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邯郸建材行业的网络推广的出路

邯郸虽然属于三线城市,但是全市人口近千万,市区常住人口将近400万。加上三年大变样的政策带动,近年来新开的楼盘比比皆是。房地产带动着建材行业也有着迅猛的发展。可是邯郸的建材行业针对于网络推广方面做的功夫还比较欠缺。

就我对邯郸建材行业的了解来说,邯郸现在有5大建材城:滏瑞特、东信家园、北方建材城、世纪家园、邯郸建材街 ,包括红星美凯龙。可以说地板到瓷砖,从涂料到家具,从装修公司到设计团队可以应有尽有。可是成千上万的商户中有70%并没用重视起网络营销的部分。更多的老板并不太了解网络营销和网络营销带来的效益。有很多老板宁愿花几千块钱去做一期的报刊杂志也不想再网络上投入一分钱。我相信有很多搜索引擎的推广公司都会去找各位老板洽谈过广告投入的事情,但是一般成交的不会很多。我觉得有三点会造成这种现象:1、网络太虚幻,不能直接见到实际效益,2、网络推广公司的业务人员不专业,不能够讲清楚网络营销的。3、网络公司不专业,不能够给广告主带来实际效益。

那么建材行业的网络推广肯定就没有效果吗?我的答案是否定的。邯郸虽然说是三线城市,首先说人口数量在这摆着,硬性需求是显而易见的。现在家装主要是80后,现在的80后有几个不会上网的?有了网络的广大信息来源,更多的人是先从网络收集有用的信息进行参考,然后到实体店去进行比较,最后选定并且购买。如果在网络上进行有效的推广就会从根源抓住一批意向客户,为最终产生销售打好了根基。

说到这就会有人问,如何才叫有效的推广?或者说如何进行网络广告投入才能达到最好的效果。就我多年对网络营销的认识来说总结出三点推广方式,并总结出优劣供邯郸建材行业的商户进行选择。

1、搜索引擎营销(SEM)

我相信已经有很多的商户已经碰到过很多搜索引擎的业务人员,常见的有百度和搜狗。也就是竞价排名。而业务人员往往是不懂网络推广的,常常忽悠的神乎其神目的就是让老板掏钱,他们不管营销效果,不管投入和产出比,只管拿自己的提成。这让很多老板有过初次尝试之后就望而却步,使得更多的老板不再信任网络营销。如果一直这样恶性循环下去,我相信不光邯郸建材行业就是其他行业也不会再相信网络营销。虽然也有成功案例但是并不多。

其实对于邯郸建材行业来说最有效的或者说最直接的网络营销方式就是搜索引擎营销,可以把搜索相关关键词的潜在客户直接吸引到自己产品的页面,这对二次销售有很大的帮助,而且可以通过文字、图片、声音、视频等多媒体方式把产品或者服务介绍给用户,要比单一的平面的媒体更有印象。搜索引擎营销的优点有很多,但是需要专业的网络营销人员或者营销团队要量身制定推广方案,从推广页面的设计到关键词的分析和选定。如果做不好也是最浪费钱的一种营销方式,所以选择的时候要慎重。

2、团购营销

现在可以说是团购网满天飞的时代,不过经过几次的整顿团购网已经逐渐走向成熟。但是就我了解现在邯郸建材行业没有一个专业的团购网站(如果有人给我投资这是个不错的主意)。对于团购来说就是薄利多销,更多的是树立品牌,这对于一些2.3线品牌来说是不错的选择。此类推广也可结合节假日或者某款产品促销配合

团购营销最大的特点就是虽然利润不高但是不用太多的投入。只需要支付一定数量的佣金给团购网站,而且一般是产生销售之后结算。这大大降低了广告投入的风险。

3、门户广告投放

这是一种常见的网络推广方式,可在邯郸地方性门户网站的建材行业频道进行广告投放。虽然营销效果不是很直接,但是对品牌效应的推广效果较好。就拿邯郸信息港来说,保守估计网站的日访问量大概在一万人左右。这可不是个小数目啊。打个比方,假如投放一期发行量为一万份的报纸是3000块钱,投放一个月的网络广告也是3000块钱。哪个宣传的幅度更大?

其实以上三种推广方式都不光对光销售会有直接的帮助,而且对品牌的推广也会起到不可小视的左右。虽然现在邯郸建材行业对于网络推广来说还不是主流,但是我相信随着人们的生活水平不断提高和网络媒体的贫民化,网络推广会被越来越多的商家和用户所认同。

因为我是邯郸人,而且从事网络营销多年。想对邯郸的发展尽一份自己的力量写下了自己对建材行业的网络推广一些看法和见解,希望对大家有所帮助。。。。

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