这四条文案除文案A没有使用地域词外,其余3条依次使用了”北京附近”、”北京同城”、”100米内”的说法,和用户的距离越来越近。
相应地,CTR也越来越高,依次为2.49%、3.51%、4.14%、4.79%。
毕竟,对想交友的用户来说,北京同城交友的可得性大于在北京附近交友,而100米内交友的可得性又大于北京同城交友。随着可得性增加,愿意点开看看的用户也在增加。
所以说,信息流文案就像女神,要诱发用户实质性的行动,不仅需要吸引力,还需要让用户感受到这条信息流文案中提到的东西有很高的可得性。
吸引力一样时,可得性越高,用户越有可能行动。
下面这些来自各行各业的信息流例子也反映了同样的道理。
案例1-车辆物流行业
A.看了好几家卖车平台,同样的车这家多卖6000元
B.北京车主,旧车置换,在这儿多卖6000元
(加上北京车主后,北京用户很确定这个卖车平台离自己近,去置换车不会太麻烦→用户认为换车这项服务的可得性高)
多谢夸奖!嘿嘿