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“内容为王”的营销时代,成功的内容营销到底是什么?

现在是“内容为王”的营销时代,内容营销已经成为众多卖家的王牌利器。

内容营销从字面上了解的意思就是:通过高质量内容吸引更多受众用户。它是一种投资,更是营销框架的一部分,需要强大的战略洞察力,并对于转化渠道中的用户而言,它应该是一套标准的成功指南。

一个成功的内容营销可以迅速拉近消费者和品牌之间的距离,增加品牌好感度和购物体验,从而提升转化率。

那么成功的内容营销,应该如何定义呢?

 

一、 成功的内容营销是建立与消费者关系的工具

内容营销不应该只是内容的创建和发布,它更应该是一种工具。

内容营销本质上来说是创建并发布相关有价值意义的内容,以吸引、获取用户为目的,推动有利可图的用户行动。

一个成功的内容营销,主要是围绕用户最看重的概念开始讲故事。内容丰富的故事才会吸引更多用户看下去。

内容营销,坚决不可以也不应该去直接销售产品。与其推销产品,还不如专注提高在专业领域品牌的知名度和思想领导力,通过转化漏斗挖掘潜在用户。销售产品将作为品牌与用户和潜在用户建立关系的副产品而发生。

 

二、 多渠道形式

内容营销的表现形式不仅仅只是撰写文章,还可以通过多种渠道、以多种形式与潜在用户建立联系,比如:

视频:能够代表产品的品牌而制作的知识性或娱乐性的视频,专注产品与服务等相关主题,发布到各个视频平台;

电子书:这就是专业的行业内容,也就是我们常说的“干货”;

信息数据图/表:是讲故事的工具和数据的可视化表示,信息图表专注于一个普遍的话题,关键是要直观的讲述故事,将复杂的信息分解为简单易懂的形式。

设置课程:与用户/潜在用户建立关系的一种方式是在产品的专业领域教授一门课程。

 

三、 让内容营销成为流量生态系统的一部分

流量生态只占据内容营销的20%,剩下更多的就是分配和发布,除了创作高质量内容外,还需要积极努力吸引用户/潜在用户的眼球。

比如:你是通过博客营销的产品的话,要在页面明显的位置,设置用户订阅/转化的按钮。在你发布文章或视频时,要明确引导用户多关注博客,留存用户才是一个成功内容营销的第一步。

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