赵阳SEM博客
又到了咱们“每周一问”解答的时间了，通过对大家的留言进行整理，本次的“每周一问”，我整理了5个困扰大家的信息流广告常见问题，一起来看一下吧。
PS：如果你还遇到了其他的问题，可以在文末联系助理进行留言，我们会将大家的留言进行整理，在下周统一为大家解答。
信息流广告常见问题&解答
Q1：出价99.99比出价100，更容易跑量？
不知道从什么时候开始，信息流广告界流传了这么一句话：出价99.99（后面带“.99”）比出价100（整数）要容易跑量。
其实是不对的，带“.99”没有任何的含义。
信息流广告的投放，判定一条计划能不能跑量，是要看这个计划的竞争力（也就是ecpm值）的。（PS：当然，如果产品所在的行业流量大盘很好的话，很容易就能起量。）
如果这条计划流量的质量比较高，预估点击率和预估转化率就会相应地比较高，ecpm值也就相对高，在出价相同的情况下，肯定是容易跑量的。
Q2：消耗量大但成本超出预期的计划要怎么调整？
不要轻易去调信息流广告推广计划的出价，会影响模型的稳定性。
如果这条计划的成本是某一天突然升上去的，可以先不去降出价，可以拉长一下周期，再观察2天看看情况。
如果之后成本还降不下来，可以选择在早高峰或者晚高峰之前，小幅度的调一下出价（切记：不要大幅度地去降低出价，可能会直接压死计划，调整幅度不要超过当前出价的10%），继续观察。
关于调整信息流广告的出价，官方给出的建议是：一天不要超过两次，每次调整幅度不要超过10%。
Q3：多建计划，是不是对起量大有帮助？
不一定。这里有个前提：要有逻辑、有章法。
如果你只是大批量的去复制计划，不但对信息流广告的起量没有帮助，反而会在不同计划之间形成一种恶性的竞争，造成起量更加困难。
说直白一点，这种做法其实是在碰运气，更多的是在试探平台。
Q4：为什么信息流广告的转化成本总是很高？
除去大盘流量对转化成本的影响，可以考虑以下两个方面：
1、出价。
尤其是针对新计划，由于新建计划尚处在学习期，很多广告主为了提高广告的ecpm值，往往会选择高价抢量，这个时候成本高一些是没有问题的。
但是后续要持续观察，在积累了一定的数据后，如果成本还是降不下来（降幅在20%左右属正常情况），就要考虑素材和竞争对手的原因了。
好的效果，从来都不是靠钱砸出来的。
2、素材。
素材是信息流广告投放的基础，没有让人“眼前一亮”的素材创意，就不会有人会“驻足观看”。
如果素材质量很差，不够吸引人，信息流广告的点击率低、转化率低，自然成本就会拉高，如果在出价上没问题，就得从优化素材上着手了。
但是创意好不好是交给系统来判定的，所以优化师能做的就是尽可能地提高素材的质量，多上计划。
3、竞争对手
各位有没有遇到过这种情况：就是自己啥也没动，成本却升高了？
很简单，你没动不代表你的竞争对手没动，竞争对手如果靠高价去抢夺流量，也会导致信息流广告转化的成本升高。
针对这个问题，建议大家这么调整：
找到账户中比较优质的计划，对其成本、转化率进行分析，找出那些转化率差距比较小的计划，适当的调整出价，转化率比较大的计划就去优化优化素材。
Q5：信息流广告成本忽高忽低，怎么调整？
这点要分不同的情况。
- 如果该计划正处于冷启动期，就不要频繁地调整了，尽量让系统自己去收集数据，信息流广告的推广计划在学习期间，只要成本没有超出最高预期，就可以一直跑。
- 如果满足了赔付，这时候也不要做太多的调整，在赔付期内，整体的成本一般与广告的出价是接近的。
- 如果计划已经度过了学习期，成本还是忽上忽下，可以多复制几个计划（切记：不是盲目重复），要更换标题、素材、分类、标签等，去进行不同的组合，进行多维度的投放。
以上就是本次“每周一问”的内容了，如果你也遇到了什么问题，苦思不得其解，可以扫描下方二维码联系助理，留下你的问题。
我们会在下周为大家进行解答。
