赵阳SEM博客最近，后台收到一位同学的留言：
关于“信息流广告多少出价、点击率、转化率比较合适”这个问题，相信很多优化师都比较好奇。
为此我专门请教了7年付费投放经验的厚昌学院副院长、信息流特级讲师&巨量学认证讲师——柯楠老师
对于这个问题，快来看看柯楠老师是怎么回答的吧！！！
柯楠老师的回答
对于信息流广告来说，多少出价、点击率、转化率是比较合适的，这个问题真的不好回答！
先不说信息流广告投放地区、转化目标、页面内容、卖点福利等这些的不同，哪怕是都相同，不同信息流广告账户出同样的价格，有的很轻松地就能跑起来，有的出很高的价格还是跑不起来，哪怕是同一个信息流广告账户出价、点击率、转化率也不尽相同。
信息流广告出价基本相差在10%，有点击率0.6、0.8的，还有点击率2.4、8.1的;信息流广告转化率也有高有低，但是信息流广告点击率和转化率之间，是有规律的：
点击率低的它转化率高，点击率高的它转化率低。
信息流广告整体的ecpm值在一个水平上，所以信息流广告投放不要去关注某一个具体的数据，而是要去看这个计划的、这个账户的ecpm值，那么信息流广告ecpm值如何计算呢？
ECPM值=出价*预估点击率*预估转化率*1000
注意：是你信息流广告账户的转化数最多的那个计划，至少二十个哦！并且至少是一天的数据，时间太短转化数太少都没有意义。
所以不要再问“信息流广告多少出价、点击率、转化率比较合适了”没有合适的数据，只有合适的成本！
点击率、转化率如何优化？
为了帮助大家提升信息流广告账户效果，专门请柯楠老师总结了几条优化建议，大家可以参考：
如何提升信息流广告点击率？
点击率公式：点击率=点击数/展现量
由公式可以看出，想要提高信息流广告点击率，我们可以从“展现”和“点击”两方面入手。
点击率低原因排查及解决
1）人群定向有问题
信息流广告定向不精准，会导致广告投放人群和目标受众人群不相符，用户对产品、创意不感兴趣，点击率自然就会降低。
建议：信息流广告投放初期，多进行定向测试，排除点击率低的定向。
2）素材文案有问题
影响信息流广告点击率，另外比较大的一个原因就是信息流广告创意素材和文案不够吸引人。
建议：尝试不同文案撰写技巧，提升用户点击欲望，针对素材、文案做A/B测试，寻找出最优素材。
如何提升信息流广告转化率？
点击率公式：转化率=转化数/点击数
点击率低原因排查及解决
信息流广告提升转化率除了提升展现和优化人群定向外，可以从下面几个方面排查解决。
1）落地页
信息流广告落地页质量差、设计不合理、页面加载速度慢，无法吸引用户看下去、咨询购买。
如何优化信息流广告落地页，可以查看之前分享过的这篇文章，里面有具体的优化方法和技巧：
往期精彩文章：如何提升信息流页面转化率？信息流广告落地页5大优化技巧
2）内容素材文案
信息流广告落地页内容和素材文案不符，用户心理落差大;素材本身质量低无法突出产品卖点，影响用户点击。
3）产品自身问题
应用下载类产品，应用包过大，用户放弃下载，或者因为安装包等问题，下载后无法安装；电商页面质量差，无法吸引用户购买。
页面问题可以参考信息流广告落地页的优化方法，应用包过大等则需要从自身产品方面进行解决。
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