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自媒体、短视频、付费和免费,想要提升效果营销渠道怎么选?

2020年第一季度营销效果很差,老板说拓展新的营销渠道挖掘更多目标客户提升效果,抛出这个命题之后可把营销总监们愁坏了!

如何选择渠道,选择哪些渠道?

如何分配预算?

如何制定营销策略?

当你把一个问题拆分开后,你会发现有很多小细节需要你思考。

由于时间问题,厚昌学院营销总监培训今天主要来跟大家聊聊“如何选择渠道”。在选择渠道时,都需要考量哪些因素,这篇文章会给大家一个答案。

对渠道的熟悉,意味着是否能为品牌营销推广选择合适的渠道,也意味着是否能让推广取得一个好的效果。

而只有了解各种渠道的特性,才能筛选出适合品牌推广的渠道;才能够根据不同营销渠道的特性,制定不同的推广策略。

这里我们依据各渠道特性将其分成5类:门户类、社交类、搜索类、视频类、自媒体类。

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门户类

说到门户网站,我们马上就能想到一些大的像新浪、搜狐和网易等门户网站。

优势:平台信任度高、SEO权重高

劣势:受众不精准、流量少

用途:品牌形象提升、新品发布会

渠道:

①大门户:品牌活动、新品发布、人物专访、压负面

②垂直门户:发一些经验分享、干货教程等内容,增加产品认知。

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社交类

一些社区、社群、论坛具有社交、互动性质的都属于社交类。

优势:用户黏度高、意向明确

劣势:受众群体小、话题不可控

目的:①增加产品认知②引导关注③口碑传播

社群的互动性强但是有时效性,社群的每个高质量回答所搜索的时候都能看到。

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搜索类

狭义的搜索大家可能以为是百度搜索和百度引擎,其实广义上的搜索包括SEO、ASO(手机app搜索排名)问答类、电商类、生活服务和微信搜一搜等等。

优势:流量精准、转化可控

劣势:见效慢、操作难度大

目的:产品销售、获取用户

做搜索类文章一定要选好关键词,而ASO也建议大家可以去尝试一下,把自己的网站做成app是可以做到的,效果可能超乎你的想象哦。

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视频类

视频类有长视频和短视频两大类:

01. 短视频

目的:建立信任、增加产品认知、产品销售

优势:可信度高、变现能力强

劣势:留存低、技术门槛高

02. 长视频

优势:可信度高、变现能力强

劣势:流量少、技术门槛高

渠道:爱奇艺、腾讯、优酷、B站

长视频和短视频我们都要去做,比如长视频一般适用于教育类,短视频是可以直接带购物车卖东西。

03. 直播

优势:可信度高、变现能力强

劣势:留存低、技术门槛高

渠道:抖音、快手、B站

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自媒体类

一般有公众号、微博、今日头条等渠道

优势:曝光高、渠道多

劣势:意向低、限制多(会被封号、转化限制)

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我们了解渠道是为了找到这些渠道的共同性,因为市面上渠道太多,我们不能每个都去深入分析和测试一番,但是掌握方法就能举一反三。

我们需要分析每个渠道的底层逻辑,洞察渠道的核心是需求的洞察,思考自己的受众是不是在这个渠道,他们喜欢看什么内容?要用什么方法去转化?

以抖音为例,我会先琢磨竞价员做不做抖音?如果有我的受众在这个渠道,就会考虑他们想看到什么内容?是干货分享?还是讲一讲行业案例?还是说说竞价的一些奇闻趣事?如果我的内容被他们喜欢,最后我怎么转化他?

最后在选择营销渠道时,我们要考虑两个问题:

1、渠道能达到怎样的营销目的?

有些渠道可以同时达到多种营销目的,具备相同营销目的往往有重合的人群属性。

2、什么样的内容能达到营销目的?

你会发现只要营销目的明确,就算渠道不同,内容大同小异,只是在变化展现的形式。

每件事物都会有不同的发展阶段,而对于公司而言,不同阶段所需要达到的目的是不同的。我们的营销目的,决定了内容的展现形式。

作为管理者,我们需要做到的是将这些理论知识与实际操作完美融合,只有坚持不断地总结经验,再将这些宝贵经验运用到管理团队的实际问题上,逐步解决每一环节存在的疑问,你才能成为一个真正优秀的营销总监。

如果你现在正面临着职场困境,不妨来听一下厚昌学院《营销总监培训》课程。

这门课程包含:需求分析、数据分析、品牌营销、战略布局、策略执行、目标拆解、团队管理、用户运营等8种实战经验合集,并为大家提供可行的,可以直接上手操作的实战模板,即学即用,配合课程作业提升实战经验,完善管理流程。

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2、营销目标的制定与任务分解【掌握目标制定策略和方法,有效监督项目进度,掌握效果把控和问题解决能力】

3、营销策略制定的底层模型【系统掌握营销项目完整流程,根据多种营销原理确定营销方向】

4、营销渠道选择和拓展实操【找到合适的营销渠道,打造营销闭环,确保项目高效完成】

5、整合营销内容布局【掌握内容的底层逻辑和内容万能模板,】

6、精准流量获取实操【了解常见精准流量渠道并且掌握实操能力】

7、打造自媒体意见领袖【多个自媒体渠道实操和案例分析】

8、☆(新增)企业级短视频与直播变现【对于企业而言,短视频企业账号如何打造,如何实现线索获取,如何完成转化本节课的内容会超出期待】

9、如何提高复购与转介绍【打造口碑炸裂的服务体系,制定会员奖励机制,提升业绩】

10、营销团队打造与管理【没有牛掰的个人,只有牛掰的团队,做让老板和下属认可的管理者】

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