感觉流量还可以,页面好像也没太大的问题,账户就是干消费没转化……
如果你的账户目前也是这样的情况,那么这篇文章一定要看完。
将通过2方面的内容分享,教你竞价消费高没转化怎么办!快来一起看看吧~
竞价消费高没转化怎么办?
竞价消费高没转化怎么办,遇到高消费没转化的情况,首先要学会从自身找原因。
我之前也有帮很多学员诊断过账户,诊断之前大家都是信誓旦旦的说“流量、页面都没问题”,但是仔细分析后就会发现,哪哪都是毛病,哪哪都是问题。
竞价消费高没转化怎么办
竞价消费高没转化原因分析
导致竞价消费高没转化、效果差的原因通常有两个:一个是流量的不相关,一个是流量意向度弱
1、流量不相关
什么叫做不相关,举个例子你是做“高管培训”的,然后给账户加了一堆“钢管批发”的关键词。
当然出现这样的问题,概率并不大,但是也有,前几天看了一个百度账户,主营业务是卖名牌钢琴,跑的是cpc,一看搜索词报告,有90%的关键词都是“培训”、“课程”、“在线视频”、“一对一私教”等需求。
这样的关键词你不能说百分之百转化不了,但是他的效果不说你也大概能猜到,花了8500块钱,就一个咨询,这个咨询还是打广告的。
竞价消费高没转化怎么办,想要告诉大家的是:
当你的账户使用cpc的时候,上线之后虽然不建议大家每天盯着搜索词去否词 ,当一个“否词总监”,但是通过搜索词判断流量质量是非常重要的,一定要定期去做,定期去根据流量质量对账户进行调整。
竞价消费高没转化怎么办
2、流量意向度弱
上面分享了,竞价消费高没转化怎么办流量环节不相关的问题。下面来跟大家具体分享下关于流量质量度的问题:
如果你在搭建账户之前,先研究了【产品】和【用户需求】,那么流量相关性的坑,大概率你能避开,你可以根据产品特性,和用户需求选择相关的关键词,但这个时候另外一个坑,就在面前了——流量意向度。
举个例子:
你推广的业务是“早餐包子店加盟”,账户里一堆“加盟什么赚钱”、“餐饮加盟”、“小生意加盟项目”,这种词呢,你不能说它不相关,但是大概率会导致你的账户转化率非常低。
当然,并不是说这种词一定转化不了,这种用户需求也是有的,但不是你最想要的那种流量。
想要在有限的预算中,尽量给账户带来高意向的人群,就需要在选词的过程中,按照用户购买阶段,尤其是小预算账户,让流量集中在第二、第三阶段,你的转化率一般不会太差。
说到这里,可能有朋友又想问,哪些是高意向词?哪些是低意向词呢?又应该往账户里加哪类词呢……
后面文章中,会针对关键词分类专门出一篇文章进行详细分享,大家记得持续关注哦。
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