赵阳SEM博客俗话说，有人的地方，就有广告，随着各类社交软件、自媒体的走热，广告的形式也越来越多样化。今天来给大家分享的是微博广告——粉丝通的一些操作心得与优化技巧，希望能和大家一起进步。
一、粉丝通环境现状：
很多人都跟我说：“新浪微博曾经很火，现在不是没人玩了吗？”其实微信崛起之后连手机QQ都受到影响，新浪微博活跃用户下降是情理之中。但是央视新闻联播最后一句话：“欢迎关注央视的微博、微信和移动客户端！”
说明这三个玩意儿都是趋势，且微博这么多年的耕耘，已经在媒体平台传播方向打下了非常坚实的基础，所以微博依旧在推广市场占据一席之地。
既然微博还有人玩，那么用户都是什么人呢？目前微博用户中80后和90后基本上五五开（所以中小学教育类APP就不要试水了），用户向二三四线城市下沉，一线城市占比从百分之50下降到百分之20，不过新浪微博用户的受教育程度和收入水平仍然优于广点通等其他渠道。
某电商APP，粉丝通订单成本是广点通的1/3。粉丝通广告流量每天约1.1亿，平均每人收到4.5次，得出微博目前实际日活跃用户应该是2500万人，没有招股书吹嘘的6000万。
二、粉丝通发展史
2013年初新浪微博挑选各地区百度、谷歌的代理商代理销售粉丝通，这类代理商的客户结构基本上是传统行业。
如教育培训机构、医疗美容机构，他们财务消耗偏低，回报率低。在各代理商都迷茫的时候2013年11月某代理商创造出单日消耗百万的奇迹，于是各地掀起开发电商客户（天猫、淘宝）的风潮。但是粉丝通昂贵的流量转化率仍然远远低于直通车，如果没有经过优化，一张面膜订单成本5000元也不过分。只有功能性强的仿品在短期内是能赚钱的你没听错，是短期，而且是仿品。
三、广告形式：
粉丝通分为账号推广、应用推广和博文推广。
账号推广：ECPM4元，ECPC1.4元，关注成本约2元。账号推广主要是为了支持微博运营，和APP增量没有直接关系。
应用推广：应用推广的算法非常不合理，CPC平均高达1.5元，CPA5元算起步价了，而且没有量，一天2000个设备都了不起了。
博文推广：是我最推崇的推广方式，有不少冒险家用博文推广开创了不少派系。
四、粉丝通的操作及注意事项:
1、组建立
和竞价一样，建议按照产品或者地域来进行划分管理，以便进行后续有针对性的对数据进行分析及账户优化。
2、计划设置
首先，查看不限条件下相应推广地域所覆盖的粉丝容量。
其次，根据产品特性，对各个条件设定门槛。前期建议可放宽限定条件，后续通过后台曝光量，点击率，互动率等数据，再进行优化及限定。
（1）人群精准定位：指定账户粉丝
例如英语培训，可搜索‘英语’，系统会为你推荐相应的英语培训的微博帐户，尽量选择粉丝量大的帐户以获取最多的曝光。另从可从多维度进行粉丝定位，如四六级考试、雅思托福也是英语培训的潜在用户，运营者应从多方位思考，尽可能多的囊括潜在用户群体。
PS：目前后台只能指定50个相关账户，故粉丝量高账户为优选目标。在预算允许，测试成本允许的情况下，前期放宽定位要求，不限定粉丝，比限定粉丝的效果要好很多哦。
（2）人群属性设置
如英语培训，一般集中在15-40年龄阶层，可分为两类来投，一类是给学生看，一类是给家长看。根据产品特性不同，自行灵活安排。
（3）社交兴趣定向
若预算及测试成本允许（偷偷的告诉大家，不定向，比定向的流量要多，成本也要低哦）前期可广泛兴趣定向，若有限定，建议可自定义广泛兴趣。例如英语培训，面向群体为15-25岁的学生。建议多选择兴趣点，以便多多曝光，在漏斗层级影响下，曝光量的多寡，影响到了后续订单咨询转化的高低。切莫以为定位越精准，转化质量越好，你限定越多，所需要付出的成本越高，现在的用户刁钻得很，与其从一小池子水里钓鱼，不如挖个大湖网鱼来得好。
（4）高级设置
（5）推广给目标用户的粉丝
根据产品特性，英语培训行有明显地域性限制，故选择了同目标用户地域。
（6）投放计划设置
建议一般用户为CPM展现推广，新浪系统会给予新上线素材一定的曝光量，故前期出价可用最低出价5元起，再慢慢上调。
以上为粉丝通操作知识，后期再给大家多讲一些操作优化心得。
