赵阳SEM博客
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百度竞价推广选择的关键词这么多，我们究竟应该怎么选、哪些可以达到预期效果?
百度竞价推广就是花钱买流量，买什么样的流量，花多少钱，推广效果如何，90%是取决于关键词选择的好坏，百度竞价推广“关键词”的选择至关重要！
今天，我们详细地为大家介绍关键词的选择方法以及策略，更好地解决“关键词”一系列问题
百度竞价推广关键词的分类方法及意义
百度竞价推广“关键词”怎么选择？我们先来看看关键词有哪些。
关键词我们可以按“词性”、“热度”、“长度”进行分类：
按词性分类—— “品牌词”、“竞品词”、“产品词”、“行业词”、“人群词”
品牌词：包含公司的名称关键词，表达品牌关键词，公司品牌或特有产品一般搜索量少，转化率高
竞品词：包含同行的企业名称或其专有产品，一般搜索量少，转化率较高
产品词：产品或服务的大类或具体到产品的种类、型号，搜索量一般，转化率一般
行业词：不包含品牌的行业通用词，有需求，但是不明确，搜索量较大，转化率一般
人群词：不确定购买，但有其相关的兴趣，搜索量较大，转化率较差
总结：
百度竞价推广“关键词”选择时：
按照转化率来讲——品牌词>竞品词>产品词>行业词>人群词
按照搜索词来讲——品牌词<竞品词<产品词<行业词<人群词
按热度分类——“热门关键词”、“一般关键词”、“冷门关键词”
热门关键词：搜索量较大，竞争强
一般关键词：搜索量一般，竞争程度一般
冷门关键词：搜索量少，竞争小
按长度分类——“主关键词”、“长尾关键词”
主关键词：搜索量较大，字数较少
长尾关键词：搜索量和竞争程度相对较低的搜索词，字数较多，转化率高
那么百度竞价推广关键词选择的意义是什么的，对此，我们需要理解这样一句话：关键词就是鱼钩的诱饵，诱饵的质量决定上钩的数量。
百度竞价推广关键词的购买阶段
百度竞价推广“关键词”选择还要了解关键词的购买阶段。
关键词主要有以下三个购买阶段：
1.信息收集阶段：产生需求，但是没有明确的行动方
2.产品对比阶段：有了一个行动方向，正在对比了解
3.品牌决策阶段：网民在经过前两个环节后，有了初步目标，但是还缺临门一脚
我们应该理解这三个购买阶段，控制流量的比例，这三个阶段涉及到我们在百度竞价推广过程中选择哪些关键词进行投放、出价的高低、匹配的选择等等。
竞品词投放策略
百度竞价推广“关键词”的选择还需要进行竞品词的投放。
关于竞品词的投放，主要有以下三点策略：
- 明确自身定位：高端、中端、低端定位，受众分析，确定推广人群。
- 明确产品交付范围：部分企业的业务是有一定的地缘性的，跨地区的同行竞品词做不做要看能否交付，能否成交
- 不使用通配符：如果竞品有品牌保护，会审核不通过
我们来看下面两张图片：
比如，第一张图片，我们搜索“荣耀magic4”，其中的搜索结果可以看到“荣耀80系列”、“荣耀70”、“荣耀×40”……第二张图片，我们搜索“卡诗洗发水”，可是我们可以看到“海飞丝”、“飘柔”、“沙宣”……这些词我们称之为竞品词。
对于竞品词的投放，我们可以在同款产品的竞争对手中进行进行选择投放，增加我们产品的展现量等。
那么，我们为什么要投放竞品词呢?
投放竞品词可以在用户进行购买决策的过程中进行干扰，从而截取对方的用户，增加自身的产品流量。
关键词策略制定
百度竞价推广关键词选择哪种布局策略，可以分为“小预算账户”、“中小预算账户”以及“中大预算账户”，下面，我们列举了不同账户对“关键词策略制定”的方法：
小预算账户：列出用户需求，做出取舍，重点布局第三阶段，第二阶段作为补充。先求流量，再保流量质量
中小预算账户：流量布局主要集中在第二阶段，第三阶段关注第二阶段流量成本，控制第一阶段流量比例
中大预算账户：控制各阶段流量占比，做好账户策略，控制时段、地区、设备消费占比，关注转化成本
注意：“中小预算账户”以及“中大预算账户”至少要占所有竞价推广账户账户的80%。
我们常说的低价跑量、高价精准，其字面意思无非就是高价和低价的关系，但事实上，在实践中，我们需要关注的细节有很多，比如：
某个关键词准备低价跑量，该配以怎样的页面和创意呢？
高价精准的关键词，多精准算是精准的？
如何避免低价跑量跑来的垃圾流量？
如何避免因为追求高价精准二落入精准陷阱导致没有量呢？
所以，你看，看上去好像只有8个字的关键词策略，想要做出效果，就需要配合诸多的设置，从百度竞价推广关键词选择到最后制定策略，都要重视起来。
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