赵阳SEM博客2021年已经接近尾声，又到了要做年总结营销方案的时候了，很多营销人苦思冥想，年终总结营销方案应该怎么写？什么样的年总结才能让领导满意？怎么写才能让老板看出自己的辛苦，多分一些年终奖呢？……
盘点各位营销人在年终总结时总是会踩到的“坑”：
年终总结营销方案写的就像流水账一样，毫无意义;
一篇3000多字的营销方案，毫无重点;
只写提升了多少多少，并没有写工作中的问题;
营销方案写的过于低调，明明做了那么多事情，可是在总结中毫无体验;
……
其实，就算在今年业绩上没有什么惊天动地的伟绩，也没有令人影响深刻的成就，哪怕是平凡的不能在平凡的一年，我们也要总结出“不平凡”的年终总结营销方案!
那么年终总结营销方案应该怎么写?
在写年终总结之前，先不要着急打开电脑搜索之前做过的项目材料成就等，我们首先要思考以下这四个问题：
1、 对方想看/听什么?
首先要搞清楚年终总结汇报的对象是谁？他们的核心诉求是什么？
一般来讲，我们在撰写年终总结营销方案时，汇报的对象是上级领导、公司老板等比我们级位要高的人，他们想看到的无非就是，你在这一年中，给公司带来多少业绩?创造出怎样的效果?等，把他们想要看到的东西在营销方案年终总结中完美的展示出来即可。
2、 我要达到什么目的
在营销方案年终总结中用一句话表达出自己的目的，并且通过5why分析法验证是否是根本目的。
通过“为什么—为什么”的因果路径逐一提问，先问第一个“为什么”，得到答案后，再问为什么会这样，一次类推，问5次为什么，或者更多，来挖掘出问题的根本原因。
比如：
问题一：为什么竞价账户效果差?
回答一：因为竞价推广账户没有转化。
问题二：为什么没有转化?
回答二：账户中流线索的人太少了。
问题三：为什么线索量少?
回答三：因为查看页面的用户就不多。
问题四：为什么点击的用户少?
回答四：点击的用户少。
问题五：为什么点击少?
回答五：因为账户展现量就不多，压根没跑起来。
年终总结营销方案按照这样的方式，进行依次推进，找到问题的根，从根解决问题。
3、 我需要将哪些内容?
列出自己年终总结营销方案中，所有想讲的内容大纲，然后进行详细的分析讲解，最后要逐一跟自己的目的相匹配。
4、 用什么样的逻辑顺序组织材料?
按照以上“对方想听什么内容”进行修正，按照逻辑顺序进行组合撰写营销方案年终总结。
这四个问题能够帮助你更加有效的搭建年总结营销方案汇报体系，能够让你更加清楚的知道，应该从哪里入手，哪些是需要重点呈现出来的，哪些可以进行展开详细汇报，哪些是需要拆分细节详细说明的……
搞清楚以上的四个问题，下面就开始着手来写营销方案年终总结啦!
首先，要明确年总结营销方案的写作角度
可以通过这6个方面进行撰写：
根据工作职能进行总结
这是最常见的一种年总结营销方案报告的方式，通过自己的工作内容，以及工作流程进行总结。
根据采用的工作措施进行总结
这种主要是用于对某方面的工作进行总结。
根据工作特色进行总结
这种方法常用于专项工作的经验总结，包含达到这样的效果我是怎么做的；在工作中遇到这样的问题，我是怎么解决的；总结出来怎样的经验。
根据“关键词”进行总结
根据这次营销方案年终总结的主题关键词进行工作总结。
根据参与主体来总结
根据年总结营销方案的产品主体效果进行总结。
根据解决的问题来总结
针对解决的问题归纳总结年度工作，直接鲜明，能够给人比较深刻的印象。
然后，根据方向撰写年终总结的内容
01. 年度工作绩效
这个年度的业绩是否达标?与目标的差距是怎样的?没有完成目标的话为什么?有哪些原因?…
梳理出今年工作当中的重点项目或完成效果好的项目，进行撰写营销方案年终总结。
字不如表，表不如图，尽量用数据，图表呈现效果。
02. 亮点与不足
总结在工作当中的亮点与不足，比如优化了xx工作，带来xx成交，通过具体实际数据，既体现亮点还要点明不足，首先考虑自身的原因及解决建议，其次是外部原因及解决建议。
03. 遇到的问题以及分析原因
总结在项目中做了哪些事情，产生了什么样的效果，怎么解决优化问题的。
04. 对下个年度的规划
聪明的营销人员，会把营销方案年终总结单程一个机会，展示自己能力的同时，并为自己争取到更多的资源，更大程度的发挥自己的价值。
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