赵阳SEM博客
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在之前的系列文章里，给大家分享了信息流广告的投放流程和渠道选择，选择好渠道之后，下一步就是要“选人”。
你想要哪些人看到你的广告？想要广告在哪些人面前展示？
而这个过程就是所谓的“信息流广告人群画像”，信息流广告的主要特征是“广告找人”，只有做好人群画像才能最大限度饿的保障广告投放到最有可能产生购买行为的用户面前。
今天给大家讲一下“信息流广告人群画像9要素”，帮助大家更好地定位人群。
信息流广告人群画像9要素
信息流广告人群画像9要素—消费预算
这里的预算指的是企业推广的产品/服务在用户日常的消费结构中，处于什么样的等级。
比如你是做装修的，一般就属于奢侈等级，因为价格比较高，一辈子也装修不了几次；
如果你是卖衣服的，这个消费就属于是日常消费；
如果你是做培训的，针对培训课程的消费可能就属于一个正常的消费。
信息流广告人群画像9要素—性别
需要划分好产品/服务受众的男女比例，比如你是做少儿教育的，一般来说，妈妈对孩子的教育更为关心一些，所以在比例划分上，女性应该大于男性，比如7:3。
这里提醒大家一点，因为信息流广告在对性别的识别不是很准确(很多人不会在信息中填写真实性别)，所以在投放信息流广告的时候，可以不卡的那么死，除非是一些只针对女性的产品/服务，比如化妆品、护肤品等。
信息流广告人群画像9要素—年龄
信息流广告投放的人群年龄分为：重点投放人群年龄和实际投放人群年龄，大家一定要区分清楚。
1)重点人群年龄：比如你是做美妆培训的，那么重点人群年龄应集中在18-30岁。
2)实际投放年龄：虽然产品/服务的重点人群集中在18—30岁，但在实际投放过程中，我们可能会年年龄卡在18—40岁，会稍微宽泛一些。
信息流广告人群画像9要素—时段
可以将时段分为用户活跃时段和实际的广告投放时段。
1)用户活跃时段：用户比较活跃的时段，比如早上起床后的6:00-8:00，中午休息的12:00-14:00，晚上休息的时候18:00之后到睡觉之前。
2)实际投放时段：我们在实际投放的时候肯定不可能只投放高峰这几个时段，一般情况下我们都是连续投放的，尤其是在前期可能要投满24小时，或者只去掉凌晨这个时间段。
信息流广告人群画像9要素—地区
信息流广告投放的地区可以分为：线下场景和实际投放地区。
1)线下场景：就是用户可能会经常去的一些地方，我们在写创意文案的时候，可以试着和场景结合起来。比如：“长期泡在建材市场，不如找xx装修机构”。
2)实际投放地区：就是我们所说的省市区，是广告实际投放的地区，是投放全国、还是只投放北上广，还是投本地?是一个精准的点。
信息流广告人群画像9要素—职业
在投放信息流广告时，需要结合实际的产品/服务经行调整，比如学生、宝妈、老板、父母等。
我们在写文案、做创意甚至做落地页的时候，都需要把这些因素考虑进去。
信息流广告人群画像9要素—兴趣
这里指的是长期的兴趣，比如对装修感兴趣的人可能以25-35岁之间的男性居多。
那么这个年龄段的男生有什么共同的特点?普遍对什么比较感兴趣?在设置信息流广告投放的行为兴趣定向的时候，可以将这个因素考虑进去，适当拓宽兴趣。
信息流广告人群画像9要素—需求
与兴趣不同，需求是短期的，还拿装修为例，这就是一个短期的需求，一辈子可能也就需要那么几次，用户并不会因为广告对装修产生兴趣。
但如果你是做美妆的，你的广告就可能会引起用户的需求，一旦他们感觉这个适合自己，那么就可以通过广告来引起用户的兴趣。
信息流广告人群画像9要素—平台
包括一些常用的投放渠道和APP
常用的APP：比如需要装修的用户，常用的软件可能是“住小帮”等一些装修类的APP
常用的渠道：就是我们通常所说的信息流广告投放平台，例如抖音、头条、朋友圈等，不同平台的用户特征是不一样的，比如头条用户集中在30上下，优化师在选择渠道的时候要考虑到。
如何做好信息流广告人群画像
了解了信息流广告投放人群画像9要素怎么分析之后，就需要真正去实操进行人群定向了，但在这个过程中我们会遇到很多很多的问题：
- 定向窄了，广告投不出去，没多少人看到；定向宽了，引进来的用户都不是目标用户……
如何恰到好处的定向非常非常重要！
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