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百度竞价推广竞品词要不要投?竞品词创意怎么写?-百度竞价推广

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百度竞价推广,竞品词要不要投?

先明确告诉大家:如果你的品牌很小众、知名度很低,有时候投放竞品词要比投自己的产品词性价比更高。

这相当于把竞争对手已经培养成熟的用户抢过来,成为我们的用户,就冲这一点,百度竞价推广竞品词的投放都值得我们花时间去研究。

本篇文章将通过:百度竞价推广如何挖掘竞品词、竞品词出价设置、竞品词创意该怎么写3个方面来带你什么了解“竞品词”。

 

1、百度竞价推广如何挖掘竞品词?

可以根据现有行业的品牌客户列表进行拓展和整理然后利用各渠道的关键词推荐工具推荐的竞品词;

看搜索词报告给出的数据,因为你在做短语、智能匹配的时候偶尔会触发一些我们不知道的竞品词。

注意,现在大部分客户都会申请品牌保护,所以在投放竞品词的时候,经常会遇到所提交的关键词或者创意被拒的情况。

 

2、百度竞价推广竞品词价格设置

关于竞品词的价格,我只想说一句“做人留一线,日后好相见”。

如果对方也在投品牌词,你的广告排在对方的后面就行了,如果你跑到了竞品词的前面,不仅会有竞争对手来光顾你,还会有很多无效流量、恶点,这就得不偿失了。

不建议大家去抢排名的原因还有一个,就是很容易陷入对方多账户推广卡位出价的包围圈,会让你增加很多无端消费。

当然如果竞品没有投品牌词,那你就可以根据转化效果来衡量排名、出价了。

 

3、百度竞价推广竞品词创意怎么写?

想要竞品词效果好,一定离不开优质创意的加持,这里给大家分享一些竞品词创意撰写的秘籍。

1、差异化

把自己的产品和竞争对手相比较,突出自己产品的本身优势(注意:要体现有别于竞争对手的卖点,让用户自己选择,通过创意描述来引导用户购买)。

建议百度竞价推广竞品词最好以短句式为主言简意赅地针对竞争对手的痛点进行差异化描述,将你的卖点提炼出来,体现产品的独特优势。

也要尽量地突出地域性标记、产品特点、价格等产品卖点,能够引起访客足够的兴趣。

2、不要恶意打击

在百度竞价推广竞品词的创意文案中,不要提及竞争对手的信息,更不要恶意打击对手,除了违反行业规范之外,也会给用户留下一些不好的企业印象。

3、创意中不要出现竞品词

特别需要注意的一点,那就是在百度竞价推广创意文案里不要出现竞品词,这会造成很多的无效点击。

如何才能不在文案里出现竞品词呢?只要不用通配符就可以了,用户在搜索竞品词的时候,在实际展现出来的时候不会出现。

 

最后提醒大家:

竞品词投放也有副作用,就是自身品牌词的价格可能会被抬高,甚至大幅抬高,原本几元出价的品牌词,可能在特殊时期,被抬高到上百元。

现在大部分企业都会申请品牌保护,所以在百度竞价推广投放竞品词的时候,只能后台提交关键词,创意中是无法展现包含竞争对手品牌保护的关键词的。

所以质量度上会相对较低,希望获得好的展现位置,就要提高出价。

这个时候数据分析就显得尤为重要,除去品牌传播方面的考虑,我们一般要重点关注三个量:消费、转化次数、转化成本。

不同行业在投放策略方面可能有所区别,但大体上来看,只要百度竞价推广竞品词的转化成本控制在企业能够接受的范围内,就可以投放。

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