百度OCPC账户,经过学习积累出模型后,会进入成长和成熟期,但成熟期一结束,就到了各位会比较头疼的衰退期。
尽管账户在衰退期依然有模型,但是你会发现:
拓量的范围收缩了,量越来越少,消费也随之减少;
均价逐渐升高,成本波动变大;
直到出现不消费、没有转化的情况……
所以今天就跟大家分享一些“延缓衰退期到来”的方法,大家可以在账户度过学习期之后观察数据变化,从而进行调整。
衰退期表现
1、展现量持续下降
如果你发现展现量持续下降了,这说明系统拓展流量的能力减弱,很快就会出现无流量可供筛选的情况。无量可拓,自然也就不消费了。
2、点击价格下降
展现量变少,就会导致你的广告竞争能力变弱,抢量能力变弱,只剩下无效人群规避,点击价格就会越来越低。
3、转化量持续下降
转化量持续下降,也是衰退期的表现。可能你的成本变化不多,甚至成本都下降了,但是随着展现、点击等数据的下降,转化量自然会越来越少。
衰退期的延缓
1、ECPM公式
首先,通过ECPM公式:出价*预估点击率*预估转化率
我们都知道,这个公式代表着广告的竞争力,因此想要判断你广告竞争能力强弱,就可以通过公式中的三个数字。
也就是观察出价、点击率、转化率的变化,找出账户掉量的原因,从而进行针对性的调整。
当然,从出价上来看,你可以控制自己不去调整出价,但是你不能控制同行也不调整出价,因此,我们可以先去判断点击率或者转化率。
如果点击率下降,先去找到拖后腿的单元或者创意,再去针对某条创意、某个单元进行调整,避免大范围调整。
大家还要时刻关注账户预算,因为随着效果的提升,账户的消费也会变多,尽量不要出现撞线的情况。
如果连续两次以上撞线,会影响后续的放量效果。
尤其是新账户、正在学习的账户,一定要时刻观察你的预算。
3、正向反馈
竞争激烈的行业,新包已经跑了7天左右,如果你发现消费和成本都比较符合预期,感觉效果还不错。
但这个时候就完全不用管了吗?一定不要!
在这个时候,可以适当提高目标出价5%,给系统一个正向反馈,让它继续为你拓量。
4、删包重建
如果遇到持续调整还不起量的包,删除重建即可。
删包重建不是第一选择,当然也不是最坏的选择。
写在最后
但在众多方法中有一点是相通的,那就是利用“互联网思维”去分析问题,层层递进,从结果推导原因,从而找到解决方法。
此外,随着流量增长变缓,获客成本升高,大家需要跳出原有思维,站在更全局的视角去分析解决问题。
当然,如果你还有其他问题,也可以扫描 下方二维码联系助理进行咨询哦~