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竞价培训课程上偷来的6个技巧,节后竞价效果提升就靠它们了

啊~困,过完中秋小假期回来之后叕不太想上班了,上午开会9月过半目标却只完成1/3,鸭梨山大呀!如何在后半月把点击、对话、线索、成交搞上去呢?竞价培训课程中全新6个技巧分享给大家。

 

竞价培训技巧1:关键词不一定要排第一

首先来说一下成本,根据学员反馈,很多人在调价的时候一定要把核心词排名调到第一。在这里提醒大家一下,所有的排名都是和成本挂钩的,排名第一的出价成本永远是最高的。特别是预算较低的账户,为了排名到第一预算只能支持10次点击,而这10次点击能带来几个对话,几个成交?想必大家心里有数。

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即使抛去陈本概念,我们来分析一下用户的搜索习惯,排名越靠前获得展现的机会越多这是没有问题的,但是排名第一获得点击是最多的吗?就算点击是最多的转化是最高的吗?放假之前对旅游行业进行了一下测试,同样的关键词设置了不同的位置,点击和转化有很大的差距,而且并非排名在第一的最好。排名第2、3、4的效果反而让人出乎预料,事实证明用户点击排名第一的广告位更多的是了解或者查询需求,这就给后面位置带来了更多转化的机会。大家也可以对自己的关键词进行测试,找到最佳位置。

 

竞价培训技巧2:创意位置

为了吸引点击可以尝试让创意占据的空间大一些,可以充分利用百度后台的高级样式,凤巢头条、闪投等,创意做的大、宏伟,给用户的感觉也就越发专业和实力强大。相对而言,获得资讯的概率也就越大。

 

竞价培训技巧3:降低高CPC关键词出价

账户中排名较高的关键词在长时间稳定在一个位置且波动不大时,可以考虑做降价处理。通常情况下排名稳定的关键词价格会虚高,可以利用这一点来降低平均点击价格。一般来说降价15%到20%之间,对排名的影响不会很大。(尝试时请时刻关注关键词排名)

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在这里建议大家避免对核心关键词无限出高价,我们做竞价应该知道,账户都是有预算的,我们的工作就是把钱花的更合理,花更少的钱买来更多的效果。

 

竞价培训技巧4:利用错别字

使用电脑打字总会有“万恶的输入法”这种念头,比如把竞价培训达成了净价培训

观察搜索词报告如果看到很多错别字,不要去花高价买一个“错误词”。可以建立一个错别字的推广计划,把一些常见的错别字拉出来单独进行投放,或许这招可以降低不少的推广成本,有时间的时候可以试一试。

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竞价培训技巧5:合理选词

根据关键词的购买阶段我们把关键词分为3个阶段:

第一阶段:收集信息

第二阶段:产品对比

第三阶段:品牌选择

第一购买阶段搜索词量点击高,但是转化率较差。

第二购买阶段虽然意向比较明确,但是竞争会很激烈,出价会比较高。

第三阶段的搜索词意向最高,但是搜索量一般不大。

每个阶段的出价方式和匹配方式可以根据《天天都在做关键词,你了解它的购买阶段吗?》进行详细的了解。

 

竞价培训技巧6:制定计划并执行

每个月月初可能大家会开总结会,总结上个月数据制定下个月目标,有的公司可能每周都会有这样的会议。但是大家制定目标是如何进行任务安排的呢?

如果月目标是成交20单,每周就是50单,每天就是10单,为了达成每天10单的成交量需要多少点击,多少对话,根据每天的数据进行调整,这些其实大家都知道但是难就难在很少有人能够每天坚持去做。

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以上6个竞价培训偷来的技巧是不是说到你心里了呢?

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