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竞价员,从新手到老手,只差一项技能!

80%的新手竞价员都幻想过自己成为资深老手的那一天:

再也不用因为账户效果差,看到主管就心慌

再也不用每天都听客服抱怨没对话、没线索了

再也不用低声下气的问同事“这个怎么操作”了

再也不用费尽心思调完账户,担心没效果了

……

事实上,从一个新手到资深竞价员,正常时间需要2-3年,甚至更长,但是也有人只需要短短一个月就能很把握账户优化的方向。

他们之间最大的差别就是:对数据的把控。

可能新手要学习很多知识,竞价逻辑、账户操作、创意撰写、竞对分析、数据分析……但是有一项技能却是所有账户优化的前提:数据分析。

正所谓方向不对努力白费,就是这个意思,数据分析能为你指明方向,减少不必要的无效操作,降低新手的试错成本,数据分析说起来很难,但是只要掌握数据分析的逻辑,你会发现:其实很简单。

我相信,很多新手竞价员都觉得数据分析很难,面对又多又杂的数据,不知道从哪开始分析,为了帮助大家解决这个问题,我今天给大家分享一种最简单、最高效的数据分析的方法,简单到你会怀疑这不是数据分析。

 

关键词四象限分析法

经过专业学习的竞价员,有90%的人都热衷于关键词四象限分析法,因为它能帮你在合适的时间花合适的价格买到最合适的词。

所谓的关键词四象限分析,是将所投放的关键词根据不同象限的属性进行分析,然后根据这4个象限的属性分别制定对应的优化方案。

1、高消费高转化

此类关键词一般为我们竞价推广的“行业词”,竞争比较激烈,成本也比较高。此象限下造成竞价推广账户效果不好的原因,一般分为两种情况。

①ROI 正常的情况下,转化率低、跳出率高

产生原因:网站打开速度过慢、落地页相关性不高

优化方向:提高竞价推广网站打开速度,增强着陆页的相关性,增强页面转化能力

②ROI过低

如果出现这种情况就要注意了,成交率是否过低?销售人员业务能力是否要提高?

产生原因:成交率过低、客单价低

优化方向:培训销售人员,提高竞价推广成交数量;挖掘用户痛点和价值,提高客单价。

2、低消费高转化

这类关键词是我们竞价推广账户的核心关键词,也是我们最想要、最需要关注的一类关键词,我们需要做的就是将这部分关键词最大化利用。

优化方向:针对该象限的竞价推广关键词,我们可以进行拓词、提价、放匹配的操作,进一步提高竞价推广账户质量。

但需要注意的是,提高关键词出价并不一定能够带来更多的咨询,有时候还容易将低消费高转化的词,变成高消费高转化,所以不要随便提高出价,提价需谨慎。

3、低消费低转化

对于这类关键词,我们首先要做的是,分析判断“为什么没有产生对话”。

问题原因:造成竞价推广账户低消费、低转化的原因有2种

①关键词展现量不足

②创意点击率过低

解决方法:

(1)展现量过低

适当的提高竞价推广关键词出价,增加展现量;

拓宽关键词匹配模式,增加关键词的展现量。

(2)点击率过低

创意不吸引人,就优化创意,提高点击率;

关键词排名过低,就适当提高竞价推广关键词出价,增加点击。

4、高消费低转化

按道理说,这个象限的关键词都属于垃圾词,但是我们也不能全盘否定。我们首先需要做的是:判断此类关键词,是否为竞价推广核心关键词,关键词需求意向高不高,有没有优化的必要,我们可以从下面两方面判断: 均价高还是低? 流量大还是小?

优化方向:

如果有优化的必要,我们首先可以提高转化量,然后降低消费,将此类关键词,尽量往第一、第二象限靠近。

如果你能熟练的掌握关键词四象限分析法,在调账户的时候也能更得心应手,每个新手竞价员进到公司都想成为运营的中流砥柱,成为别人口中“有能力的人”,但是作为一家培训机构的工作人员,经过9年的竞价培训,我们深知,从新手,成长为资深老手,并不容易。

这也是我今天写这篇文章的意义,当然一篇干货并不能帮助你从新手成为大神,但是我想向大家推荐的《竞价就业实战班》却可以。

这是厚昌学院专门为0-2岁的竞价员量身定制的课程,因为我们深知新手竞价员想要快速确定优化方向,仅凭一个人的摸索是很难做到的,所以厚昌学院才联合360内部竞价技能讲师、百度ocpc讲师郝明亮老师,开设了这门《竞价就业实战班》

大多数竞价员,之所以没方向,是因为缺少系统化和流程化的学习,导致在工作中缺少逻辑和思路。

这门课程,就会从竞价逻辑、账户实操、创意撰写、数据分析、效果提升、工具使用……多方向来讲解,用17天的时间帮你重新建立竞价思维,工作中思路也会更加清晰。

可能你会质疑:真的有这好吗?学不会怎么办?讲的内容真的有用吗?

课程介绍的再好,都不如用真实学员的效果来证明:

如果你是名新手,想提升效果,却不知道怎么操作,想在这个行业发展,却因为能力不足发展受阻的,这门课程将能为你指明方向。

最后,《竞价就业实战班》进班名额有限,截止目前,仅剩25个名额,赶快扫描下方海报二维码,添加助理菠萝,预约听课名额吧。

本文由厚昌学院原创首发,未经允许不得转载,违者追究其法律责任!

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