赵阳SEM博客受众需求分析——定向方式设置——物料撰写控制——着陆页面过渡——引导线索转化——长期跟踪成交
上述是日常信息流工作流程，你觉得哪一步骤最为重要？
不用告诉小编，自己心里有个答案就好。但从小编的角度来说，我认为“创意最重要”。
为什么？
也许有人会说：因为创意直面用户，若创意不能吸引用户，那后面一切所做的工作便都为0。
嗯…没错，小编认可这一说法，却不认为这是核心理由。
我认为主要原因是“信息流的主要用户群体为潜在用户”。竞价是用户主动接收信息，信息流是用户被动接收信息；所以需要格外注重物料的制作，利用物料去唤醒潜在人群的需求，从而形成点击。
信息流作为展示类广告的一种，创意的新鲜度、相关性、多样性以及周期性等都会CTR产生直接的影响。
那我们应该如何去进行物料制作呢？
今天，小编便以教育行业为例，来说一说物料制作的小技巧。
物料制作四大思路
对于教育行业来说，在物料制作上，通常可以分为以下四点：
01 价格类创意
通常情况下，用户产生需求后，最后都会将需求归结到“价格”。所以，在课程优惠类的创意点击率普遍较高，对于消费者的诱惑力也较大
02 人性类创意
人性已是营销的惯用手段。结合目标群体的一些心理共性（比如：求成的心理，好奇心，求知欲等）来吸引点击
03 价值类创意
提供解决方案的形式来迎合网民的的需求，帮助他们解决现有的困惑。
04 设计类创意
借鉴其他行业客户在信息流物料上的创新，通过图片切割的方式，让产品更富有设计感
物料制作注意事项
信息流的主要群体为“潜在用户”，所以在选择创意撰写思路上，往往需要从自身产品受众群体来出发。
01 语言培训类
比如语言培训类用户群体，主要以大学生，白领为主；他们学习的目的大都是基于兴趣或者能力提升。
针对这部分人群，美女帅哥的图片他们不太感冒。真正有吸引力的是课程优惠的力度以及课程的内容。
所以，在撰写上可以从人性、价值、价格三类来出发。
02 学历培训
比如考研，专升本，学技能的同学。这类用户群体，往往对于分数有着较大的执着，希望能考上理想学校。
所以，在撰写上可以从人性、价值两类来出发。
03 留学培训
比如留学群体大多数是一二线条件好的学生或者职场人群。
这类用户群体往往会对留学地点、机构和课程较为感兴趣。或者说吸引这类群体点击的更多是留学信息等。
所以，在撰写上可以从设计、价值两类来出发。
K12主指儿童教育，这部分广告主要是给年轻爸妈看的。
通常情况下，家长在小孩教育上一是会关注课程本身的价值，二是是否课程有优惠。
所以，在撰写上可以从价格、价值两类来出发。
创意案例分享
01 案例1
素材分析：
这条创意是条好创意。一方面在文案前奏便突出课程价格，极大程度控制了垃圾流量，另一方面以“收获高端人脉”为痛点，吸引用户点击。值得一提的还有素材，它并没有像所有信息流广告以实景为素材。而是以一张宣传图，由于文案自身已突出重点，若按照惯例并未会起到较好的效果。倒不如以海报为插入点。
02 案例2
素材分析：
主打课外培训辅导，用“核心考点”“提分”“学霸”“优等生”等字眼，一方面突出了产品自身价值，另一方面戳中用户的需求，以此来形成点击。
03 案例3
素材分析：
一个以亲子为主题的本地游泳培训机构，通过年龄、性别、兴趣、手机等维度，将原生的内容定向展现给周边潜在用户。通常情况下，妈妈们都会较为注重孩子的兴趣爱好培养。在创意上，一方面利用“特惠”来吸引妈妈们的注意；另一方面通过“课程价值”，即告知妈妈们孩子可以获得什么来吸引注意；并同时利用实景照片，来增强创意的说服力，获取目标群体的信任。
04 案例4
素材分析：
创意在前面以戳中用户需求为目的，吸引用户的注意力，后面以解决方案为插入点吸引用户点击。并以学生实际生活的场景为广告素材，加上APP的一些能解决他们痛点的功能，极大程度上吸引了用户的注意力。
05 案例5
素材分析：
以用户群体的痛点“工资低”为创意的插入点，很大程度上吸引了用户的注意力，并在后面以“月薪过万”来满足用户的需求，利用用户好奇、贪婪等人性形成点击这一行为。
在信息流投放中，我们要时刻谨记“我们获取的是潜在用户”，以潜在用户的心理需求、心理特点为投放基础，要尽量避免简单粗暴的投法。
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