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如何提升百度竞价推广效果?你不能只懂低价跑量,不会高价抢量

在这,有一个话题,我不想再提,但不得不再提起…

因为我几乎每天都可以在厚昌的竞价交流群(QQ群:345588799)里看到有人互动说:

“你们百度竞价账户今天有量吗?效果咋样?”

“不行,质量差得一比”。

确实,随着市场流量抢夺的白日化,百度竞价推广渠道的流量越来越贵,推广成本越来越高,而且用户也越来越难搞了。怎样化解这样的现状呢?以往我们想到的措施都是“低价跑量”,但是今天我们背道而驰,聊一聊百度竞价如何通过“高价抢量”来降低成本,提高转化率。

高价抢量是百度竞价推广账户操作过程中非常重要的一项操作,要知道,虽然之前我们一直在强调要“低价跑量”控制平均点击价格,但是百度竞价推广并不只是需要低价跑量,一味的追求更低的平均点击价格。

低价跑量是可以增加流量基数,增加转化效果,但是同时也会间接影响发哦百度竞价推广账户后期的转化,所以在制定百度竞价推广账户策略的时候,一定要考虑留部分预算来用作高价抢量。

 

高价抢量的三大条件

什么样的百度竞价推广账户可以高价抢量?首先,你需要打开搜索词报告,按照“点击”进行降序排列,找到满足以下三种条件的词:

高价抢量条件1流量基数大

我们绝对不能为下图这种点击一次有转化的关键词,进行提价操作。

因此需要找每天都有较多点击,流量尚可的百度竞价推广关键词。

高价抢量条件2、转化率比较高

因为关键词提价操作后均价会提高,如果关键词转化率不高的话,成本是无法承受的,因此要选择转化效果持续稳定的关键词进行提价。

高价抢量条件3:点击率比较低

关键词提价是要抢排名的,需要提升点击率,这样效果才能够显著提升。

所以想要百度竞价推广账户高价抢量,必须同时满足上面这三个条件:有流量基数,高转化率、低点击率。

因为关键词提价是为了提升点击率,而有些词提价后,只会白白提升消费,流量是不会增加。比如下图这个词,点击率已经很高了,即使提高均价,点击率大概率也是不会提升的,点击量不会增加。

如果关键词展现量比较少、点击率却比较高,就算提高平均点击价格,进行高价抢量,也没有用,没有办法提高百度竞价推广账户的转化率,只会白白多花钱。

所以百度竞价推广高价抢量的唯一核心就是提升点击率,判断一个关键词是否有提价的空间,就在于它提价后,能否增加百度竞价推广的点击量。

因此,就算百度竞价账户提价操作后消费增多了、平均点击价格高了,但是转化数量有所增加,那也没关系,义无反顾地高价抢量吧!

话说回来,如果百度竞价推广账户提价之后,点击量没有增加,转化量没有变化,只是消费增加,这样只会让你的百度竞价推广成本增加、转化效果变差,这时在进行高价抢量就没有意义了。

 

高价抢量的筛选标准

提价是为了提高百度竞价账户的优质流量,那么如何才能选出值得高价抢量的关键词呢?小编为大家总结了百度竞价推广“高价抢量”关键词的筛选标准,大家可以参考:转化率大于平均值,点击率大于特定数字,按点击率升序排列就能找到你需要提价的词

具体的提价提多少钱、提价幅度,这就需要根据百度竞价推广账户的实际情况来进行调整。有一点需要注意的是,百度竞价推广可以有全账户低价跑量,但绝不能全账户只跑高价词,因为不是所有百度竞价推广账户都适合高价抢量,比如以下两种:

1、极少预算的账户:你的低价优质流量足够把钱花完,那么就没有必要高价抢量了。

2、完全统计不到转化词的百度竞价推广账户:因为无法分辨关键词效果的好坏,没办法给高转化词进行提价,比如玉石、旅游加粉等行业。

 

百度竞价推广的增长思维

最后你要了解一个思维,作为竞价员我们要从预算思维升级为增长思维。什么意思呢?

我们需要找到一个北极星指标——有效线索量,然后所有的优化工作都是为了这个目标增长而开展的,不断地提升,直到成本的阈值。

不要让你的百度竞价推广账户的一切优化操作以预算为导向,这可能会提升你的优化技巧,但是你的思维没办法提升,很难成为高级管理人才。

所以千万不要固化自己的思维,也是基于此,向大家推荐厚昌学院赵阳老师的《竞价主管进阶课程》。这套课程迄今为止已历经32次迭代更新,已有2000+竞价员加入学习,收获无数好评。

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