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写策划方案如何用好“整合思维”?中小企业营销必读!

怎么用整合思维写好策划方案?

这几年,营销领域又新出了不少新的营销方法,如果非要选出一个能作为代表的,一定是整合营销。不管是内容营销、场景营销还是当下热议的私域营销,只要想降低流量获取的成本、实现有效转化,都离不开整合营销的思维。

而所谓的整合营销的思维其实也很简单,就是利用所有的资源,达成最终的目的。

想要达成营销目的,就要学会使用整合营销的思维来制作营销方案。

 

整合营销思维应用:确定营销的目的

针对不同的项目、不同的营销目的,整合思维的应用方向也有所不同,单从我们熟知的营销目的上来划分就有曝光、引流和变现这三个阶段。

在曝光阶段,你需要解决的是“凭什么能让更多人认识你”的问题。营销目的也就是我们经常说的:增加用户对产品的认知和品牌的曝光。

于是我们需要整合的就是潜在用户比较多的渠道,生产比较普适的相关内容,来获得更多的关注。

在引流的阶段,你面临的是“如何让用户对你的产品产生兴趣或者信任”的问题。营销的目的就是:激发访客的关注,增加客户的线索。

这个环节需要整合的就是我们的自有平台,或者比较专业的平台资源,面对的就是比较精准的用户,生产的内容也是以非常专业的内容为主。

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在变现的阶段,这个阶段你要重点解决“如何让用户买单”的问题,也就是我们常说的逼单。营销目的非常简单:就是提升产品的销售。

那么为了完成这个目的,我们更多经营的就是我们自己的社群和小程序上的用户,使用更多的福利内容来促使达成营销的目的。

有了营销的目的,我们就大致确定了,我们的目标用户是谁,接下来就要去研究这些用户。

 

整合营销思维的应用:研究用户

上面我们也提到了,整合营销的本质其实就是利用各种能利用的资源来达到营销的目标,所以整合营销的根本目的还是围绕提高效率和降低成本这两点来进行的。

由此我们可以分析出一套完整的营销方案一定会包含用户导向和渠道资源整合这两点。

1. 用户导向

当下做营销,思维方式已然从流量思维转变为了用户思维,不同的用户群体,有不同的渠道选择,不同的消费习惯,活动的主题和渠道的选择再到活动的预算,影响到活动策划的每一个环节。

所以洞察用户需求,研究用户的习惯是做好营销方案的第一步,这样既可以避免资源浪费,又能使得满足消费者需求的目标最大化。

如果你连自己的主要受众都分不清楚,就别再谈整合营销,因为从根本上,你已经偏离了整个方向。

如果你不清楚自己针对哪部分人群进行营销,就别妄谈整合,因为从出发点上已经就背离的整合的初衷。

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2. 渠道和资源选择

在研究透彻用户之后,紧接着就是挑选合适的渠道,也是我们制作营销方案的一个核心:在正确的渠道用正确的内容吸引到高质量的用户。

除了渠道的整合之外,更重要的就是资源的整合,包括部门资源的整合、跨部门的合作以及跨品牌的资源联动等等。

在各种资源的协助下,完成营销的目标。

确定好用户需求和渠道选择之后,我们就可以来思考怎么写这个方案,从什么方面着手等等问题了

 

整合营销思维的应用:具体整合哪些资源?

前面我们知道了我们的营销目的,也知道了相对应的用户习惯和需求。

综合来看,整合营销思维其实就是以消费者为核心、选择合适的渠道和营销方式,利用一切可用资源与消费者进行有效沟通,最后达成营销的目的。

所以具体来说应当整合以下三种资源:

1. 整合营销资源

在策划方案时,各版块的营销节奏、资源使用和传播信息都需要公开透明,尽可能减少认知误差,以清晰统一的信息为支撑点进行传播。

必须要在各个部门都知晓活动的每一个环节的情况下进行。

2. 整合营销形式

上面我们已经强调过,整合营销的核心还是要回到用户身上,所以,所有的营销方式,都要切合用户的消费习惯和需求,并且考虑细致到用户产生购买的每个环节,进行优化。

做营销方案最忌讳的拍脑袋或者干脆就去抄袭,别人做好的你不一定能做好,因为你不能保证你们的受众就是完全一致的,就算是竞争对手,因为企业文化的不同,吸引过来的用户也会产生差异。

一个好的策划方案,不一定非要复杂的,也不一定非要是极具创意的,哪怕通篇只有一句卖点,只要能符合你面对用户群体的需求,也是一份最佳的方案。

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3. 整合传播渠道和内容

我们在制作相应的内容的时候,除了要顾及用户的喜好,也要调查清楚渠道的特性和规则,同时要注意的是,无论是官方媒体还是短视频运营亦或者是私域社群,都要围绕同一个目的展开,确保是在向用户传递统一的且有效的信息。

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稍稍总结一下

所谓的整合营销思维,其实就是一种用全局眼光思考问题的方式,写策划方案用好整合思维,不仅能够让方案更有说服力,更重要的是能真正让方案更加落地,发挥出降成本、提效率的功效。

 

END

关于整合营销的思维的应用其实还有很多,在今天可以说,整合营销已经深入到我们做营销的各个环节,如果你现在也在为流量获取难,线索质量低成本高,产品没有卖点……一系列问题烦恼的话,不妨听一下赵阳老师的《企业营销·管理》课程

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