赵阳：营销人，你焦虑吗?

作者简介：

赵阳老师，一线营销管理专家、厚昌学院创始人，河北厚昌网络技术有限公司CEO。曾受邀在北京航空航天大学、中国科学院大学、天津理工大学等知名高校讲座发表个人演讲。

从事网络营销15年，为多家企业提供网络营销顾问服务，培训学员超过万人，其中89%实现升职加薪。

谁在贩卖焦虑?

我们的祖辈都是农民，他们每天日出而作日落而息，生活看起来一成不变索然无味，但这反而是当代年轻人最向往的生活。为什么会这样?因为我们每天面对的是：

抖音里都是年入百万的大佬，自己一个月赚几千块钱感觉都不配活着。

老师一句“不能让孩子输在起跑线”我们就报了所有能报的辅导班。

做金融的一直在强调“睡后收入”感觉我们都不配睡觉了。

中国过去的30多年一直处在快速发展的阶段，我们这代人眼睁睁的看着自己的生活在发生变化，高楼大厦拔地而起，手机从大哥大时代的奢侈品到现在我们生活的必须品。太多新的技术和产品在不断地颠覆我们的认知，我们无法预知未来会是什么样子，在如此大的不确定之下，焦虑就自然而然地产生了。

尤其到了30岁压力会骤增。我们面临婚姻、家庭、孩子、房贷。仿佛所有的重担一下压在了自己的身上，更可怕的是明明自己还是一个宝宝，为什么要承受这些?

随着工作年限变长我们自己会出现大量的熵增，接受过社会的毒打我们越发得懂得保护自己。于是事不关己高高挂起成了自己的座右铭，逐渐固化自己的思维认知，做事情和思考问题更加保守和求稳。慢慢活成了自己年轻时最讨厌的“老顽固”，但是这些习惯是非常不利于个人成长公司发展的，也是最容易被干掉的那种人。

另一方面，生活的琐事一定会影响自己放在工作上的精力，比如我们周末要不要带着孩子出去游玩，还是送孩子去辅导班?加上年纪的增加，一直以来高强度的工作，缺少体育锻炼，身体和精力不如以前。年轻时候连续加班还可以精神抖擞，现在熬一夜3天都缓不过来。跟00后的孩子们相比，不管是精力的分配还是体力储备都已经完全比不过了。

我们为什么会焦虑?

回想一下你有没有这种经历，当你把注意力集中在某件事情上，会有很强的充实感，感觉时间过的飞快。其实当我们用清晰的目标，把精力专注在一件事情上后，能不断得到及时的反馈，很多人都不会再焦虑。之所以会焦虑都是想的太多做的太少，与其一直担心那些还没有发生的事情，不如定好自己的目标，坚定的做好当下。

可能有的人会抬杠，我就是没有目标、不知道自己想要什么才会焦虑。那你可以把赚钱当成你的目标，毕竟谁都不会跟钱过不去。因为有了钱可以让你去做更多你想做的事情，而赚多少钱取决于你能够产生多少价值。

为什么同样是竞价员有的只能赚5K，有的可以赚2W?如果通过你的努力给老板赚了100万的利润，你找老板要10万，你觉得老板会给吗?如果他不给，而你换了一家公司还是有能力给公司带来更多利润，那你总会得到相应的报酬。不会每个老板都那么傻，不去挽留能够创造价值的员工。

如何创造更多的商业价值?

我们本身就是做营销的，但是很多人把自己定义成了竞价员、信息流专员、新媒体运营，把自己困在了渠道里。互联网发展如此迅速，我们很多人也经历过从SEO转行到竞价再转行到信息流的过程。难道有一天信息流也衰退了，我们再转做直播间feed吗?我们可以用渠道的执行去入行，但是我们一定要把自己定义成：营销人。

什么是营销人?就是一个能把产品卖出去的人。

但是要想把产品卖出去，就要掌握品牌定位、产品创新、细分受众需求、渠道选择管理、承载端设计、销售转化、售后复购等整个营销流程。说到这里，可能很多人会觉得这么多知识要学到什么时候?在这里要强调两个误区：

第一，管理项目并不需要每一个环节都样样精通。作为管理者，你可以招更专业的人帮你完成相对应的工作，但是我们要掌握每个环节的底层逻辑。

第二，你不需要马上掌握整体营销流程。比如你现在负责渠道引流，那么你可以先学习流量承载。具备创意撰写、页面策划等能力就可以大大提升你的价值。现在能写信息流爆量视频脚本的投放至少值2万，你可以先从主管到经理再到总监，最后自己创业当老板。

我们赚不到认知以外的钱

如果你同意这句话就更应该好好学习更多的知识和技能，只有学习了更多的知识懂得了更多的道理，才会开拓你的视野丰富你的认知。认知越高，你才有能力赚到更多的钱。想要拥有更多的钱和更好的生活，就需要不断的去学习去提升自己的认知。好比一盒烟，有人看到的是这个牌子的烟多价值多少钱，有人看到的是老烟民黑掉的肺，有人看到的是烟草行业的暴利。

受局限于眼界、职业、身处的各种环境、思维水平，面对同一个事物，不同的人看到的会是不同的方面。