销目标,还能提升品牌影响力。所以你会策划营销活动吗?

其实很多人都觉得不就是一场营销活动吗。有什么难,选个日期,设置优惠活动,建立裂变流程就好了,实际上营销活动真的是这样吗?并不是,为什么有时候策划的营销活动效果很不理想?今天我们来聊聊在策划营销活动时需要注意的4个问题。

 

如何策划营销活动?

1、你的活动是否解决了用户群的某个“需求”

产品同质化如此严重的今天,用户没有必要只关注你的产品,所以当你想要策划一场营销活动的时候,一定要确保你的产品在一定程度是解决用户需求的。

虽然你可能已经安排了未来这一年的营销日历,几乎每个月都有很多营销活动可以策划,但是这并不意味这营销工具的使用频率会高。

例如:下图中4月份的关键节点

诸如此类的节日还有很多,我就不一一列举,但是事实上,我们并不能把每一个节日、纪念日利用起来。

营销活动的本质还是要回归到用户群体身上。与其费尽心思强行捆绑某个节日,倒不如钻研用户需求,结合用户需求,随便哪个节日都能让营销活动的效果最大化。

2、别让用户有选择的余地

给大家举个例子,曾经有位心理学家做了一个有趣的实验,在超市设置了两种果酱组合,第一组是六种口味组合,第二种是24种口味组合,结果显示,第二种组合吸引的用户最多,成交率为3%,第一种吸引的人最少,成交率为33%。

其实这个案例就是在告诉我们有的时候给用户越多的选择,反而不是什么好事。

可能你会问,怎样才算是减少用户的选择成本?

只要是需要用户话费更多时间和经历衡量和做效果分析,这样的成本都是比较高的。

3、活动沟通的节点环节要尽可能精简

之前我曾经提出一个观点:与用户产生交流。

为什么这么说?还记不记得我前几天在分享网络营销现状的时候,提到过现在网络营销的现状是平台入侵品牌,现在是企业面向平台,平台面向用户。

举个例子,我之前在抖音上做过一次营销活动,当时私信的人数是500人,最终加到微信的人是300人,其中有效的线索仅为120条,这就像是个营销漏斗,每一层都会有用户流失。

虽然数据听上去还不错,120条有效线索,将近50%的有效率,但是如果我能环节优化精简,有品牌直接面向于用户,我相信有效线索绝对不止120条。

你可能会尝试在中间环节增加人力,但是遗憾的是虽然你的营销活动很激励人,也很完善,但是你的中间渠道会懈怠,最终的效果也就不理想了。

所以要尽量围绕产品的用户池里去做营销活动。毕竟自家人,会更容易找到用户的问题点切合进去。

4、请尽可能低估你的人力效率

这一点主要是从人的劣根性出发的。你有没有发现,每年的营销目标总是在完成70%、80%的时候员工就觉得算是有交代了,或者是刚到20号,这个月的目标已经完成了,剩下的10天就开始摸鱼了。

当然并不是所有人都是如此,有的团队目标感都非常强,但是即便如此,为了确保营销活动效果最大化,我们要低估团队的效率,从而预估出可交付的数量。

这样才不至于在最终活动结束时任务还没完成。

营销活动策划完毕上线后,并不代表结束,我们需要监控数据的变化,以此来控制营销活动的效果。

 

如何评估营销活动的效果?

广告位的文案和图片的质量,用户是否被文案或者图片吸引,决定用户会不会点击,所以这一点只要查看点击量即可。

页面是否吸引人,承载能力如何?分析用户在页面的停留的时间,页面的跳出率即可。

这场营销活动流量的参与度,反应了营销活动的形式。

最终转化分用户数量,反应营销活动的优惠力度和形式是否吸引人。

以上就是针对营销活动策划的简单分享,针对不同种类产品和用户需要综合考虑在制定营销活动方案,当然还有更多思路值得我们深挖。

网上关于营销活动策划的方案和策略有很多,每个人说的都有道理,但是究竟适不适合自己谁也不知道,而营销活动直接面向用户,可以说是千人千面,如何在茫茫人海中找到自己的目标用户,如何刺中目标用户,实现营销活动的效果?当效果不好的时候,如何才能找到一个人来手把手的教你优化项目效果?

我想向大家推荐厚昌学院院长、河北厚昌网络技术有限公司CEO、SEM联盟创始人、从事网络营销15年,为多家企业提供网络营销顾问服务的行业“大师”级实战导师——赵阳老师。

赵阳老师结合自身15年的营销经验,开设《营销总监培训班》,也许现在的你只是一个执行岗,做着枯燥且乏味的执行工作。但是当你试着尝试并且能够独立策划一场营销活动时,你就可以胜任主管的岗位了。

课程采用线上授课的方式,理论+实操让内容通俗易懂,并有效落地。课程从需求分析、数据分析、品牌推广、战略布局、营销活动制定、目标拆解、团队管理、用户运营等多方面进行讲解,每一节课结合实际案例讲解,更加通俗易懂。

或许你离营销总监还有很远的距离,但是当你开始思考如何为公司某得利益,能够站在一个领导者的角度顾全大局思考问题时老板就会考虑将你提拔到经理的岗位上。而这些就是营销总监课程的前半部分课程内容。

赵阳老师的《营销总监培训》课程之所以能够帮助大家从执行一步一步晋升到总监岗位是因为他是一门终身进修的课程,报名之后可以永久享受课程知识的更新。不要等到周围的人都超过了自己之后才懂得努力,你要悄悄加油然后惊艳所有人,《营销总监培训》课程10期招生进行中,想提升就不要犹豫,现在扫码咨即可领取课表,还有免费的正式课程试听内容哟~

和更多管理大佬学习经验,欢迎加入:

竞价推广QQ交流群:345588799

信息流优化师QQ交流群:694197329

短视频运营QQ交流群:885416707

营销总监QQ交流群:809372545

往期精彩营销管理内容推荐:

网络营销渠道怎么选?各类渠道特点优势总结【值得收藏】

看了300份营销方案,才整理出一套万能方案,适用任何阶段的用户

揭露品牌营销现状,看完你就知道为什么品牌营销越来越难做

未经允许不得转载:赵阳SEM博客 » 让用户忍不住买买买的营销活动,都满足这4点要求

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址


竞价&信息流效果提升 我们更专业

联系我们
竞价课程