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营销漏斗是什么?怎样通过营销漏斗提升竞价推广效果?

竞价推广“营销漏斗”想必大家都有听过,但是听过归听过,营销漏斗究竟是什么,各个环节都代表着什么、有什么目的,怎样通过营销漏斗提升竞价推广效果,你真的了解吗?

是不是犹豫了?犹豫了的话,那就跟着小编详细的了解一下吧!

 

什么是竞价推广营销漏斗

“营销漏斗”是竞价推广过程中最常用的一个数据模型,竞价推广营销漏斗的五层,分别代表了竞价推广的五个环节:展现、点击、抵达、咨询、留线索,因为从上至下各个环节的客户都会因为各种印度流失,所以数量在不断减少,形状酷似漏斗,所以因此而得名。

 

营销漏斗各个环节目标分解

竞价推广营销漏斗有:展现、点击、抵达、咨询、留线索5个环节,每个环节都有自己不同的目标。

展现:尽可能多的让竞价广告展现在消费者面前;

点击:让更多有意向的用户进行点击,吸引更多有需求的用户,规避无关人群;

抵达:尽可能减少访客流失,提高竞价推广页面抵达率;

咨询:提升页面的质量和对话率,让用户产生更多的咨询行为;

留线索:通过对话,用话术尽可能多的让用户留下联系方式。

 

如何通过营销漏斗提升竞价推广效果?

通过上述内容,我们可以知道营销漏斗成型的过程,就是竞价推广用户量逐渐减少的过程,要想提升竞价推广效果,就要减少营销漏斗每个环节的用户流失,让最下端的数据尽可能地大。

想要减少各个环节的流失率,那么我们首先要做的就是:找到影响营销漏斗各个环节的因素有哪些。

展现量

营销漏斗展现量即竞价推广创意展现在用户面前的次数,展现量越高,竞价广告被用户点击的几率越大,影响展现量的因素有:

关键词数量:竞价账户投放的关键词的数量,关键词越多,竞价推广创意被触发的几率就越大。

关键词匹配模式:关键词匹配模式越宽泛,展现几率越高。

关键词出价:关键词出价越高,竞价广告被展现几率就越大。

投放地区:和关键词匹配模式一样,投放地区越广泛,被检索展现的几率就越大。

账户预算:预算的多少将影响到关键词的出价,以及账户在线时长,这些将直接关系到竞价推广展现量。

点击量

用户看到竞价广告后点击的次数,用户只有看见并进行点击后,才有可能产生后续的咨询转化。影响营销漏斗中点击量的因素有:

关键词排名:竞价广告排名越靠前,用户看到的几率越大,才更有可能被点击;

创意撰写:竞价推广创意首先要简洁通顺,其次创意有没有吸引力,能不能戳中用户痛点,与关键词的相关性等都将营销到竞价广告展现量。

抵达量

用户点击竞价广告后,进入到竞价推广页面的数量。抵达量是经常容易被竞价员忽略的一项数据,但是很重要,用户点击了钱花出去了,但是用户连页面都没见到,只能白白浪费钱。影响竞价推广营销漏斗抵达量的因素有:

网站是否能打开:竞价推广网站长时间打不开,何谈抵达,所以可以使用实时监控工具,时常关注竞价推广页面的打开情况;

网站打开速度:网站超过3秒还未打开,用户多半会直接走掉;

恶意点击:同一个访客点击次数过多,很有可能遭到恶意点击了,可以采用商盾等进行避免。

咨询

进入到竞价推广页面,用户进行咨询的数量,影响竞价推广营销漏斗咨询量的因素有:

页面相关性:页面内容是否与关键词、创意相关,用户根据创意进入到页面能否找到想要内容,是否能够解决用户的问题;

咨询按钮:竞价推广咨询按钮设置是否合理,访客想要咨询时是否能够快速找到咨询通道;

用户体验:网站的打开速度、页面的风格布局设计、文案的撰写是否能够戳中用户痛点,咨询引导是否合理、咨询按钮是否过多等。

留线索

用户留下线索的数量,留下线索的形式有很多,比如表单、联系方式等,影响竞价推广留线索的因素:

客服转化能力:包括客服的话术、跟单频率、对竞价推广产品的了解程度等。

通过营销漏斗,可以帮你做好竞价数据分析,更快速的找到影响推广效果的因素找到问题所在。找到问题只是第一步,怎样根据问题进行优化才是关键。具体如何进行优化,篇幅有限,建议你跟着郝明亮老师的《竞价就业实战班》课程系统的学习一下。

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评论 1

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  1. #1

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    跨境电商运营8个月前 (06-04)


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