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昔日5K竞价员变身20K营销主管,只因学会了这一点

不知道各位有没有听过一句话:不想当营销主管的竞价员不是好的信息流优化师。

如果没有听过就算了,因为这是我编的。

Anyway~当我们在执行岗位积累够了一定经验之后,就要肩负起打造、管理公司团队的职责。

赵阳老师在《营销总监培训》的前几节课程中讲解过,如何制定、分解营销目标等理论知识,很多学员在听课过程中已经做出了团队架构,甚至制定出考核员工的标准,棒棒哒!

但实际工作中管理团队远不如想象中那么简单:团队合作不协调,员工之间的各种情绪都导致我们制定出来的方案没办法很好地执行,这时候就需要管理者的统筹安排,你的管理能力直接决定了整个团队执行能力。

今天这篇干货文章目的就是帮助大家提高管理能力,打造高执行力的营销团队。

 

营销团队需要什么样的员工?

你以为看西游记只是看猴子打妖怪吗?其实里面有很多管理团队的知识:

唐僧选徒弟,就跟主管选员工有异曲同工之处。

  • 孙悟空型:有能力也很勤劳,这种员工要适当给他一些权力。
  • 猪八戒型:能干活但是很懒,这种员工要多给点诱惑刺激他~
  • 沙和尚型:能力一般但很勤劳,这种员工适合放在运营岗位去培养。
  • 白龙马型:能力不行但非常勤劳,这种员工适合营造团队气氛,慢慢培养。

选对了徒弟,唐僧才能取得真经;选对了员工,我们才能达成最终的营销目标。

 

组建团队后要如何管理呢?

你一定遇到过很多糟糕透顶的领导,为了避免“长大后我就成了你”的结局,一定要学会TOPIC管理模型呀!

建立信任

  • 言行一致,作为领导不吹牛,不画大饼。
  • 共赢思维,别只谈理想,不说现在,别只想别人付出,不谈回报。
  • 公开透明,奖罚分明,不藏私心。

目标导向

  • 符合SMART原则

这项原则分为5个要素:基于时间、可实现、具体、有参照、有相关。

有些主管经常会要求竞价员:把竞价效果搞上去。

听上去好像没毛病,但细看其实是不可执行的,把任务设置的具体可实现,才能更好的完成目标。

例如:这周把线索提高到XX条。

  • 挖掘目标背后的意义

尽量减少员工返工的程序,有些主管看到竞价创意不好,立刻要求竞价员去修改创意,这其实是管理中的大忌。

主管要做的是基于数据给出方向,根据定期收集的营销流程表,汇总数据后发现某项数据出问题,再根据这项数据给出方向性建议,绝对不要抓某一个错误点让员工立刻更改,导致员工永远找不到控制数据的快感。

  • 目标取得团队共识

只有公司层面达成共识、部门之间达成共识、员工之间达成共识才能高效完成目标。

管理流程

  • 做好计划。
  • 分工执行:开会分配每个人的工作,如果是一个大项目,需要知道所有员工的工作内容,并持续跟进。
  • 复盘优化。

高效沟通

公司中普遍存在的沟通方式有三种:

  • 有话不愿意说。

很多员工心里有意见,但觉得老板不会听,也没必要说,长期压抑就会觉得越来越累,情绪没办法得到很好地释放。我们可以用匿名或者实名的方式,建立有效的沟通机制。

  • 有话直说。

也有员工口无遮拦,见谁怼谁,这也不是很好地沟通方式。

  • 有话好好说。

我们最终的目标就是要做到有话好好说,建立有效沟通。

那么如何才能建立有效沟通,更好地完成营销目标呢?

具体实行方法可以在赵阳老师的《营销总监培训》课程中学习到。

在课程中,赵阳老师会分享多个管理模板,用思维导图的方式理清思路,高效管理团队。

课上实际案例讲解截图:

在《营销总监培训》课程中我们可以学到:

  • 营销目标制定与任务分解,制定底层模型,扩展适合的营销渠道,成为合格的营销总监。
  • 精准获取流量,提升转化率,整合营销内容布局,轻松制定每日营销计划。
  • 塑造各渠道平台的意见领袖,提高复购与转介绍率。
  • 打造、管理营销团队,优化营销效果,有效规划自己的职业生涯。

你可能会好奇,怎么之前跟你一样调账户的竞价员,突然摇身一变成营销主管了?

可能就是因为他偷偷学习了《营销总监培训》课程:

看到这张截图,你可能还会好奇,毕业证是什么?

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