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SEMer面试“刁钻”问题集锦,高薪拿Offer就看这波操作了!-SEM学习

面试,就像打游戏,HR的每个问题就像每个游戏的关卡。

当你能把HR的每一个问题都完美回答时,才能够获得通过奖励—Offer。

但有些人,往往走到一半就输了。

来,小编整理了波游戏攻略,供大家在面试的时候参考。

01 你为什么跳槽?

这个问题,120%会被问到。

大部分的HR,在问出这个问题时,心里其实都有一些预设,而这个预设通常不会太好:

人如果干得好,谁会换工作?

是干得不好?

是不是不能融入团队?

觉得工资太少?

经受不住压力?

无论哪一种,HR的预设都是:你有问题。而你的任务,就是在十分钟里把锅甩在前老板身上。

很多人说,想换工作的理由无非马云那两个经典理由,钱没给够,人受委屈了。可这两个理由,直接说你就完了。

怎么能把人人知道的理由说得让面试官受用又认同,建议你可以从以下三点出发:

从大局着眼:原来行业处于夕阳产业,所以希望加入一个快速发展的新领域,经过慎重分析,觉得某某行业很适合自己,而自己过往的经验在这个领域也能有很好的迁移和发挥;

从个人发展角度:现在公司体制、岗位设置等原因,自己已经到了或明确能看到不可突破的天花板。这些天花板有可能是技术的、职级的、甚至文化的(比如在某些外企中,中国的职业经理人很难做到中层以上。自己看到了这样的趋势,选择换个平台)。从这个角度回答,核心的宗旨就是:我现在干的很好,但是我想更好,在现有的平台,客观上实现不了;

价值观方面:不认同企业的某些不好的价值观等。比如,之前有个候选人,是财务人员,看到企业在利用各种不正当手段处理账务,反复提醒老板都不见收敛,果断提出离职。

回答为什么跳槽这个问题,切记不要流露出消极负面的情绪,也不要说一些很空、没有根据的理由(比如泛泛地说:更好的职业发展)。

结合自身情况,缕清思路和长远规划,再去从一个比较积极正面的点切入。

02 你对薪资有什么期待?

薪资是换工作过程中一个重要议题。但是,无论从HR还是猎头角度,都不希望看到那种纯为薪资而跳槽的人。薪资可以谈,但永远应该放在职位、工作内容等更核心的内容之后。

正常情况下,同等级别公司间的平级跳动,薪资涨幅在20-30%比较合理(这是通常范围,个别行业会有特例),如果人选的期望超出这个范围,一般都需要有很突出的亮点。

谈薪资时,这几点需要特别注意:

1. 薪资问题,不要在第一轮面试时主动提。

如果在第一轮面试完成后,面试官没有主动提及薪资问题,可能出于以下两种情况:

第一,面试官压根没有看上你,这时候就不会再浪费时间谈薪资;

第二,面试进行顺利,但对方公司的面试流程中,薪资并不是第一轮要沟通的内容。

无论是哪一种情况,这时我们自己主动提出薪资问题,都不是一个明智的做法,会让对方觉得你过于看重钱。

2. 不要用薪资来给自己设限。

之前有一个候选人,因为企业给他的最终offer比他自己的要求低了2000而拒绝了,公司录用了另外一个人,结果那人做的非常好,不到半年就得到了升职加薪,基本月薪一下涨了近5000。

换工作,不能过于短视,一份有前景、成长快的工作,有可能让你在一段时间后,实现薪资的几何级增长。

3. 对薪资过于漠视,也会让面试官起疑心。

之前看过一个雷军的故事。他看中了行业内的一个技术大牛,来回沟通了十几次,才把大牛说动,同意加入小米。结果谈薪时,雷军问他要多少股份,大牛回答:无所谓。雷军一下心就凉了,最后放弃了这个人。

雷军说,如果他加入一家小米这样的创业公司,都不在乎股份,而只要工资,那代表他并没有创业精神,不是我们要的人。

同样,作为候选人,在与企业充分沟通了职位内容、发展前景等重要信息后,有理有据、不卑不亢地沟通薪资,才会让对方觉得你是在认真对待这个机会。

03 你最低期望薪资是多少?

这个也是HR必问的一个问题。建议:不要一开始就暴露自己的底线

前几天,有位学员跟我说:HR发的offer跟当初谈的不一样。

她说面试官问她,“你的最低期望是多少?告诉我你的最低期望就行……”

她就没有报期望工资2万, 而是报出自己的底线工资1.8万。然后HR给她offer出1.6万。

很多人都不理解,为什么给公司报价的期望工资总是被“打压”?说实话反而得不到公平待遇呢?

你想想,购物的时候要不要讲价?如果对方给你打折,你会不会感到愉悦,超值划算,立马下单;不打折你就不开心,不买了。

这都是一个道理。

所以面试官第一次问你最低期望工资的时候,坚定的报出你的期望工资,可以自己能接受的底线工资上浮10%-20%,给彼此留下谈判的空间。

04 你是否能接受加班?

这个问题可能会以各种隐蔽的形式出现.

