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百度竞价推广效果差?6大技巧帮你提升推广效果!

有很多竞价小伙伴儿在微信公众号厚昌学院留言道:百度是不是要死了,我们在百度做竞价推广,钱就像水一样哗哗的流走,但是却没挣到几个钱。

小编认为如果你一不小心设置错误或者关键词有问题,那么百度竞价推广效果差则是意料之中的事情。所以今天厚昌学院就来讲解一下关键词设置6大注意事项,提高推广效果!

1、盲目拓展关键词

我们在搭建一个竞价账户的时候,首先走在最前面的肯定是关键词了,那如果我们在前期拓展以及搭建时,没有捋清这些关键词的所处需求阶段,没有给每类关键词做好定位,而是盲目拓展关键词,在搭建时那将会繁乱不堪,后果可想而知,不仅不利于你对客户的拓展,更不利于你后期的策略推广。

我们要想做好百度竞价,首先你要清楚定位和客户分析,知道如何根据需求以及意向程度,拓展有效关键词,并且如何策略搭建账户,就是因为很多老板或是竞价员不懂这些,以为搭建好账户就有客户上门,那结果只能眼看烧钱,然后盲目调整,在竞价推广的这条路上越努力越偏离。

所以只要关键词定位不对,后面努力白费。我们的关键词就是网络推广中寻找客户的定位系统。

2、忽视关键词同产品相关性

很多竞价以及老板,都认为自己的产品足够准确,关键词都是根据自己的产品和客户意向进行拓展的,以为搜索了就是有意向的,钱没少花,点击也不少,但为什么就是不咨询,不成单。

举个例子:

有个白酒批发的客户,用“厂家直销”、“品牌特点”、“产品特点”等作为竞价推广词。

乍一看,非常符合自己公司产品的特点,也符合自己的公司品牌特点,但是这仅仅是你认为的,在百度推广中,都是根据客户搜索进行匹配的,所以这类型的关键词是不可能带来任何转化的,因为它的范围实在太泛了。搜索种子厂家直销的、品牌车的、旅游产品的都能找到他们。完全是不相干的流量,肯定也是不会带来任何询盘和转化的。所以我们一定要了解百度的各个设置和规则。

说到这里,又想起来有一个同学,在推广投放的时候,推广的是奶茶加盟,然后整个账户几十个词,每天花几百元推一个地域,然后跟我说,没有转化呀,我说你把账户数据给我看看,我一看完,我说你这个要是有效果,我才奇怪。

计划不少,九十多个词四个计划,还知道细分,说明会些基础,一看搜索词报告和匹配我就瞬间懂了,看关键词没问题,就是太少,但这个搜索词,没有一个是意向搜索,全是奶茶的制作方法,奶茶怎么做好喝,布丁奶茶好喝吗?

好不容易有一两个是搜索词同产品搭边了,但是就那么几次有效点击,能转化就非常奇怪了,这种情况就是在给百度送钱。

3、没有时间和精力研究关键词

直接设置自己产品名和公司名为关键词,没有考虑用户习惯,这是一般的竞价员都会犯的错误,许多人认为只要将网站建设完备,放到互联网上,用户就会源源不断的来,这种情况,在百度竞价推广刚开始出现的时候是存在的,那时候一天花几百就是百度大客户,现在你一天花1万,也是毛毛雨。

没有研究用户的搜索习惯和分析竞争对手,草率的放上几个关键词,过一段时间后没有访问量,就说做这样的网站没有市场前景,赚不到大钱,其实是自己不知道怎么做,不会优化,不会分析。

4、招商加盟,关键词却面向终端客户

我们有很多的客户都是做招商加盟与代理批发类,很明显我们的客户都是有代理意向或是批发意向的客户,但是关键词却设置了很多终端客户会搜索的词。

以做白酒招商加盟的客户为例,他主推的关键词全是“白酒的功效”、“喝白酒的好处”等这些词。

细细推敲就可以想到,要做加盟的客户是不会这么搜索的,一般都是终端客户这么搜索,而且这样的搜索词商业价值也不高。

这些词是很难带来询盘的,主推这样的词不烧钱才怪,白花花的钱都是白给了百度了。

5、没有考虑关键词的竞争度就抢排名

商业价值越高,越热门行业的关键词,他们的竞争热度是非常高的,没有钱还抢热词,是非常不明智的,我们为什么要讲究策略投放说的就是这个问题,面对不同的行业,不同的竞争对手以及客户人群,应该制定不同的推广策略,尽可能在符合公司预算的情况下带来更多的客户量。

6、主关键词太宽泛

关键词宽泛,竞争太大,所花代价太高,搜索词意图不明确,转化率也将降低。这是很多的竞价新手都会做的事情,可能是现在文章太过误导,有很多总结性的文章,看似很有道理,其实只是简单阐述,就像我们学习某样技术,如果你只看了大纲,你就会掌握吗?

那你掌握的都是皮毛,真正的解决办法和技术其实你一点都不懂,所以我们看文章不要看表面,不要以为看了文章你就会了这个知识或是技术。

做房地产的公司,想当然地把“房地产”作为目标关键词,做旅游公司就把“旅游”作为目标关键词,这都犯了主关键词过于宽泛的毛病。

把目标定在这种宽泛的词上,要么做不上去,要么费了九牛二虎之力做上去也发现转化率很低,得不偿失。

我们单单说关键词仅此这一点,不会不懂,就已经是把你的账户烧的差不多了,再加上不会看数据,不会分析,那应该就是把钱扔到火里,连响都听不见一个,所以大家以后不要光烧钱,没有推广效果,那一年你换几个工作都是属于正常的,所以还需努力呀。

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