赵阳SEM博客
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信息流广告成本太高怎么降低？
成本问题是信息流永远绕不开的问题，我也相信很多优化师为了降低成本，也想了很多辙，但总是降不下来，或第一天降了，第二天又升起来了。
信息流广告成本太高怎么降低呢？
信息流广告从投出去到最后完成转化，是一个展现→点击→访问→咨询→转化的过程，每一个过程都影响着成本，信息流广告成本太高怎么降低，就可以从上面5个环节入手，下面给大家详细分析一下。
信息流广告成本太高怎么降低
1、提展现
想要提展现，需要考虑两点：投放渠道和人群定向。
信息流广告的投放渠道非常多，主流的渠道有头条、抖音、朋友圈、百度等，还有知乎、小红书、微博等非主流渠道，具体选哪个渠道要综合考虑产品/服务特点、目标用户来选。
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如果投放的渠道已经固定，那就调一下定向，定向要不要收的太窄、也不要交叉或重叠。
信息流广告成本太高怎么降低，就可以通过提高展现来实现。
2、提点击
这就涉及到创意素材，要提高创意素材的吸引力，引导用户点击。
创意素材分为文案部分和视觉部分，给大家爱讲讲这两个部分怎么优化
①文案部分
文案不仅要能吸引用户注意，还要能激发用户的购买欲望，可以通过制造稀缺、引发思考、前后对比等方法来撰写，比如：
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②视觉呈现部分
包括图片和视频，先给大家讲讲创意图片怎么吸引用户。
可以从颜色、样式、元素三个方面来增加图片的吸引力。
颜色：图片的色彩搭配既要符合品牌调性，又要清晰、醒目、有冲击力，可以考虑用对比色、同类色，在特殊节假日还可以考虑节日气氛色
样式：信息流广告图片类素材通常有大图、小图、三图，不管是点击量还是转化量，三图的样式都高于前两者，可以重点考虑
元素：如权威机构认定、行业头部认可、官方认可等元素，增加说服力和用户信赖度
信息流广告成本太高怎么降低成本，如果投放的是视频，要注意以下2点：
①尽量用原创视频，完全搬运的视频很难起量；
②混剪视频保证数量：换（加）片头、换（加）片尾、中间换片段、换BGM等；
数量足够，概率在那放着，也能够起量，进而降低成本。
3、提转化
与转化直接相关的是落地页，落地页要能够引导用户留下线索，而不是点进去后直接跳出。
想要提高页面的转化率要考虑3点：
①页面要有足够的流量承载力，不能卡顿、确保页面的流畅度。
②页面的设计要符合逻辑
- 首先要与创意一致，不要“挂羊头卖狗肉”
- 落地页整体长度建议不超过3屏，剔除掉冗杂信息。
- 首屏要简单明了，突出重点和卖点。
- 表单和噱头位置要合理
③转化目标不宜太多，1-2个最佳。
信息流广告成本太高怎么降低，提高转化可以直接降低转化成本。
4、出价
出价容易被人忽略，但出价能直接影响展现，所以也不能忽视，不同信息流广告投放场景要对应不同的出价方式：
1）CPC&CPM：适用于对展现和点击成本有一定要求的账户。
2）智能出价方式
①按转化出价，即设置目标转化成本。系统会根据预算和成本，在让实际转化成本与目标转化出价接近的同时，自动争取更多的转化。
适合那些对转化成本有要求、但对预算消耗没有特别控制、且账户转化成本满足预期的账户。
②放量模式，优势在于使计划快速度过冷启动期，适合于竞争大、有明确的预算设置，同时又有很多潜在转化用户的账户。
以上就是信息流广告成本太高怎么降低的相关内容，当然，涉及到具体的实操，如果大家还不熟悉，建议还是先去学习一下，因为每调整一次都会影响模型的学习，最后都会反映到效果上来。
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