比如:委婉地打探你晚上下班后都如何安排时间、之前的工作节奏是怎样的、甚至是通过向你介绍公司文化及职位时,旁敲侧击地告诉你,公司员工目前的工作节奏。

无论HR如何问,只要谈到了这个问题,就代表这家公司一定会有加班的情况,而且可能频率会比较高。所以,这时的回答,既要不把天聊死,也要给自己未来的工作留有余地。

没有企业会愿意听到应聘者直接回答:不愿意。

但如果真的比较介意无谓的加班,也不是非要违心地回答愿意,毕竟通过面试只是手段,找到真正合适的工作才是目的。

建议:自己考虑选择一份工作,并不是以是否加班作为衡量标准。

如果加班能让工作更快更好完成,这种有意义的加班是能够接受的。

当然,如果发现团队内部只有自己经常加班,则会首先从自己的工作方法、工作效率角度考虑,看是否可以通过优化工作流程来提高效率。

另外,如果这份工作是自己非常热爱的,其实并不太存在严格意义的上班还是下班。很多时候,即便下班后,也会主动思索白天工作中哪出了问题、还有哪些地方可以提高,也会用业余时间进行充电学习,提升自己的专业技能。

05 你还有什么问题要问我们的?

这道题,其实是自由发挥问题,回答的好与不好,分值差别会非常大,甚至有的时候,单是这一道题,面试官就会给你贴个标签。

聪明的候选人,会充分利用这种灵活发挥的问题,给自己的面试再大大地加上几十分。

回答这个问题,首先我们要换个立场,让自己形成“用户思维”。

想知道HR问这个问题,究竟想考察什么,我们先要尝试站在企业角度,想想他们在面试中,想挑选出一个什么样的人。

最基本的要求:你能把眼前的这个活干了。

更高阶的要求:你不但能干现在的活,未来还能承担更大的责任,而且,愿意和我们一起走得更远。

超出要求的惊喜发现:你不但能干活、有潜力,居然还特别有心。

所以,如果你想给对方一个“基本满足要求”的印象,就可以围绕现在这个职位,问一些和具体工作更相关的,比如对这个职位,公司有什么期望、对人选哪方面的能力会比较看重;

如果你想体现的更高级一点,则可以把问题的段位提升一下,问问对方公司的长远规划、行业定位、产品方向、竞争策略等等;

在这我整理出了几个建议问题,供大家思考。

✔ 您对我这个工作的期望如何?(HR/直属领导)

✔ 我应聘这个职位目前最大的挑战是什么?(HR/直属领导)

✔ 职位是新职位还是递补职位?为什么开设这个新职位?(HR/直属领导)

✔ 我这个职位的发展路径是什么?公司有哪些帮助员工成长的计划?(HR/直属领导)

✔ 公司的薪资架构是怎么样的?基本年薪是13薪还是12薪,实际到手奖金的比例大概是多少?(如果对方一直没有说职位预算,最后还是要问一下。不然最后对方能offer的和我们期望差距比较大,也是浪费感情)

✔ 公司每年调整薪资的周期如何?一年调薪几次?比例大概怎样?去年调整情况如何?(问HR)

✔ 我的汇报对象是?我们部门多大,部门架构如何?(问HR)

✔ 我们部门工作的主要挑战是什么?(直属领导)

✔ 您工作的主要挑战是什么? (直属领导)

✔ 您能介绍下您的工作履历吗,我希望更多的了解您? (直属领导)

✔ 能给我一张您的名片吗?(HR/直属领导)

✔ 我们业务线占公司利润的比重如何?公司核心产品/部门是什么?我们部门如何推动业务发展? (如果你对公司比较熟悉,对行业有些洞察可以问业务方面的情况,但是要针对级别比较高的人,或者面试到总监或O级别)

不问什么?

不建议问针对当下面试的问题,显得你格局特别小。

✖ 您觉得我今天表现如何?

✖ 我是第几个面试者?还有多少候选人?

✖ 我们还能再见面吗?(个人建议:除非你爱上了面试官,这个问题其实没有意义,有下一个环节自然会通知你。)

如果确实没有问题,该沟通的信息都已经充分沟通。也可以直接回答——“谢谢您的时间,我没有什么问题了,您介绍的都很详细。”

06 你目前手里有几份Offer?

这个没有什么技巧。

没有offer,就说没有。

你可以参考的话术有:

  • “目前没有,有两家公司在谈,还没发书面Offer。”
  • “还没有,我刚刚开始看机会。”

但如果你真的是面试很多家,跑断腿都没有什么成果。

千万不要让对方知道,不然对方通过该信息得出的结论就是:此人必有问题,拒。

不管面了多少家,只要没有Offer, 都说刚刚开始面试。回答的要坦然,自信。

如果你手里有Offer,可以坦诚说大体信息。

比如,“我目前手里有两个Offer, 但是我更倾向加入咱们公司,因为……”

我们的目的是拿到所有Offer, 所以,一定要表达,我更倾向你公司Offer。

如果对方没有问你什么公司,Offer多少。你就不要继续讲具体的内容。

很多人在刚刚开始就把此类信息都和盘托出了,其实是很不职业的。

对方觉得你是比较合适的候选人,通常还会继续问,“那是哪家公司啊?给你Offer多少?”

此时,我还是建议不要透露公司具体的名字。

可以说某行业,比如“我有两个Offer,一个是地产龙头,一个是互联网公司的。”即可。

等到薪酬谈判的时候,也不用说手里Offer具体的金额是多少。可以说年薪范围,以及Offer的大致年薪范围。

不要主动说具体Offer的工资。

另外,不要说有太多Offer,即便你真的有很多,就说2-3个,业界靠谱有名公司,足矣。

Offer不是龙珠,集齐七个也不能召唤神龙,没什么好显摆的。

站在HR的角度,候选人手里那么多Offer, 还没确定去哪家?在市场上不断面试,大概率会让HR白忙乎,在市场上练手呢。

以上,就是大家评定的最难回答的面试问题。看完后,你有思路了吗?

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