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金九银十跳槽季,营销人的升职加薪指南-项目管理培训

回望2020年的上半年,真的是充满挑战的一年。流量成本越来越高,外部竞争愈发激烈,作为营销人,我们比任何时候都要焦虑。

当然,有人说过,挑战的同时也会伴随着机遇,能否把握未来网络营销的趋势,是我们能否升职加薪的重要前提。面对营销渠道的变化,我们营销人应该站在更高的角度去看待市场的变化。

不管你现在处于执行层,还是管理岗位,顺势而为,借力发展,都是我们职场发展中必备的能力。

因此,9月6号,我们特意在北京开展了一期线下沙龙,邀请到了4 位行业大咖一同探讨、开拓思维,寻找后疫情时代的网络营销趋势,用实际经验分享破局方法。

 

全域渠道的内容布局

作为营销人,焦虑是我们的常态化情绪,我们不断的努力,却又不断的焦虑,焦虑的背后是恐惧,我们害怕被市场淘汰。一方面,是对新出现的各种渠道选择困难症,另一方面我们也想,到底应该如何进行内容布局呢?

赵阳老师为我们带来了实实在在可落地的干货—《全域渠道的内容布局》!

营销内容的布局是营销效果的一个重要部分,所有的营销的内容布局都分为了:引流、承载和转化。

你会发现只要营销目的明确,就算渠道不同,内容大同小异,只是在变化展现的形式。营销目的决定了内容的展现形式,而营销目的分为6个:

1、增加产品认知:让更多人知道我们的产品,能够解决他们哪些痛点,满足他们的哪些需求;

2、激发访客关注:通过高质量的内容输出,让用户长期关注我们的产品,聊更多细节的内容;

3、增加客户线索:提供用户能够直接获取到的好处,让访客进入到对比和购买的阶段;

4、提升产品销售:强调产品的价值,放大用户痛点,利用多种活动达成成交的目的;

5、引导口碑传播:让用户成为的自己的流量池,增加复购和转介绍的指标;

6、增加品牌曝光:证明企业的强大,公司的实力,服务的完善,通过软实力提升硬成交;

明确营销目的后,才可进行下一步的内容布局,那么内容布局应该如何操作呢?如下图:

完整版《全域渠道的内容布局》资料大家可以添加助理菠萝免费领取,超详细哟~

 

如何快速输出优质短视频内容

说到营销渠道,有一种形式大家一定都想尝试,或者尝试过,那就是短视频。

可能有的同学会说,尝试归尝试,但是搞短视频真的太难了。

一顿操作猛如虎,一看播放只有250!

到底怎么样才能做好短视频内容呢,厚昌学院特聘讲师田轩老师,帮助大家理清短视频运营思路,解析如何快速输出优质视频内容。

想要快速输出优质视频内容,可以分为三个步骤:

01. 把握趋势

02. 掌握影响

03. 利用拆解方法论

第一步把握趋势,就是进行短视频渠道的布局。

2020年受疫情影响很多只做单一渠道的企业开始亏损甚至倒闭,成本高到完成没有利润。那么企业真的没有其他办法了吗?

入局新的免费渠道,短视频,抖音和快手平台,只要内容做的好,很快就可以爆量,通过简介引流、抖音小店等变现方式快速获取用户。

第二步掌握影响,就是要了解短视频播放的影响因素。如下图:

第三步利用拆解方法论,就是要快速输出自己的短视频内容。

即通过对多个账号的多维度拆解、分析,找到其优秀的内容或者形式,有针对性的借鉴,差异化的输出自己的内容。下面是我们汇总的优秀行业账号,供大家参考。

因文章篇幅有限,完整版《如何快速输出优质短视频内容》资料大家可以添加菠萝小姐姐免费领取,超详细哟~

 

竞价推广效果提升策略与方向

经常有竞价员在群里抱怨,钱花不出去的时候,是竞价员的问题,成本高,还是竞价员的锅,好不容易把成本控制下来了,领导又说线索量太少了。

其实出现问题不可怕,最可怕的是,面对问题,我们不知道应该如何去调整。账户优化更多的靠的是思维,迷茫的思路是肯定无法提升推广效果的。

那么身为竞价员,我们应该如何在迷茫中发现问题呢?郝明亮老师给出了确准的答案和接下来的方向。

首先要把问题归结到数字上,透过数字看本质,每一个数字都有影响因素。

其次是通过反推法确定主要问题,比如转化量少如何找问题?转化成本高如何找问题?

竞价的整个转化流程大致分为五步:展现—点击—抵达—咨询—转化,如果想要提升整体账户效果,那么就需要降低每个环节的流量流失率。首先找到每个环节的影响因素,然后优化每个因素。

以“转化量少如何找问题”为例,我们可以反推,如下图:

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2020信息流跨界营销新方向

竞价推广是我们营销人的职场敲门砖,作为营销人,我们还要掌握更多的知识,才能有更好的发展。

而说到掌握新知识,信息流最近掀起了一阵跨界之风,就是直播与信息流的结合。

直播并不算是一件新鲜事,但当下直播的快速发展,成为了内容生产者的新载体。

正是因为直播与其他内容形式相比在互动性上的巨大优势,使其成为信息流内容平台在形式上的重要补充,也创造除了更多的玩法。

具体怎么玩呢?听听柯楠老师的分享。

大家在晚上刷抖音的时候不知道有没有注意过,以前刷抖音的时候都是短视频,现在隔几个就会出现直播间推荐,其实呢这是一种新的引流方式:直播间引流(抖音直播间feed)。

直播间引流其实是通过巨量引擎后台进行付费推广,把流量引导到抖音直播间,增加直播间人数,引导下单购买商品的推广方式。它有两种推广方式:

1、FEED直投直播间

2、短视频引流直播间

直播间引流最大的优势就在于直播带货市场热度高,平台流量扶持;

不显示广告字样,展现位置原生,不需要花费大量时间的人力物力去养号和累计粉丝量。

感兴趣的小伙伴也可以添加助理菠萝领取柯楠老师分享的完整版的《2020信息流跨界营销新方向》课程资料哟~

以上就是厚昌学院线下沙龙的不完整内容了,想看完整版演讲内容的,可以添加助理菠萝领取哦~

另外,12月,2020年第三场关于营销人的聚会,我们广州见!

2020年9月6号,厚昌学院线下沙龙北京站,很多朋友因为距离遥远或者时间原因没能参加,错过了4位讲师的精彩分享,今天特地为大家带来了线下聚会分享内容的详细资料和视频录播,感兴趣的朋友加菠萝小姐姐进行领取哟~

如果有一天你一不小心年少有为成为一家公司的项目管理,你知道如何做好产品优化、用户分析、内容产出和渠道选择吗?懂的如何策划活动进行业绩提升吗?这门专门培养能够带领团队做好项目的营销管理课程,点击了解一下吧~

和更多管理大佬学习经验,欢迎加入:

竞价推广QQ交流群:850434915

信息流优化师QQ交流群:792376926

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