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抖音直播电商 | 直播时还不知道说什么?解剖直播带货流程话术

一场带货直播是否成功,最重要的就是主播直播带货流程话术是否足够吸引人!

现在这个时代,有很多人都想要进入抖音直播电商行业中,因为大家都知道抖音直播电商行业钱太好赚了,一场直播上百万GMV的那种。

但是当你入手去做的时候,现实往往给了你一大巴掌。直播间更没人观看,也没人互动,不知道说什么?不知道怎么说?

那么今天就来给大家分享直播带货流程话术怎么说,废话不多说,直接上干货!

一场完整的直播带货,直播带货流程话术可以分类为:开场欢迎话术、留人话术、产品介绍话术、催单话术,下面我来给大家依次讲解下各个话术的技巧:

 

直播带货流程话术–开场欢迎话术

不要过于机械官方化,比如:欢迎XX进入直播间,这样的话术可以用,但是不要一直经常使用,一直使用的话就略显的生疏,保持与观众的距离感。可以多带动一些话题感和幽默性,拉近与用户之间的距离,比如可以这样:

1、 欢迎新进直播间的宝宝们,今天没有迟到哦~

2、 欢迎各位宝宝,准点进入XX(你直播的名称),既然大家那么有诚意,那么就先给大家来波福利;

3、 欢迎来到直播间,没点心点点心了家人们,猜一下今天给大家准备多少福利?点心点到1000,先把最劲爆的这款给大家炸了,好不好?

……

欢迎话术的目的是为了让用户停留在直播间,所以最好方式要就是用幽默的话术吸引用户,或者就是设置福利,让用户停留在你的直播间。

 

直播带货流程话术–留人话术

留人话术就是要留住进入你直播间的用户粉丝,提升直播间用户存留率。

留人话术技巧无非就是设置福利和及时回复公屏。

1、 福利

利用各种福利、抽奖活动,留住观众和粉丝停留在直播间。

看过薇娅直播的各位有没有发现,薇娅在每场直播开头都是那句经验的话术“废话不多说,先来抽波奖” 。

想要留住用户粉丝,不能只是在直播开头设置福利,在直播中,大概5-10分钟都要设置一次抽奖。因为直播间不停会有新的粉丝进入,在开头讲过的福利,如果不重复表达,后面进入的新粉丝就没有办法留住。

【参考话术】家人们,多点点赞,赞点到5000,咱把这个项链1元秒杀,送给你们,还有上面的幸运星,还有十分钟就要开奖了,没有参与的幸运星的赶紧参与一波,参与成功就抓紧给主播点点心,点心越多越容易抽到你们。

2、 及时回复公屏

能在直播间给你互动提问的,基本上可以确定为精准用户,这时及时回复用户问题,解决他们疑虑,才能更好的促单成交。

【参考话术】粉丝问:1号链接的衣服能穿到多少斤?腿粗的能穿吗?

主播话术:1号链接的衣服能从80斤穿到140斤,腿粗能穿的宝贝,弹性非常大,上身是非常显瘦,遮肉的。

粉丝问:价格好贵啊,能便宜点吗?学生党买不起啊~

主播话术:(说出用户ID名称),这款商品咱家是有满30-5元的优惠券的,你领取优惠券再去买,到手就是35,这个价位买到这种质量、这种版型的裤子,已经是非常合适。

(要直面告诉用户这款商品已经超过它的价格,除了在我直播间,哪里都不可能花这个价钱买到这样质量的裤子了)

 

直播带货流程话术–产品介绍话术

介绍产品带货话术一般可以分为3种:

展示型话术:具体展示出产品的特点,比如面料、外观、材质、重量、细节等等。

信任型话术:话术中要不断强调自己的人设,把自己塑造出对着行业特别有研究的资深人士,获取用户信赖。

专业性话术:可邀请专业人士来你直播间进行讲解售卖,用一些专业话术介绍产品,这种特别适合于知识类、法律类、医疗类等产品。

 

直播带货流程话术–催单话术

催单话术就是饥饿营销的另一种说法,让用户产生一种怕错过的心理想法,催促用户马上下单。

话术要不断重复强调产品效果和价格优势;不断提醒用户限时限量,再不下单就没有了,可以使用“321”倒计时方式,催促用户马上下单,营造时间紧迫,用户抢购的氛围。

掌握以上四点直播带货流程话术技巧,保证你能在直播时有更好的互动,如果你在直播带货流程话术上还有其他问题的话,可以扫描下方二维码,添加助理!今晚8点,赵东老师和小柠老师有场关于主播话术优化和能力提升的直播课程,记得来学习哦~

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