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巨量千川面试题系列二:什么是拉满通投999?主力计划怎么降价?

当我们决定入行,投出简历,收到第一份面试邀约时,我们的第一只脚已经踏入这个行业,接下来能否顺利入职,就要看面试时的发挥。

很多人面试时会紧张,不知道该说什么,甚至有的人根本不提前做准备。

为了帮助更多人顺利拿到千川投手的offer,我总结了一套【巨量千川投手入门100问】,搞懂这100个问题就可以直接跟老板谈工资了!

 

巨量千川面试题一:什么是拉满通投999,是出价还是预算?

这个问题有点意思,999,到底指的是出价还是预算?你要知道,预算999在千川投放根本不算啥高预算,所以肯定是出价。

主要这个是从之前AD带来的习惯,之前AD账户最高出价就是999,因为表单最高成本一般也不会这么高。

但随着时代的发展(内卷的加剧),现在AD都提高了最高出价,没有上线了。而千川,更没有上限了,因为客单价越高可能出价越高。

所以,拉满通投999,一般只得是预算拉满,定向通投不限,出价999,来表示再不给我量就破产的决心!

 

巨量千川面试题二:主力计划如何去降出价?

主力计划如何去降出价,有这个想法的同学,我建议你三思而后行。

主力计划,既然是被称为主力,那肯定消费转化量占到了你账户的至少50%以上,甚至更多 ,如果roi将就能接受,还有的赚,建议管住手,让它跑。

如果实在是亏不下去了,那建议你原计划,按照每来10-20个成交,降价5%左右,慢慢去降,直到roi可以接受,或者计划废掉。

不是开玩笑,真的可能降废掉,或者去看数据,当消费和转化量有明显降速或者连续时段成本升高,建议调回上一次降价前的出价,以防废掉。

 

巨量千川面试题三:出价太高计划会不会跑飞?

出价太高,计划会不会跑飞?我只能说,会增加跑飞的几率。

因为现在千川的推荐排序机制是,ECPM+互动+广告的GPM,而出价只是ECPM里的的一个因素。

如果说你只是出价很高,广告的点击率、转化率、直播间互动效果,GPM为0或很低,可能刚开始给你几百几千个展现,但后面就不给量了。

所以现在出价太高,出到999,也不一定跑飞,还要综合流量的效果来看。因此我们在调整账户的时候,也不能一味的没量就提价,还是要多方面的考虑。

 

巨量千川面试题四:出价太低了会不会影响账户跑量?

出价低是必然会影响跑量的,上面那个问题咱们说过,影响账户跑量的因素包括,ECPM+互动+广告GPM,其中出价是唯一一个可控因素,像其他的都是不可控或者不那么可控的因素。

虽然说出价只是其中一个影响跑量的因素,但也是会影响的啊,如果长期出价过低,导致长期账户消费少,也可能导致系统减少流量预分配,再想抢量,就要出更高价格。

所以新账户还是建议大家,把唯一可控的出价,一次出到位,先跑量,在考虑提高roi的事情。

 

巨量千川面试题五:控成本出价在什么阶段去降出价?

降价,肯定是ROI当前不太合适,需要去降价控成本。

降价是负面操作,如果你当前计划本来就消费很慢,转化很少,roi也很低,不如直接放弃,重新调整先跑量。

只有说消费还行,很快,roi比较低,降价才有效果,那么建议在计划流速最快的时候,也就是消费最快的时候去降价。

或者每来10-20个转化,去降价一次,每次降价5-10%,不要过多,否则可能导致直接消费急剧减少,如果说消费特别快的,那可以多降一些。

记住这句话,只要流速过快,调整的影响就会恢复的越快!

以上就是【巨量千川投手入门100问】的第一篇连载,后续我还会继续更新后面的95问,记得持续关注哦~

往期内容:

1、出价拉满了跑出来了,成本怎么降?

2、什么出单量去降成本?去调整出价?

3、为什么要阶梯出价,逻辑是什么?

4、放量投放计划如何出价?

5、如何理解系统建议出价?

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