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竞价推广效果优化——广告排序逻辑以及OCPC核心数据解析

竞价推广中广告排序的逻辑是什么?OCPC智能投放有哪些核心数据?

现在OCPC已经成为了主流,相较于前几年,OCPC现如今随着算法的不断更新和优化,被越来越多人所选择,这也导致了行业内卷越来越严重,竞争也更加激烈。

刚开始使用OCPC账户效果蹭蹭上涨,但随着竞争加剧,现在的效果也逐渐降低,甚至有人觉得还不如传统的手动出价。

其实OCPC有这自己独特的一套调整逻辑,要根据它的逻辑进行调整,顺势而为,就能够很好的提升账户效果,控制成本。

首先我们思考三个问题:

  • 谁能保证只有自己一家在做推广?
  • 搜索结果页内到底该展现谁的创意?
  • 如何让自己的广告获得更多展现机会?

带着以上三个问题,接下来我带大家一起深入了解OCPC智能投放的广告排序逻辑,分析OCPC的核心数据。

 

竞价广告排序逻辑

我们不能保证只有自己一家在做竞价广告,也不能保证后续不会有同行出现,那么我们怎样才能让自己的广告在搜索结果页面的排名靠前呢?

展现广告的时候,排序不仅仅参考我们的出价,还会根据广告竞争力,也就是ECPM值来决定的,广告竞争力越大,ECPM值越高,排名也就越靠前。

CPC账户

ECPM值=关键词出价*预估创意点击率

出价高的同时,再加上点击率高,就能够获得较高的竞争力,拥有更多的展现机会。

OCPC账户

ECPM值=目标转化成本*预估创意点击率*预估页面转化率

目标转化成本我们是可以人为去控制的,不过预估创意点击率和预估页面转化率我们是没办法控制的。

而创意质量与页面质量对于ECPM值的影响会比较大,所以我们只能尽量制作出优质的创意和页面,增加点击率和转化率,提高广告竞争力,获得更多的展现机会。

在当下所有人都在做OCPC时,想要卷过同行,就可以从创意质量和页面质量上面入手,超过同行。

 

OCPC核心数据

想要优化OCPC就要先理解核心数据,在优化时我们就可以根据核心数据找到账户优化的方向。

账户展现量

账户展现量直接能够决定OCPC拓量空间的多少,智能算法拓展到前提是要有足够的展现,账户的展现是OCPC拓量的第一黄金要素,广告创意都展现不出来,系统玩命的抢,也实现不了放量的目的,也是不可能有持续的效果的。

创意点击率

智能调整的是排名与展现范围,能否获得点击,还得靠创意文案与样式,没人点的广告,平台比用户还嫌弃。

OCPC就相当于在和平台做生意,目标出价就相当于告诉平台,我愿意出多少钱买一个表单/线索,平台觉得出价可以,给你分配很多展现,但是由于创意太差,没有用户感兴趣,没人点击,那么久而久之,平台就会减少对你的展现,不再和你进行交易。

页面转化率

高转化率页面的制作与调整,是以后竞价行业比拼的最终战场。转化率低就意味着没量,因为平台要对成本负责。

OCPC会对成本进行控制,所以常见的情况就是建包以后不消费或者是消费慢,几乎不会出现消费很多,但一个线索都没有的情况。

如果平台分配了很多展现,也有很多点击,但是用户进入到页面以后无法承载,转化太少,那么平台逐渐也会不再和你合作,因为不论是哪个平台,用户的每一次搜索对于平台来说都是有成本的,平台要为自己的成本考虑。

 

以上三个核心数据就是我们账户优化的方向,也就是说我们要随时关注自身的创意和页面,如果OCPC不拓量,就说明是广告的展现不够;如果创意点击率少,说明需要优化创意;如果页面转化率过低,一定要重点关注页面的承载能力。只要创意和页面足够优秀,系统就一定会帮你分配更多的展现。

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