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SEM三十六计:第13计 打草惊蛇

打草惊蛇,顾名思义就是拿着棍子拍打草丛使得潜伏其中的蛇受惊逃走。应用到计谋中,一指对于隐蔽的敌人,不得轻举妄动,以防自曝其短使敌军采取主动。二指用佯攻助攻等方式引蛇出洞,敌动我动,方能一举歼之。

原文

疑以叩实,察而后动;复者,阴之媒也。

释义

反复扣实查究,而后采取相应的行动,是发现隐藏之敌的重要手段。

按语

敌力不露,阴谋深沉,未可轻进,应避探其锋。兵书云:军旁有险阻、潢井、葭苇、山林、翳荟者,必谨复索之,此伏奸所藏也。

解析

敌军兵力未露,计谋未明,不可轻易进攻,应暂时避退探其究竟。兵书告诫我们,行军途中遇到险要地势,坑地水洼,芦苇密林,野草遍地,一定要谨慎再谨慎的反复查验,不然很容易中埋伏。

在竞价推广中,免不了会与竞争对手正面相遇,会遇到竞争对手的一些小计谋,例如恶意攻击,剽窃创意,竞品词投放等等。要分析敌我双方的战斗力,以己之长攻敌之短,谁发挥的好,攻击的准确,谁就抢得战机,取得的胜利。若是暂时失利,也不要气馁,重新评估自己的力量,找出自己的差距和不足,重新调整战略,或是扬长避短,避敌以虚,以求阶段性的胜利。

如果是知根知底,当然足以应对。如果面对的是未知的对手,不要轻易冒进,不妨投石问路,试一下水,打草惊蛇来试一试。

案例

一个朋友,想进入一个新的行业,但是又不知道都有哪些潜在的对手,对手都有什么样的水平,于是他开了十几个账户,连续在一段时间内霸屏式展现,以绝对强硬的姿态宣告自己的加入。

竞争对手开始按捺不住了,一个接一个主动跳出来,还有几个开始有些试探性的小动作,朋友就这样掌握了大部分竞争对手的资料和他们常用的一些手段,根据这些迅速制定好了推广方案。另外也顺利的震慑了一些小鱼小虾,甚至有不怎么赚钱在苦撑的小账户主动放弃了广告推广,退出了这场战争。

结论

36计分为阴毒和阳直两种,打草惊蛇便是纯阳直的善计。面对你的竞争对手时,要做好调查、研究、分析、预测、掌握市场行情、认识消费者需求等等环节,以确保自己有的放矢,达到很好的推广目的。

无论是商场还是生活中,总是充斥着小人和阴谋,就像草丛中潜伏着的毒蛇,不时给无辜者或正直者以打击。探明和揭露阴谋最好的方式,往往就是打草惊蛇。因为躲在阴暗里的人,心都是虚的。我方一边虚张声势,一边谨慎防范,总会使其曝光于人前或者自动退缩。

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